宋頌最近這些天很忙,準確地說,從他辭職回來創業開始,就沒有閑的時候。江儀市食品廠的項目已經進入了設備采購階段,步強雖然人還在三鎮市,遲遲沒有過來江儀市報到,但該他做的那部分工作已經完成。
步強在三鎮市租的房子還沒有到期,他還有一些私人的事情需要處理,再加上江儀市這邊確實沒有辦公的地方,所以在非必須的情況下,宋頌同意步強在來正式報到,辦好社保交接等事宜後,回三鎮市的租住屋里自由辦公。
目前,步強已經完成了全部設備布置,開始進入細化階段。
江儀市食品廠已經開啟了土建改造施工,預計一個月左右結束,到時候客戶把設備款打過來,這個項目就要正式開工了。
交貨周期比較趕,宋頌必須要盡快將所有的設備全部定下來,及時進入備貨周期。
不過,因為沒有前期的合作信任積累,再加上宋頌現在所需的設備數量都非常少,有的一台,有的兩台,最多的輸送設備也才五台,而供應商又比較分散,無法做到同一家提供所有產品,所以價格非常難談。
宋頌以前在正尚做銷售的時候,就有報價相關的工作,各種設備的具體成本價他雖然不確定,但大概的價格範圍還是知道的。
但要知道,正尚集團設備質量,在全國是數一數二的,放眼全球也能夠排在前列,不是這些小廠能夠比的。
可就是這些小廠的設備,報給宋頌的價格,比正尚集團的內部報價還要高出來20%左右。
當然,小廠的設備價格高,不見得利潤就比正尚集團高。
正尚集團有強大且完善的生產體系,走貨量很大,這就可以讓主要零配件的生產標準化,生產成本相對那些小廠反而低不少。
反觀那些小廠,大多數裝配還使用人工,有的廠連金工制造設備都不完善,成本不高,質量也參差不齊,能夠存活下來,完全就是市場太大,包容性太強。
宋頌拉著宋奔,每天往不同的供應商那邊跑,好听的話和難听的話都說過了,但價格卻始終談不下來。
眼看著留給他的時間越來越少,宋頌只能無奈選擇妥協,但在接受當前價格的條件下,他還提出了一個新的要求,那就是貼牌。
上次鎮山醋業的那個項目,宋頌沒有牽扯到設備上的銷售,都願意犧牲一些成本,在平台、主要非標準件及一些醒目的位置貼上「禾土」的名字,這次有了設備,他更要這麼做了。
當然,貼牌這種事,相當于是讓設備廠家做代工,有的廠家同意,也有的廠家不同意。
對于不同意的那些廠家,宋頌也有辦法,無非是到時候找個地方,偷偷把設備上的銘牌給換掉。
這樣的操作,多多少少會影響到後續保修,但為了公司的未來發展,這樣的風險,宋頌覺得他必須要承擔。
所有設備全部確定之後,宋頌那顆懸在心頭的巨石終于可以踏踏實實落下來了。
項目進入到這個階段,宋頌就已經可以開始進行成本預算了。
安裝那部分,憑經驗可以估算出多少個工,後續慢慢跟安裝隊談,估算價格跟實際價格應該相差不會太大。
非標準件那一部分,步強目前雖沒有將全部圖紙繪制完成,但可以給出大致的鋼材用量,也能估算出一個價格。
幾個價格加起來,再加上諸如稅費等固定支出成本,合同額再對這些費用進行減除,最後就大致可以算出毛利潤。
期間管理費按多了算,即使算到15%,這個項目最終的純利率,也可以達到30%了。
也就是說,如果江儀市食品廠這個項目可以在不出任何意外的情況下交付完成,算上鎮山醋業的利潤,這兩個項目加一起就可以給禾土機械帶來超過五十萬的利潤。
宋頌越算越開心,想到自己如果拿出同樣的時間留在正尚集團工作,估計這兩三個月算上獎金可能也就兩三萬的收入。
難怪那麼多打工人夢想出來創業,只要把後端搭建起來,只要前端有項目可做,收入實在是太可觀了,大富大貴也不是不能期待一下。
按最少算,兩個這麼小的項目賺五十萬,十個項目就能賺兩百五十萬,一百個項目就能……
宋頌激動又欣喜地暢想著未來,口水都快要流下來了。
就在這時,藍色光幕忽然出現了變化,「妻子改造計劃」的新任務就這麼不打招呼地出現了。
經過這麼長時間的適應,宋頌其實對于「妻子改造計劃」這個名字完全沒有感覺了,甭管最後改造的到底是丁蕊,還是他自己,反正只要有序地去一步步完成每個任務,曾經幻想的美好未來,真的可以期待一下。
不,不能說是期待,應該是越來越近了。
宋頌輕輕晃了晃腦袋,暫時不去想那些還沒發生的事情,他將注意力放到眼前的藍色光幕上,去看新彈出來的任務。
「為禾土機械再爭取到十個客戶(0/10)!」
十個?再爭取十個?
宋頌皺起眉頭,心說這任務怎麼越來越難做了?
以禾土機械當前的發展狀況,以宋頌目前所積累的客戶關系,想要再獲得十個項目來做,簡直是太難了……
等下,任務上說的是「客戶」,而沒說「項目」!
這就有意思了!
難道,只隨便賣點配件給一個廠,也能將之算為禾土機械的新客戶?
從字面上來理解,好像真的是這麼回事啊!
宋頌站起身,掏出手機打給宋奔︰「大奔哥,最近這段時間休息怎麼樣啊?」
此時,宋奔正穿著寬松的睡衣,躺在某洗浴中心的包間里看著電視,他這段時間過得很瀟灑,日日醉酒,夜夜笙歌。這樣的生活,讓他有些厭倦。
難道,當老板的,每天都要過得如此枯燥和乏味嗎?
宋奔懶洋洋地打了個哈欠︰「休息還行吧,就是有些無聊。娃子,有啥事啊?」
宋頌道︰「從明天開始,咱倆分別出去跑客戶吧!」
「啊?」宋奔猛地坐了起來。
跑客戶跟跑供應商的感覺可完全不同,一個是當孫子,一個是當爺爺。
宋奔有些心虛︰「我沒怎麼跑過客戶,不知道該怎麼跑啊!」
宋頌淡淡一笑︰「沒事,慢慢你就知道了。按我說的,咱們先進行第一步。」
「啥第一步?」
「掃街式拜訪!」