掃街式拜訪，是一個新公司、或者大公司的新業務板塊，最初開拓市場的最原始方式。雖說現在是信息化的社會，很多行業的客戶發掘都從現實轉移到了網絡，但宋頌所在的這個行業比較特殊，從前到後的整個體系，都還維持著最傳統的模式。
而這種傳統營銷模式有一個特點，那就是除了個別大型公司可以依靠品牌效應來獲得客戶認可外，大多數公司都還要依靠銷售員的個人能力。
小廠的產品同質化嚴重，質量其實大差不差，客戶買誰的都是買，除了看價格，更多的還是看人情。
有些客戶的項目規模有限，還沒達到國家規範中對于項目招標的底線，他們會圖省事，將項目直接交給他們認為可靠的人。
而禾土機械現在所能承接的項目，規模都不可能太大，所需面對的正是這一類客戶。
所以，獲得更多客戶的信任，是此行業銷售員堅持不懈的追求。
如果不是宋頌跟緒少敏有那麼深的交情，鎮山醋業的項目他拿不下來；如果不是芮智向江儀市食品廠介紹了宋頌，這個項目他也拿不下來。
由此可見一斑。
當然，宋頌提到的「掃街式拜訪」，也不可能是見客戶第一面就推銷自己，主要還是推銷產品。
禾土機械雖然現在已經承接了兩個項目，但它並沒有自己的產品。
整個公司現在只有三個人，沒有生產基地，沒有辦公區域。
宋頌對于公司早期的發展非常明確，那就是當中間商，賺差價！
既然是當中間商，那就不用非要有自己的產品，直接把其他公司的產品拿過來用就好了。
想老老實實做出自己的產品，再去開拓市場？
那投入太大，風險太大，宋頌掏不出錢，也承擔不了風險。
宋頌將那些供應商的資料先進行匯總，選出一些設備，再弄了一些很容易買到的配件和瓶瓶罐罐，直接在網上花錢找人，以這些東西當做產品，做了一套禾土機械的樣冊。
產品之外，宋頌還找了很多工程上的照片，放到樣冊的最後幾頁，以此來證明禾土機械不光賣設備，還能承建工程項目。
不僅僅是樣冊，宋頌又加了些錢，還讓人做了個公司宣傳用的PPT，把這個皮包公司宣傳得非常高大上，看得宋奔都傻了眼。
「娃子，咱們這不算詐騙吧？我可不想再被抓進去了。」
這不是宋奔第一次問宋頌這個問題了，宋頌的回答跟上次一樣。
「你詐騙啥了？」
宋奔仔細想了想，他們是真心實意在做生意，客戶打了錢，就一定會把產品給人家，或者把項目給人家做了，售後也會負責，不存在卷錢跑路的情況，好像還真沒騙啥。
「信任？」宋奔試探著問道。
宋頌笑道︰「那騙取信任，能被判幾年？」
宋奔想了想︰「法律應該不會判，但是道德上會受到譴責的吧？」
「哦，那就譴責吧，我這人最缺德了，我不在乎。」宋頌一臉的無所謂。
宋奔揉著下巴想了想︰「好像……我也五行缺德。」
樣冊和PPT準備妥當，名片再印好，宋頌兄弟倆背起背包，便開啟了掃街式拜訪。
宋頌的手里，雖然有很多客戶信息，也一直在跟那些客戶保持著聯系，但因為這些客戶的規模都比較大，目前沒什麼小的項目要上，所以他這次必須要跑那些中小型企業，重新組建客戶群體。
這些中小型企業不是正尚集團的客戶，他們更看重產品的價格，同時也考驗著銷售員的能力。
宋奔對此感到困惑︰「這些小公司都不是很有錢，他們直接找供應商買不就好了，怎麼會願意讓咱們賺差價呢？」
宋頌耐心解釋道︰「大奔哥啊，你要知道，咱們當初想要找這些供應商，也不是件容易的事。如果不是我領導私底下給了我供應商的名錄，估計咱倆現在還為供應商的事情頭疼呢。而且，咱們主要做的是工程，就算是單機設備，也牽扯到很多技術上的問題，不是隨便買台設備回來就能用的。以前咱們不好做，現在有了步強，最後一塊短板得到填補，咱們才可以做的啊。」
實際不僅僅是宋頌說的這樣，很多中小企業要買設備，首先想到的就是像正尚集團這樣的大公司，而正尚集團的銷售考評機制，注定那些銷售員不是很願意接這些中小客戶的項目。
合同額少，事情還多，接十個小項目都不如一個大公司的普通項目來得實在。
宋頌當初也是這樣，所以他手里就沒幾個中小企業客戶。
因此，那些有需求的中小型公司，其實對于采購設備和建設項目這類事，一直比較頭疼。
買便宜的，怕不好用；想買品牌的，大公司有愛答不理。
正是這樣，才會有禾土機械這樣的公司存在的價值。
此時宋奔才恍然大悟︰「難怪你給步強開出那麼好的條件，原來是這樣啊。那為什麼你不喊步強過來跟咱們一起跑？」
宋頌道︰「暫時還不需要，咱們只是去混個臉熟而已。等真有項目了，再找步強出馬也不遲。」
是的，前期的掃街式拜訪，宋頌壓根就沒想過真的能簽到合同。他就是要去混個臉熟，先讓那些客戶知道禾土機械這個公司，在有需求的時候會想到給宋頌和宋奔打個電話，這就足夠了。
然而，中小型企業有需求，禾土機械也渴望發展，明明應該是一拍即合的事情，這銷售做起來卻並不簡單。
任何企業都不少接觸過各種各樣的推銷，有推薦商務培訓的、有推薦各類產品的、有推薦代辦各種證件的……
亂七八糟的各種推銷，讓那些中小企業的老板都產生了抵觸心理，有的小公司甚至無差別對待，只要遇到來推銷的就會大掃把轟出去。
宋頌和宋奔開啟掃街式拜訪的第一站，就遇到了這樣的客戶。
本來兩個人斗志滿滿，在網上查到一家公司的信息後，便立刻找了過去。
可剛到人家公司門口，就被保安給攔了下來。任他倆怎麼說，那保安都不放行，最後甚至還放狗來咬，簡直喪心病狂！
兩人被狗追出去老遠才停下，宋奔氣喘吁吁地問︰「怎麼搞？換下一家？」
宋頌皺眉搖了搖頭︰「不行！想辦法，再試！」