當直言恭維達不到效果時，要從側面投其所好、適其所需，才能達到自己的目的。?
戰國時，曾有這樣一段故事。有一段時間，張儀總覺得楚王對他的態度有所疏遠，內心漸漸冷漠，對他的看法也開始惡化，甚至在侍從中也可以听到不滿之聲。張儀心生一計，求見楚王，說︰「在貴國我沒有什麼用處，請求見晉君?
「好。你願意去就去吧!」?
「附帶再說一句，需要魏國的什麼東西嗎？如果需要，將從那里敬奉大王?
「寶石黃金以及象牙等等，都是我楚國所產，寡人無求于魏國?
「那麼，大王是不了?
「你指的是什麼？」?
「鄭、周中原之地的女子之美貌，常使人誤以為天仙。張儀竭力強調這一點。當時，楚國作為南方的落後國家，對文化先進的魏國等國所在的中原地區，懷有一種自卑感。這樣，果然楚王不再居傲怠慢。?
「楚，僻陋之國也。中原之女如此之美，雖有所聞，然而尚未嘗親見也。請費心……」楚王于是給予張儀珠玉以為資金。王後南後與寵姬鄭袖听說此事後，心中十分驚恐。兩人都派人向張儀贈送大量黃金。嘴上雖說是「以供芻秣」(作為行旅之路費)，實際上作為阻止美女入楚之酬報。南後和鄭袖，正如《戰國策》中的所謂「貴于楚」，當時在楚國權勢顯赫，張儀巧妙地從她們手中取得了黃金。然而，這只是一個開端，張儀還有深一層的計略。?
張儀最後辭行時，請求楚王賜以酒宴。「當今亂世，往來艱難，不知道什麼時候才得相見，望大王賜之以酒!」于是，楚王備送別之宴，酒至半醉時，張儀再拜而請，說︰「這里再沒有其他人，願大王召所喜愛的人侍酒，王曰︰「諾乃召南後、鄭袖而觴之。……見到這兩位女子，張儀驚嘆一聲，在楚王面前倒身下拜︰「儀有死罪于大王?
「何也？」?
張儀于是又有一番甜言蜜語。張儀這樣說︰「儀行天下遍矣，未嘗見人如此其美也。而儀言(趙魏)得美人，是欺王也對于擁有如此之絕美麗人的楚王說什麼再從其他國家帶來美人，這是欺王，罪當至死。?
听到對自己後妃的夸贊，楚王一點兒也不生氣。「不必介意，我本來就認為天下再沒有像她們倆人這樣美貌的人了至于南後和鄭袖，正因為已經听厭了平俗的奉承，所以听到張儀的話都欣悅不已。張儀就是這樣以巧妙的諂諛之術，得到了楚國宮廷的寵信。要使對方歡欣愉悅，最好的辦法莫過于滿足對方的需要，而不在于奉獻厚禮或者曲意逢迎。?
同樣的，秦國王族中有一位公孫消，他屢次出征，也建有功勛，然而地位卻怎麼也不能晉升。原來，公孫消為秦王的生母皇太後嫌惡。公孫消千方百計也無法消除皇太後的成見，即使公開地獻殷勤依然遭到厭恨。?
一位名叫獻則的策士看到這種情景，向公孫消建議說︰「皇太後的親弟弟華陽君仕于周，而不得意，太後為此記掛在心，然而由于是自己的親戚難以開口，無奈而沉郁不安。現在你以秦王族的身份向周施加壓力，使其任華陽君為相，這樣，就必然可以消除太後對你的偏見，你的計劃也就可以實現了公孫消照此實行，皇太後果然喜不勝言。公孫消無論奉獻多麼貴重的寶物，也不能取得如此收獲。只有投其所好、適其所需，才能獲得成功。?
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