第17节运作品牌太不简单（17）
运作品牌太不简单（17）
2011年底，小波就跟我提起过自己注册了一个卫浴商标，从一开始他就梦想着有一天把这个牌子打造成全国知名的品牌。他的理由很简单，他说你看全国十多亿人口，每年这个市场该有多大？他也曾经跟我说过想做网商，他说在网络上哪怕从每个网民身上赚一毛钱，全国就是数千万了。
这个帐算起来很简单，而且谁也知道这个市场很大，问题是你不可能找每个人赚一毛钱吧，你怎么去赚呢？你如何从这些网民手上赚一毛钱过来，这一步才是最关键的。我拿他的设计装饰行业举例，我说全国市场每年也不下数千亿，那你能够做多少呢？因此从一开始我就不支持他的想法，不过他的热情还是没有丝毫减弱。既然你是老板，你想干什么都是你的权利，但是我认为这件事很难做好，就不愿意插手。只有当他主动问我意见的时候，我才会跟他聊起这个话题。
说干就开始干了，他找来了两个人。一个是我们的老乡叫阿超，在温州才跟小波认识的。以前在一家公司办公室工作，恐怕对营销了解也不多。大概他也跟我一样，考虑跟着胡总，看有没有机会迎来一个赚钱的良机。另外一位是有福的表弟叫阿开，五年前在上海开过卫浴商店，他说因为缺少资金再加上少不更事，因此开不下去之后就去了意大利工厂做工。夜以继日地辛苦几年，可能也赚了好几十万回来。他们两个的分工大体是阿超负责销售，也就是拉客户找订单。因为阿开有一定的行业基础，他就主要负责上游工作，找供应商，安排物流发货等等。
小波觉得市场上那么多做卫浴产品的商家，他们都能够把产品卖出去，我们的人也应该做得到。反正没有实践过，那个时候他属于头脑发热阶段，我说了他也不会相信，就懒得管他们怎么折腾。阿超跑了一两个月，一个订单都没有搞定，小波觉得是不是阿超的工作方法有问题。我明确地否定了他的观点，对他说：“你去也卖不出去，我也卖不出去。你换位思考一下，谁走到公司来说要卖马桶、浴缸给你。但是他既拿不出产品，甚至连资料都没有一份，而且阿超的名片才做好半个月，就算吹得天花乱坠，你会去买他的产品吗？”
小波回答我说：“我是想把名片和资料做得好点，前期一直没有把产品型号定下来才拖到这个时候。”
我反驳他说：“这些东西都定不下来，工作就永远没有进展。你不要打算开始就把这些东西做完美，只能是在实践中去逐步完善。”这样他们才在半个月之内做出了第一份产品资料。
不过又过了一两个月，手里有了资料，阿超还是没有拉到订单。他们几个一起讨论后认为，温州的梅头镇，就是生产卫浴产品的基地，这边的市场竞争异常激烈，因此决定把主战场搬到内地去。于是就在成都找了两间门面，准备用于展示公司的产品。我也不赞成走这一步，不过他们四个人共同出资，每个人都是股东，而且已经把这个方案定下来了，我也就没有表明自己的意见。只是小波跟我提起的时候，我淡淡的说了一句:“现在这个时代，对于卫浴领域来说任何地方都不是卖方市场了，你在温州做得艰难，以同样的模式，在成都照样做得艰难。”
从门店租金到装修费用和产品的出样，投资大概在三十万，加上人员工资和差旅费等等，两年的费用支出大约在五十万左右。还是为了劝小波谨慎投资，我说愿意跟他打赌。我认为两年之内，他们能够赚回本钱的机会只有百分之十五到二十。其实我觉得赚不回来的机会达到了百分之九十五，只是怕他们不爱听，觉得我在泼冷水，才没有说得那么绝对的，只要能达到善意提醒这个目的就行了。
展厅建起已经几个月又过去了，除了靠装潢公司这边帮客户购买的产品，产生了十多万元的销售之外，在成都几乎没有形成过销售。他们也反复想了好多办法，不过最后证明都是瞎折腾，没有效果。
最初小波的思路，是希望“久远”在成都通过向零售店发货走代理的模式经营。阿超去跑了很多地方的零售店，不过人家对经销“久远”的产品都不感兴趣。后来小波又想出了奇招，叫他们到新交房的楼盘，像那些做装修的那样去设点推销。没效果之后还叫阿超他们去找装修公司，给相关的介绍人一定的回扣。
2013年初，因为前期大家投入的资金所剩无几，除了没有形成销售他们几个都被逼得焦头烂额之外，这时候又面临着资金问题。在这个需要进一步注资的节骨眼上，阿超犹豫了。一方面他的确手里也没钱了，另外一方面也是经过一年的实践，对未来产生了怀疑。记得刚刚开始这项事业的时候，阿超信誓旦旦地说自己有信心，一年之后却又打起来退堂鼓。因此我觉得，信心只是成功的一个必要条件，而非充分条件。也许必要条件都算不上，有些时候开始并没有信心，但是外部因素把你带上路之后，你越做越有心得，最后也可以把事情做好。
看到阿超的态度，小波心中就有点意见，他说：“如果他真要想退出来，就当我看走了眼。”
我说：“这不是走不走眼的问题，跟人品没有半点关系，是一个生存问题。作为家里的顶梁柱，一家老小张开嘴巴要吃饭，只要他看不到希望了，谁都会失去信心。如果想这个小集体不解散，只有找出新思路，让大家觉得有奔头，这个小团体才有凝聚力，才会一致地朝这个方向走。”
我们的装潢公司，最高的年营业额是两千万。我告诉小波说：“想把卫浴产品正常销售出去五百万，不计成本的低价倾销不算，比一年做一个亿的装饰工程难度还要大。”
当初他把问题看得太简单了，成功运作品牌是一件很困难的事。只是因为“初生牛犊不怕虎”，看不清楚前面是高山还是悬崖，不知道这个问题的复杂性和困难程度，所以什么都不怕