宋頌說︰「銷售是一門藝術，也是一門技術，如果不是真心熱愛，那就請不要禍害。」
宋頌說︰「從我做銷售的那一天起，我就深知自己的責任與使命。我要將最好的產品，最好的工程，推薦給我的客戶，與客戶一同為了行業發展而共同進步。」
宋頌還說︰「任何銷售，都是從敲門開始。我做銷售這麼多年，接觸過的客戶不計其數，就沒有我進不去的門。」
宋奔說︰「兄弟，你可別吹牛逼了，快想想怎麼進這家的門吧。保安帶狗，惹不起啊！」
這是一家位于蘇城輕工產業園內的小食品廠，廠子不大，員工估計也就幾十個，門口的保安是個年過六旬的老大爺，養了一條凶猛無比的德國黑背。
別看那大爺頭發已經花白，但很不好哄騙。
瞧瞧人家，坐在門崗里，眼楮瞪得像銅鈴，射出閃電般的精明。
宋頌掌握的手段有很多，他曾策反過無數保安，但估計這個保安不太容易對付，這是遇到對手了。
「先上網查查，看看網上能不能找到什麼聯系方式，然後順藤模瓜，找到咱們要找的人。有人到門口來接，就不信那老家伙不放行。」
宋奔點了點頭，連忙掏出手機在網上搜索信息。
但這家工廠在網上的信息非常少，只能通過天眼查到公司的企業法人叫常紹青。
沒有聯系方式，就沒法順風模瓜，但能找到人家企業法人的名字，就可以先進行第一輪嘗試了。
宋頌擔心宋奔沒經驗，表現得不夠自然，決定打個樣，親自出馬。
他讓宋奔現在暗處等著，堆著個笑臉走了過去。
門崗里的老保安看到宋頌過來，「騰」地一下站了起來，牽著狗就出來了，目光如刀地盯著宋頌。
宋頌沒敢靠近，怕被狗咬，隔著幾米的安全距離笑呵呵打著招呼道︰「老師傅，忙著呢啊？我想您應該對我們有些誤會，我來解釋一下。」
老頭呵斥道︰「別跟我嬉皮笑臉的，你們這樣的人多了，不是賣證，就是賣保險，什麼稀奇古怪的東西都賣，一點底線都沒有！」
宋頌「嘖」了一聲︰「您看，您誤會了吧？我不是來推銷的，是來談合作的。我們是設備制造商，也是工程承包商，如果你們有什麼要建的項目，有了我們，不是還能多一個選擇嘛。就算不跟我們合作，也可以通過我們，幫你們把其他廠商的價格打下來啊。詳細的事，我還得跟你們常總面談，我剛打電話，已經跟他約好了。」
「常總？哪個常總？」老保安表情古怪地看著宋頌，眉頭緊鎖，牽著狗的手稍稍松了一點，大狗向前撲出一大步，「嗷嗷」大叫，口水都甩出來了。
「哎呦呦，嚇我一跳！」宋頌本能地向後躲了一大步︰「老師傅，你可一定把狗牽住了，這可不是鬧著玩的。」
老保安眯眼看著宋頌，似乎還在等待他的答復，那樣子似乎是只要一言不合就要放狗咬人。
宋頌想到遠處還有宋奔在學習，不能表現得太慫，于是硬著頭皮道︰「就是你們常紹青，常總啊！」
本來宋頌以為老保安听到他爆出企業法人的名字，就會立刻把狗拽回去，然後客客氣氣請他進門。
但讓人沒法理解的是，老保安竟然笑了，就好像是听到了一個非常好笑的笑話。
這一笑，可把宋頌給笑毛了。
啥情況啊？犯病了啊？
老保安笑了一會，逐漸收斂起笑容，板著臉嚴肅質問道︰「我問你，你怎麼知道我的名字的？」
宋頌這下懵了︰「啥？您是不是听錯了？我說的是常紹青，你們常總啊！」
老保安倆眼一瞪︰「老子就是常紹青！」
話音剛落，老保安就把牽狗的繩子給松了，宋頌「嗷嗚」一聲驚呼，扭頭就跑，一直跑出老遠才停下來。
這特麼的什麼情況啊？門口的保安是企業法人？
宋奔這時追了過來，表情復雜地勸道︰「娃子，要不算了吧，人家都不一定有生意，咱不至于這樣。這家不行，咱們換下家唄。」
「不行！」宋頌抬手抹了一把汗，目光堅定地道︰「我就不信，還有我進不去的門。不過話說回來，這個門，進不進去已經不重要了。」
「啥意思？」宋奔听得雲里霧里的。
宋頌解釋道︰「那個老頭，就是這家公司的企業法人。你想想啊，什麼樣的公司，會讓一個老頭，來當企業法人？」
「呃……不知道。」宋奔確實沒接觸過這些，他把腦袋搖得跟撥浪鼓一樣。
別看宋奔本性夠野，但在這個行業內，他是一直把宋頌擺在師父一樣的地位，非常虛心。
宋頌微笑著進行引導︰「你再想想，有家公司，你特別熟悉，就跟他這差不多。」
「啥？」宋奔絞盡腦汁去想，卻怎麼也想不到。
「再想想。」
「真想不到啊！」
宋頌故意賣關子，掏出一支煙點上，緩緩吐出煙霧，嘴里輕輕吐出四個字︰「禾土機械。」
听到這話，宋奔猛地抬手拍了一下腦門︰「這叫燈下黑啊。」
「不會用詞別亂用。你現在大概知道怎麼回事了吧？」宋頌笑呵呵問道。
「當然。」宋奔連連點頭。
禾土機械就是用宋頌的父母作為企業法人創辦起來的，由此來推測，這家公司的老板，極大可能就是那個門衛老頭的子女。
估計這老頭在家太閑，想要找事做，也可能是家族企業為了節約一些成本，這才讓他堂堂企業法人來當門衛。
在很多小公司，這種情況太常見了。
宋奔注意到宋頌好像有點反常的亢奮，忙問道︰「你想怎麼做？」
「先搞定老子，再搞定小子！」宋頌攥緊了拳頭斗志昂揚。
宋頌很久沒有跑新客戶了，即使有新客戶，也是公司內部渠道轉過來的，早就有人做好了鋪墊。
現在出來像個新人一樣重新跑市場，還是這種掃街式的拜訪，讓他感覺自己好似回到了剛工作那會，心態年輕了很多。
真正想做出一番事業的男人，總是熱愛挑戰的。
如果一直在舒適圈里，只會被溫水煮青蛙，漸漸失去斗志，直到徹底沉淪。
宋頌去買了包好煙，這次他帶上了宋奔，再次笑呵呵地走向那家工廠的大門，但這一次的目標已經不是進門，而是門崗里的那個老頭。