第21节生意经
酒瓶打开了，一股浓郁的酒香扑面而来，仇天巩把两个杯子倒满，递给包虞发一杯，自己端起一杯。“来，为我们有幸认识，干杯。”他和包虞发碰了碰杯，两人一饮而尽，他又满上。“吃点菜，垫垫饥，我们接着喝。”仇天巩说。
包虞发夹了一块鸡肉，放进嘴里，看着他吃完了，仇天巩端起杯子。“来，为我们今后的长期合作，再次干杯。”碰完杯，两人同时一饮而尽。“我告诉你，我家是农村的，以前家里穷的很，几乎是一穷二白。到城里来的时候，全部积蓄就3百元，后来我肯动脑子，才有了现在的生活。哥们，我希望我们共同努力，我们的生活会越来越好。”仇天巩语重心长的说。
自从仇天巩第一眼看到包虞发的时候，从他的穿着上，仇天巩就判断这人经济情况不会太好。
他腰上系的黄色的皮带一看至少用了三年，皮子有些变形，皱皱巴巴，凹凸不平。洗的还算干净的灰白衬衣，系在裤子里，更显出皮带的土、老、旧。外边蓝色的双排扣西装皱皱巴巴，颜色和款式早已过时。而他脚上的皮鞋底居然断了，坐下来的时候，从侧面看非常明显。
他仇天巩是什么人，天天与各色人等打交道，练就了一双火眼金睛，每个人有几斤几两他一眼就能判断出来。他从对方的穿着上，已经判断出他的经济状况不好，这样的人，更容易被腐蚀拉拢。
包虞发笑了，端起酒杯：“来，我敬你一杯，今天我们有幸认识，证明我们有缘，希望以后合作愉快。”仇天巩也端起酒杯，两人碰了碰，都仰起脖子，再次一饮而尽。“好，现在我已经把你当自己人了。”仇天巩笑着说。
“我现在就把这里边的道道告诉你，希望你早些领悟，尽快发起来。你得想明白，靠那点死工资每个月一两百元，永远别想过好日子。物价的涨幅永远比工资涨的快，那点工资好了，只能维持生计，差了，生活都难以运转。如果家里再有一两个病人，就没办法运做了，肯定是拆东墙补西墙，东挪西借，疲于应付。要发财，过好日子，根本没门。”他看着包虞发进一步启发。一下说到了包虞发的心坎上，他不时的点头，表示肯定。
“俗话说，马无夜草不肥，人无外财不富。哥们，要想使你以后的日子芝麻开花节节高，就要跟我合作，明白吗？钱多了，不是坏事，而是好事。它可以让你的腰杆子挺的直直的，说话口气都会与过去不同，那叫一个气势！钱多了，可以受人尊重，可以满足你的物质需求，想买什么，就买什么而无后顾之忧，让你的人生会与过去的人生截然不同。”他得意的说。
“我不明白，请兄弟指教。”包虞发谦虚的说。
“是这样，你们单位的采购员以前在我这买菜，因为单位要的多，我们就优惠了。比方大白菜，我们卖5毛钱一斤，你们单位来买，而且买的多，我们就3毛钱卖给。但是，开发票的时候，我们还是开成5毛钱一斤。这样，回去后，采购员在单位报销的时候，就报5毛钱一斤，象你们单位食堂那么大，不可能每次只买一种菜，而是买很多种。这样，你想想，仅买菜这一项，每个月进账肯定都很可观。是不是？”仇天巩得意的说。
包虞发不听则已，一听很吃惊，难怪郭正和吃的挺胸凸肚，原来这里边确实有很多问题。每次来酒肉招待不说，还有那么多的外快，这家伙肯定没少捞光阴，他嫉妒的想。
“现在职工很多人都反应说，菜价太高！我刚刚来，我得想点办法降下来些，那么多眼睛在盯着我呢。”包虞发为难的说。“这还不好办，以后，你亲自来这采购，保证我不会亏待你，让你快快的发起来。”仇天巩说。
“你这话怎么讲？职工希望我降菜价，这不让我为难吗？”包虞发问。“不用你为难，菜价可以降，但是，你的好处一点都不会少。”仇天巩神秘的说。“能有这样的好事？说给我听一听。”包虞发好奇的问。
“这样，我们每天早上的菜价最高，早上，菜刚摘来，都水灵灵的，卖的价格高。到晚上，经过风吹日晒，水份蒸发了，所以菜就蔫了，菜价就降了。每天5点以后来采购第二天的菜，我们基本上就按批发价格给你，我们赚的主要是早上的钱。打发票的时候，可以比早上低些，但实质上给你的是批发价，你回去也好交代。这样，食堂的菜就可以降价，因为成本低了，而你的收入一点都没有减少，是不是？以前你们单位都是早上买菜，当然价格高。”
经仇天巩一番点拨，包虞发突然豁然开朗，一下子明白了问题的症结所在。“好吧，让我好好想想。”包虞发说。“还用想吗？我很少建议采购员买下午的菜，因为下午的利润很少，既然你是新来的，我不想失去你这个大客户，所以才给你出了这个主意，我这么做，是让你一举两得。”仇天巩说。
“另外，我也希望你们以后需要米面粮油了，全在我这买。好处我一点都不会少给你，啊！”他说这话是因为郭正和的一个亲戚开了一家粮店，他为了照顾亲戚，米面粮油全在那边买，仇天巩也是肥水不流外人田的意思。“这个，我会考虑。”包虞发慎重的说。
包虞发回去后，很快找借口把郭正和打发到质量科去了。他全盘接上了采购工作，菜价很快降下来了，职工不再有怨言，同时他的收入直线上升，一举两得的措施，使他几年时间就积累了十几万，在90年代初成了名副其实的万元户。