第28节到遂宁卖山寨手机（28）
到遂宁卖山寨手机（28）
当你不用找工作的时候，感觉走到哪里都在招工，但是真正自己需要工作的时候又会感觉很少有适合自己的。基本上每个岗位都需要需要相关工作经验，我工作两年半以来，稍微沾点边的行业就是超市和通讯。既然其他工作都不好找，好不容易看到有家叫林讯的公司招收川内的业务代表。记得我还在迅腾通讯的时候，有一次跟海尔手机的业务代表聊天时，他说那个月他领了五千多块的工资，因此我抱着很高的期待去应聘这个业务代表的职位。
这是一家手机代理商，原来代理科健，科健垮了之后又代理起万达这个牌子的手机来。我很清楚，在迅腾通讯属于商场促销这一块，其实跟业务还是有很大的差别，以这样的经验应聘胜算不大，所以我只好伪造了简历。把迅腾通讯这个时间的经历，编造成在爱施德做业务代表，负责三星手机在都江堰区域的业务工作。
面试之前我也做了一定的准备工作，首先我找到了原来的一个同事，他现在就在爱施德公司负责一个片区的业务，向他了解过爱施德公司内部运作的大致情况的。另外因为我了解都江堰几个商场的手机销量，可以根据商场的销量来估算整个市场上三星手机的销量，这样应付起面试来也显得从容不迫。
经过了两轮的面试，最终还是被林讯公司录用，经过简单的培训之后我被派驻遂宁做业务代表，不过情况远没有我当初设想的乐观，基本工资只有800元。一时我也没有更好的去处，只有先干一段时间观察一下情况再做打算。至于钟燕，在法律层面上我的合法妻子，以前她跟我都是寸步不离，而今她想跟我一起到遂宁不仅合情合理，而且还合法，因此读书的事先抛到了一边。
遂宁属于一个小城市，也正是由于市场比较小，所以这个市场在前期被公司忽略的。现在其他市场都打好了基础，公司觉得把这种空白市场开发起来，可以作为公司业务一个新的增长点。所以考虑找专人来予以开发，恰好我就被招聘进来负责这项任务。其实前期也有南充的业务员考察过这个市场，商家要求提供货款账期。但是公司从资金安全出发，始终坚持要现款现货，折腾几次之后也没有实质进展，最后还是不了了之。
现在我到了这个区域，商家还是那些商家，他们的实力也没有得到质的提升，他们已经养成了向代理商要求货款账期的习惯。我三番五次地跟各个商家接洽沟通，还是因为账期的问题始终把合作谈不下来，但是来自公司的压力却时刻令我焦虑不安。
唯一能够跟我带来点安慰的是认识了吴蔚，她是手机专柜的经理。她们的母公司是成都的风扬通讯，在遂宁移动营业厅里租的柜台做手机销售。风扬通讯在成都跟我们公司有合作，所以在我的市场还没有实现零突破的时候，是她这边零星的几台销量，为我的工作创造了一点效益，使我在面对公司的时候稍微能够抬起头。除了工作之外，她也成为了我在遂宁的几个月中认识的唯一朋友。
当我去遂宁之前，几乎对这座城市没有任何印象，它在东南西北的哪个方位我都不清楚，所以这是一个完全陌生的环境。住宿安顿好之后，我买了一张当地的地图，向本地人打听通讯商家基本上都集中在哪个区域，然后走访每个大小不等的商家，打算收集一些市场的基本情况。当我走访了几个商家之后，来到了移动营业厅。当我从柜台上看到了万达手机之后，说明了来意，营业员就把吴蔚叫了过来。她面带微笑过来跟我打招呼，我也做了自我介绍，然后我们简单地做了一下关于工作的交流。她举止大方，说话随和有亲和力这些特点给我留下了深刻的印象。
我来到一个陌生的城市，每当我跟商场老板或者负责人交流的时候，往往都只限于业务方面。常常双方给彼此的感觉都是冷冰冰的利益关系，但是跟吴蔚不一样，除了谈工作之外，她会用女人天然的直觉来消除我的陌生感。给我介绍整座城市的布局，特色的饮食和老百姓的休闲方式等等。一来二去，她成为了我一个值得信赖的朋友。每当我心情不好，情绪消沉的时候，只要看到她亲切的微笑，感受到了她阳光的心情，我就会重新审视带给我消沉那些事。然后我就会对自己说，其实事情并没有我想象的那么糟