然后，卡耐基拿出了一张白纸，在中间画了一条直线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索+在“利”的一边，他是这样写的：“如果把舞厅空下来，租给他人开舞会，或者开大会，将有更大的好处。因为，像这样的活动，收入会比租给他人当课堂更多。可见，租给我用，对您来说，确实是一笔不小的损失。”
在“弊”的一边，卡耐基是这样写的：“不租给我，您有两个坏处：第一，您不但不能从我这儿增加收入，反而会使您的收入大大减少，事实上，您将一点儿收入也没有。因为，我无法支付您所要求的租金，只好被迫到其他地方去开课。当然，您可以租给他人，把这个坏处变成好处。第二，来这里听课的，有很多是受过教育并且地位很高的人，这对您来说，是一个非常好的宣传，难道不是这样吗？即使您花费几千美元登广告，也无法像我的这些课程一样，能吸引到那么多高层次的人来光顾您的饭店。♀您不让我在您的饭店讲课，就会使您的饭店失去那么多潜在的顾客。身为一个经理，您应该用长远的眼光看问题，而不应该只顾眼前的！”
写完后，卡耐基把纸递给饭店经理，然后说：“我希望您能好好考虑这其中的利与弊，然后再将您的最后决定告诉我。”
第二天，卡耐基就收到了饭店经理的信函，告诉他租金只涨了50%，而不是原来的300%。这两者的差距，竟然是如此之大！
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