苏哲坐在沙发上时，不时有年轻的勤务兵毕恭毕敬地进出办公室，给他端来茶水、果盆、瓜子等等。苏哲也不客气，喝着茶水，嗑着瓜子，和王大海侃着山海经。
战友相聚，分外热闹，两人在办公室谈到兴起时，还互相比划了几下拳脚，聊着聊着，就到了晚上。
“走走，吃饭去。”王大海推着苏哲上了车。
东山的晚上，夜色撩人，半轮红月挂在天边。路上有些坑坑洼洼，飞起的石子打在车窗上，发出当当的声音。
车子在一座富丽堂皇的饭店前，停了下来。一名穿戴正式、圆头圆脸的中年人满脸殷切地候在一旁。
“小张啊，这次又让你破费了。不好意思。”王大海一下车，笑嘻嘻地与这名中年人握着手。
“首长，哪的话。我晚上正好也没事，这不，你一叫，我就来了。”中年男人连忙表示自己是路过。他看着苏哲，觉得有些眼生，笑着说道，“这位是？”
王大海一把搂过苏哲，“这是我弟弟！”
苏哲心中一暖，王大海在外人面前如此介绍自己，明显是给足了自己面子。
“哎呀，你弟弟是青年才俊，一定大有作为。”中年男人又说了不少好话，虽然这些好话都带着露骨的表扬，却披着含蓄的外衣，实为拍马屁的更高层次。
王大海和苏哲跟着苏哲进了包间，两名勤务兵站在门口，笔挺的身姿，引得过往吃饭的路人频频侧目。
“对不起，可以上菜了吗？”服务员怯怯地在包房门口探着脑袋，两名官兵使她明白里面的人，一定来头不小。
“上吧，上吧。”中年人熟练地挥了挥手。
苏哲忘记问那中年人是谁，只当是王大海的朋友，反正他今天就是来蹭饭吃的，也无所谓。
“对了，小张。从简，从简。”王大海伸出了一个手指。
“哎——没事，没事。这点小钱，你弟弟难得来一次，怎么着也要照顾好。”中年男人打着哈哈。
王大海按着对方的肩头，又说了一遍，“小张，咱们之间还客气什么。这几天，上头下了文件了。一切都要从简，我刚升的团长，怎么着，也要注意点。”
中年男人点头称是，有些担心地看着苏哲，“我就是怕你弟弟吃不饱。”
王大海哈哈大笑，他搂着苏哲，“吃不饱？给他上饭，绝对管饱！”
苏哲自己也不是饿死鬼投胎，也客气地说道，“没关系，这菜，已经很好了。”他
虽然是从简，但是饭店的确也下了一番功夫，端上来的这几个菜，宫保虾仁，那虾仁又大又女敕，简直像广告里做得一样。蟹粉豆腐，全是蟹粉，没几块豆腐。
吃饭吃到了一半，王大海一抹嘴，放下了筷子，对中年男人介绍道，“我弟弟，刚从部队退伍，现在在物流公司里做事。你呢，多照顾点。”
“小苏，这是张伟。在那个东山纺织当那个什么？”王大海一时有些记不起来了。
“总经理，总经理。”叫做张伟的男人连忙应道。
苏哲一听，心中啧啧不已。东山纺织可是东山首屈一指的大型外贸公司。这家公司整年的出口量，不会比五星卫浴差多少，是老牌国企，曾经在东山经济转型时期，担任了重要角色。这样大规模的公司，只要吃下一家的业务，就足够一家小型物流公司存活的了。
张伟看上去干练无比，他点了点头，“我们东海纺织集团，现在下面有十多个业务部门吧。每个业务部门都有自己的合作物流公司。老实说，这一摊子，我倒没怎么去管。平时也挺忙的，不过呢，我回去之后，会看下情况，绝对会照顾好小苏的。”
苏哲一听，心中自是开心不已，他说道，“张总，谢谢支持。我们伟通也是家大公司。到时候我把公司的资料发一份给您……”
张伟笑了笑，“王团长的弟弟，我相信。”
“废话，老子那么军需的棉被从你那里要，你小子，要是照顾不好我弟弟，明年的单别想拿了！”王大海开始扯着嗓子教训起张伟。
王大海这一说，苏哲总算明白了，他是负责军需用品采购的，这可真是个肥差。国家拨给军队的预算充足，就算张伟以五倍的价格卖给王大海，只要双方沟通过，按照军中下级服从上级的规矩，其他人就不会异议。难怪，堂堂东海纺织的总经理会对这一单生意如此重视，王大海的东山军区，是东海纺织的VIP客户。
“王哥，你看你。哪的话，这点小事，小苏兄弟做的是孽航线？”张伟笑道。
苏哲连忙跟张伟说，自己负责的是陆运，专门管集卡的。
“那就是装箱报关了，行行行，我知道了。”张伟夹了一筷子菜。
“别他妈啰嗦了，吃菜，吃菜。”王大海又开始嚷嚷道，这些物流上的事情，依他粗暴的性格，还真没有耐心去了解。他只负责牵线搭桥，剩下业务上的事情，就交给苏哲和张伟自己去沟通了。
虽然只有几个菜，但是量十分足，三人吃得也是十分的饱。和张伟分手后，王大海又拉着苏哲回到军营里聊了大半个晚上，把苏哲聊得两眼发沉，直打瞌睡。这可又被王大海数落了一通，说他最近转业后体质下降得太快，是不是纵欲过度的原因。
苏哲就在王大海的骂骂咧咧声中，在他的团长办公室里凑合了一夜。
第二天清晨，苏哲就被起床号给吵醒了，立马条件反射似的一个鲤鱼打挺，双眼朦胧地找被子去叠。忙了半天，才发现自己在王大海的办公室，王大海早就不见了踪影。苏哲叹了口气，那种悠扬而急促的笛声，让他有了一种错觉，以为自己还在部落里。他推开门，一股清新湿冷的空气迎面而来，天刚蒙蒙亮。
用过早饭后，张伟公司的一辆SUV等在了军营门口。苏哲和王大海告了别，便钻入车内。
司机一路带着微笑，这是总经理的客人，不敢掉以轻心。SUV宽大而平稳，像是一间小型的办公室，让苏哲感叹，自己今后重振了家业，也一定要买一部这样的车。苏哲每次坐在车上，就开始幻想着买各种车子，每一辆车，他都觉得好。这种希望迫切而激烈，当然，随着他一下车，这种希望就识时务地烟消云散了。
东海纺织坐落在一片工业园区内，占地两百多亩，是园区内最大的一家企业。一到门口，就看见了各种金色的牌匾，什么省内最优企业，全国先进单位，糊满了大门口的一面墙。有些已经完全褪了色，只留下锈迹斑斑的铜锈色，让人以为是乱贴的小广告。
不过，这牌匾，也的确是广告的一种。
就在进大门的时候，苏哲看见了两三个西装领带的小青年，正在跟门卫说着，求见某某业务部负责物流的主管。心想，这些国企的物流主管们，的确可以在这些私营企业销售人员面前当爷了。哪怕在国企里面是一个芝麻大小的官，只有手中有些权利，通常都是耀武扬威，在物流公司面前装大尾巴狼。
苏哲曾经见过自己公司那些销售，低头哈腰地迎接着那些长着一脸废柴像的国企主管，好吃好喝供着，巴望着从对方手里取得一两票货物。他对此嗤之以鼻，坚信平等的交换，才能带来更长久的利益。有时候，销售技巧就是一种心理较量，你越不把自己当人，别人也不会把你当人。只有你自己不卑不亢了，别人才会尊重你。
苏哲敲了敲门，走进了张伟堪比小广场的办公室，张伟一见苏哲来了，立马示意秘书给他倒茶。
“给我把五个业务部门的主管叫过来，马上，快！”张伟打了个电话，做了指示。
很快，五名业务部的主管急匆匆地赶来了。苏哲看着他们，一个个肥头大耳的，估计是给那些物流公司喂得舒舒服服的。
“这是东山军区王团长介绍过来的物流公司负责人小苏，他们这家公司的资质，我看过，在花城排名前十，挺不错的。你们的货物，大多数都是从花城港出口，与其找东山当地的物流，二转手。还不如找花城的物流公司。”张伟对着几名手下说道。
张伟说得有他的道理，很多外贸企业其实都是在大的港口出口，但是可能由于当地有熟悉的物流公司，就把货物委托给他们。而这些当地的物流公司，并不具有海运运输资质，他们接到货物后，再去寻找港口的合作伙伴，转手交给能直接出口的同行。
五名主管一听，都苦着脸，每个人都不吭声。这明摆就是要夺自己灰色收入的事情，国企的收入就那样，高不成低不就，全靠出口物流公司的那点返佣外快。平时，张伟事物繁忙，并不怎么管物流上的事情，所以这些主管，像是诸侯割据一样，都选着自己的物流公司。现在上面发了命令，要插手物流，那不等于就是往自己口袋里掏钱嘛。
张伟一看几名主管都不说话了，心里明白了几分。他开始点名，“老刘，你的业务一部，现在跟谁合作？”
业务一部的主管连忙说道，“现在和东山的一家国有物流公司合作，他们的老总您也见过。”
业务二部的主管答道，“手上的物流公司，是国外的那家客户介绍的。人家说，非这家不用。”
张伟又依依问了其余几个部门，结果，不是跟国有企业合作，就是和客户介绍过来的物流公司合作。张伟苦笑了一下，国企的关系户的确是众多，错综复杂，东山纺织在东山市树大招风，大家都挤着脑袋把自己手上的关系户往里面塞。
张伟手托着下巴，手指不断敲击着桌面，在思考着对策。军区的人嘱咐的事情，可不能弄砸，这不仅仅是影响到一单大生意的问题，如果得罪了军区的人，说不定那些兄弟单位，工商啊，卫生，公安，都会来找自己的麻烦。
“业务一部和二部，你们手上的货物拨一半给小苏做。至于那两家国企物流公司的领导，我会跟他们打招呼的。”张伟咬了咬牙，事到如今，只能选择得罪一方了。
业务一部和二部的主管，耷拉着脑袋，就像是战后失败的投降方士兵。
苏哲一看，觉得情况不妙。他明白这次张伟算是付出了代价，但是这并不是最高明的方法。还没开始做业务，就把两个业务部门的主管得罪了，在今后实际操作中，说不定对方会暗暗地给自己小鞋穿。
“张总，我有一个方法。”苏哲站了起来。
大家的目光立刻被这位眉清目秀的年轻人吸引过去，业务一部和二部的主管的眼神略带着哀怨，心想，就是这小子，毁了我们幸福美好的生活。
“业务一部和二部还是可以继续和他们的物流公司合作。”苏哲微笑地开口说道。
此话一出，张伟用疑惑的眼神看着这名青年，不知道他脑子里有什么算盘。业务部的两名主管也是一头雾水，难不成这小子，良心发现了。
苏哲继续解释着，道出了自己的方法，“至于我的生意，其实也不影响。只要业务一部和二部通知他们的物流公司，一定要把货物转发给我们伟通，就行了。本来，他们就是要转给花城的同行，干脆直接转给我们。这样，大家都接到生意，大家都有利润。”苏哲的话语中带着自信。
这一句提议，大家的脸上都露出了喜色，他们知道自己的物流公司实际上，是会转包给花城的同行，只是这一环节，他们并不关心。现在，苏哲提出来的方案，既不影响业务一部二部继续和原有的公司合作，也能让张伟这边有了交代。
张伟还有些不放心，“同行转包过来，你会不会没什么利润？我们都明白，同行货物的利润特别低。”
这话一出，又让两位主管脸上冒出了汗，他们心想着，好不容易苏哲提出了这样一个三赢的局面，别再变了。于是，这两位主管急忙表示，一定会照顾到苏哲公司的利润。此时，他们看待苏哲的眼神中倒是带有一丝感激，正是这位青年的方法，让他们摆月兑了这个僵局。张伟也对苏哲有些刮目相看，起先觉得他不过就是王大海的一个远房亲戚，沾了他哥哥的光，占点便宜。没想到，对方的两句话，倒是轻轻松松地解决了自己目前在那些关系户和王大海代表的军方之间的困局。
就这样，苏哲拿到了东山纺织两个业务部门的运输权。
然而，他的想法却还不止这些。
作者大石头
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