余燕心里一惊，她看着面前的这个相貌清秀的年轻人，心中倒是并不讨厌对方，只是也不怎么相信对方能够帮自己。她淡淡一笑，“苏先生以前在酒店行业做过？”
苏哲摇了摇头，自己只在酒店房间里做过。
余燕一脸的无法相信，“那你怎么帮我谈判？”
……
此时，希尔顿酒店派来的这两个经理，正坐在会议室里，等待着余燕的到来。
“笃笃笃”门外传来了敲门声。
希尔顿酒店的两名经理站了起来。
“余经理，好久不见。”
“王经理，见到你可真不容易。”
一换到客户那里，余燕的表情要热情了许多，她重复着苏哲之前做的事情，像销售一般，殷勤地把自己公司的优势介绍了一遍。
希尔顿酒店的两名经理人始终面带微笑，安静地听完余燕的介绍。
那名姓王的经理说道，“余小姐，别的我们都已经了解。还是老问题，我们要的那款产品，在单价上是不是能再下降一些？”
余燕吸了一口气，这个价格基本上已经逼近了自己的底价，她还是想坚持下，“王经理，你知道我们是很想做你们的生意的，只是……”
“余小姐，你知道我们这次不光你们一家厂商……所以我们要综合比较一下。”王经理讲话温文尔雅，处事游刃有余，一副大品牌经理的做派。
余燕抿了抿嘴唇，手指不断轻轻敲击着桌面，似乎准备妥协。在希尔顿酒店集团这样强势的客户面前，也只有无条件接受的份了。毕竟，自己的产品先前都是卖给国内的连锁酒店，这次被国际巨头看中，也是一次值得冒的风险。
余燕看了看苏哲，那目光的意思是我把你带来了，你有什么高见吧？
“王经理，我们这款产品的单价没办法下降，因为已经接近了成本。价格如果太低，我们也怕影响到交货质量。”
王经理看上去十分意外，他很快又恢复了镇静，“你的意思是，这个价格没有丝毫浮动的余地是吗？低于了这个价格你们就不卖了？”
苏哲点了点头，“对！”
余燕一听，脸上的血色都没有了，她狠狠地瞪了苏哲一眼，示意这个冒失鬼别再说话了。好不容易拉过来的生意，要是被这个不相识的冒失鬼给搅黄了，那才叫冤屈。
余燕的额头上渗出了一丝细汗，她脸上堆出一丝微笑，“王经理……”
“王经理，我们可不想因为价格影响质量，要是影响了用户体验，那可就是砸品牌的大事。”苏哲此时说的一脸义正言辞。
对面的两位经理对视了一下，并不说话。
沉默。
气氛看上去似乎有些尴尬。
余燕急得想站起来，对方沉默可不是个好征兆。她此时已经没心情再去瞪苏哲了，心里扑扑直跳。
谁料，沉默之后，那位姓王的经理眼睛露出了一丝赞赏的目光，温和地笑了笑，“余经理，强将手下无弱兵啊。你的这位下属，真的说到我们心坎里去了，不瞒你说。我们之前一直合作的一家品牌商，就是因为质量出现了问题，我们的客人在宾馆房间如厕时，竟然发生了马桶破裂这么严重的问题，使我们的客人在使用时受了伤。这对我们这样的酒店声誉影响很大。”
王经理有些欣赏地看着苏哲，“既然双方是要长期合作，质量品质是第一保证。你的刚才那番话提醒了我。”他站起了身，对余燕伸出了手，“就按这个价格。余经理，希望我们合作愉快！”
余燕对这次突然的转变有些始料，她的双手不自然地在自己的腿上摩挲着。
“怎么着，余经理，不想和我们合作？”王经理开起了玩笑。
余燕这次猛然清醒过来，她站起了身，握住了王经理的手。
苏哲这番话，顿时让希尔顿酒店方面的人对五星卫浴这家品牌的好感大增，在之后的细节敲定下，他们都很大度地做出了让步。余燕没料到，传说中牛气无比的希尔顿酒店集团就这么豪爽地签订了合同。
一小时后，会议在愉快地气氛中结束了。
“苏哲，你真的……真的……”余燕看着苏哲，阳光照在他俊朗削瘦的侧脸上，棱角分明。
“怎么了？余经理？”
“你当初说不降价的时候，怎么那么有信心？”余燕想起刚才那一幕，仍旧有心有余悸。
苏哲看到余燕说话的语气亲近了许多，感到对方已经把他当作了自己人。他脸上露出了醉人的笑容，“直觉，直觉。谈判的艺术。”心里却明白，这全靠的是那次大厅里凑巧的唇语练习。
此时，两位希尔顿的经理，在离开的路上边走边聊着，
“老王，你说万一我们这次不是已经事先内定好了要用五星卫浴，你对那位年轻人说的话会有什么反应？”
“那我也会把它们的品牌考虑在内。你没看到那个年轻人说话时的眼神，充满着自信，跟我们CEO年轻时太像了。”
……
苏哲走出会议室的时候，正好碰到了赵东阳。他一脸担心地问道，“你小子又玩什么花招？没把事情搞砸了吧。”
“砸了。”苏哲装作垂头丧气的样子，故意逗着赵东阳。
“妈啊，我就知道……你这样我的饭碗不也……”赵东阳急了，他刚说到一半，就看见苏哲幽幽地朝他笑。
“那个……苏……”走廊传来了急切的高跟鞋踩在地面的脚步声，余燕在后面跟了上来。
“到了饭点了，一起吃个工作便餐吧。”余燕微笑了下。
一行人走向厂区的食堂，正直中午休息，路上有不少说说笑笑的工人，统一的蓝色制服，别样的风景。
不同于工人的蓝色制服，赵东阳和余燕穿着是浅灰色，公司有意无意地将白领与工人之间做出了一个划分。
赵东阳在后面搭着苏哲的肩膀，轻声说道，“你小子，这么快就搞定我们领导了？”苏哲捶了下对方，“你这家伙，什么时候变得这么了？”
赵东阳则一脸无辜，“你想到哪里去了，我说的是业务上的。”
余燕在前面走着，隐约听到了一些字眼，也没当回事。这批单子签了下来，而且还有利润，真是峰回路转，余燕的脸上满面春风。
食堂分两层，一楼是大厅食堂，二楼是餐厅。
苏哲在食堂门口瞧了一眼，员工们排着长队，一个接一个的在打饭，基本上盘里的是两荤两素。
“李总，你也来了。”余燕在食堂里跟着另一名穿着制服的中年人打招呼，她顺便向苏哲介绍道，“这是我们的副总。”
“你们副总也和大家一起在食堂用餐？”苏哲有些疑惑。他看着二楼的餐厅，觉得这些高管们倒也挺实在，挺平易近人的，和员工和工人们一起用餐。这些管理几千人的高管们，在气势上，真的还没法跟自己公司杨光相比，杨光那种霸气外露的气势，基本上只有国家元首才能匹配的了。
“你们的菜看上去挺诱人的。”苏哲被食堂饭菜的香味勾引得受不了了，猴急地准备进去用餐。
“你们往哪走啊？”身后传来余燕的话。她看着像饿狼一般地苏哲和赵东阳，有些忍俊不禁，比了手势说道，“上面啊，咱们去上面。”
二楼的餐厅在装潢等各方面，一看就与一楼有较大的区别，更像外面的社会性饭店。门口的服务员见到了余燕，问道，“余经理，有客户来了啊？”
余燕爽朗地笑了笑，她看了一眼苏哲，说道，“重要客户，重要客户。按照最好的那个标准接待。我们部门报销。”
幸福总是比较而得出的。刚刚看过一楼食堂的那种大锅饭，突然看到二楼服务员端来一盘盘热炒，苏哲和赵东阳打心眼里觉得满足。
红烧肉、鱼香肉丝、清蒸带鱼等等热菜，几乎把饭桌挤得满满的。苏哲倒有些不好意思，“余经理，让你们部门破费了。”
“叫我余燕吧。”余燕甩了甩头发，她诚恳地说，“我倒是要感谢你，就那么几句话，不但帮我们把单子签了下来，而且还让这笔生意变得有利润，真让我有些意外。”余燕今天的心情十分好，她统管物流和贸易，这一笔单子签下来，虽然赚的不是特别多，但是却打开了五星级酒店的销路。
三个人坐在二楼的VIP餐厅中，谈笑风生，吃得十分愉快。吃饱喝足后，余燕和赵东阳送苏哲到了厂区门口。赵东阳突然一拍脑袋，借着机会问余燕，“经理，咱们欧洲航线的拖车报关服务，如果苏哲他们那边的物流公司价格比我们现在做得还低些，你看看能不能……”
赵东阳这一提，苏哲也想起来了，这才是今天来拜访的正事。
余燕莞尔一笑，“没问题。你手上的业务，就转给苏哲他们那边做吧。价格嘛，只要一样，哪怕略高一些都行，我相信，他们的服务质量是十分过硬的。关键还是服务。”
苏哲一听，也是十分感动，做生意，关键是看人，相互信任，他又和余燕说了几句感谢的话，这才坐车离开了五星卫浴。
作者大石头
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