第28節到遂寧賣山寨手機（28）
到遂寧賣山寨手機（28）
當你不用找工作的時候，感覺走到哪里都在招工，但是真正自己需要工作的時候又會感覺很少有適合自己的。基本上每個崗位都需要需要相關工作經驗，我工作兩年半以來，稍微沾點邊的行業就是超市和通訊。既然其他工作都不好找，好不容易看到有家叫林訊的公司招收川內的業務代表。記得我還在迅騰通訊的時候，有一次跟海爾手機的業務代表聊天時，他說那個月他領了五千多塊的工資，因此我抱著很高的期待去應聘這個業務代表的職位。
這是一家手機代理商，原來代理科健，科健垮了之後又代理起萬達這個牌子的手機來。我很清楚，在迅騰通訊屬于商場促銷這一塊，其實跟業務還是有很大的差別，以這樣的經驗應聘勝算不大，所以我只好偽造了簡歷。把迅騰通訊這個時間的經歷，編造成在愛施德做業務代表，負責三星手機在都江堰區域的業務工作。
面試之前我也做了一定的準備工作，首先我找到了原來的一個同事，他現在就在愛施德公司負責一個片區的業務，向他了解過愛施德公司內部運作的大致情況的。另外因為我了解都江堰幾個商場的手機銷量，可以根據商場的銷量來估算整個市場上三星手機的銷量，這樣應付起面試來也顯得從容不迫。
經過了兩輪的面試，最終還是被林訊公司錄用，經過簡單的培訓之後我被派駐遂寧做業務代表，不過情況遠沒有我當初設想的樂觀，基本工資只有800元。一時我也沒有更好的去處，只有先干一段時間觀察一下情況再做打算。至于鐘燕，在法律層面上我的合法妻子，以前她跟我都是寸步不離，而今她想跟我一起到遂寧不僅合情合理，而且還合法，因此讀書的事先拋到了一邊。
遂寧屬于一個小城市，也正是由于市場比較小，所以這個市場在前期被公司忽略的。現在其他市場都打好了基礎，公司覺得把這種空白市場開發起來，可以作為公司業務一個新的增長點。所以考慮找專人來予以開發，恰好我就被招聘進來負責這項任務。其實前期也有南充的業務員考察過這個市場，商家要求提供貨款賬期。但是公司從資金安全出發，始終堅持要現款現貨，折騰幾次之後也沒有實質進展，最後還是不了了之。
現在我到了這個區域，商家還是那些商家，他們的實力也沒有得到質的提升，他們已經養成了向代理商要求貨款賬期的習慣。我三番五次地跟各個商家接洽溝通，還是因為賬期的問題始終把合作談不下來，但是來自公司的壓力卻時刻令我焦慮不安。
唯一能夠跟我帶來點安慰的是認識了吳蔚，她是手機專櫃的經理。她們的母公司是成都的風揚通訊，在遂寧移動營業廳里租的櫃台做手機銷售。風揚通訊在成都跟我們公司有合作，所以在我的市場還沒有實現零突破的時候，是她這邊零星的幾台銷量，為我的工作創造了一點效益，使我在面對公司的時候稍微能夠抬起頭。除了工作之外，她也成為了我在遂寧的幾個月中認識的唯一朋友。
當我去遂寧之前，幾乎對這座城市沒有任何印象，它在東南西北的哪個方位我都不清楚，所以這是一個完全陌生的環境。住宿安頓好之後，我買了一張當地的地圖，向本地人打听通訊商家基本上都集中在哪個區域，然後走訪每個大小不等的商家，打算收集一些市場的基本情況。當我走訪了幾個商家之後，來到了移動營業廳。當我從櫃台上看到了萬達手機之後，說明了來意，營業員就把吳蔚叫了過來。她面帶微笑過來跟我打招呼，我也做了自我介紹，然後我們簡單地做了一下關于工作的交流。她舉止大方，說話隨和有親和力這些特點給我留下了深刻的印象。
我來到一個陌生的城市，每當我跟商場老板或者負責人交流的時候，往往都只限于業務方面。常常雙方給彼此的感覺都是冷冰冰的利益關系，但是跟吳蔚不一樣，除了談工作之外，她會用女人天然的直覺來消除我的陌生感。給我介紹整座城市的布局，特色的飲食和老百姓的休閑方式等等。一來二去，她成為了我一個值得信賴的朋友。每當我心情不好，情緒消沉的時候，只要看到她親切的微笑，感受到了她陽光的心情，我就會重新審視帶給我消沉那些事。然後我就會對自己說，其實事情並沒有我想象的那麼糟