第21節生意經
酒瓶打開了，一股濃郁的酒香撲面而來，仇天鞏把兩個杯子倒滿，遞給包虞發一杯，自己端起一杯。「來，為我們有幸認識，干杯。」他和包虞發踫了踫杯，兩人一飲而盡，他又滿上。「吃點菜，墊墊饑，我們接著喝。」仇天鞏說。
包虞發夾了一塊雞肉，放進嘴里，看著他吃完了，仇天鞏端起杯子。「來，為我們今後的長期合作，再次干杯。」踫完杯，兩人同時一飲而盡。「我告訴你，我家是農村的，以前家里窮的很，幾乎是一窮二白。到城里來的時候，全部積蓄就3百元，後來我肯動腦子，才有了現在的生活。哥們，我希望我們共同努力，我們的生活會越來越好。」仇天鞏語重心長的說。
自從仇天鞏第一眼看到包虞發的時候，從他的穿著上，仇天鞏就判斷這人經濟情況不會太好。
他腰上系的黃色的皮帶一看至少用了三年，皮子有些變形，皺皺巴巴，凹凸不平。洗的還算干淨的灰白襯衣，系在褲子里，更顯出皮帶的土、老、舊。外邊藍色的雙排扣西裝皺皺巴巴，顏色和款式早已過時。而他腳上的皮鞋底居然斷了，坐下來的時候，從側面看非常明顯。
他仇天鞏是什麼人，天天與各色人等打交道，練就了一雙火眼金楮，每個人有幾斤幾兩他一眼就能判斷出來。他從對方的穿著上，已經判斷出他的經濟狀況不好，這樣的人，更容易被腐蝕拉攏。
包虞發笑了，端起酒杯︰「來，我敬你一杯，今天我們有幸認識，證明我們有緣，希望以後合作愉快。」仇天鞏也端起酒杯，兩人踫了踫，都仰起脖子，再次一飲而盡。「好，現在我已經把你當自己人了。」仇天鞏笑著說。
「我現在就把這里邊的道道告訴你，希望你早些領悟，盡快發起來。你得想明白，靠那點死工資每個月一兩百元，永遠別想過好日子。物價的漲幅永遠比工資漲的快，那點工資好了，只能維持生計，差了，生活都難以運轉。如果家里再有一兩個病人，就沒辦法運做了，肯定是拆東牆補西牆，東挪西借，疲于應付。要發財，過好日子，根本沒門。」他看著包虞發進一步啟發。一下說到了包虞發的心坎上，他不時的點頭，表示肯定。
「俗話說，馬無夜草不肥，人無外財不富。哥們，要想使你以後的日子芝麻開花節節高，就要跟我合作，明白嗎？錢多了，不是壞事，而是好事。它可以讓你的腰桿子挺的直直的，說話口氣都會與過去不同，那叫一個氣勢！錢多了，可以受人尊重，可以滿足你的物質需求，想買什麼，就買什麼而無後顧之憂，讓你的人生會與過去的人生截然不同。」他得意的說。
「我不明白，請兄弟指教。」包虞發謙虛的說。
「是這樣，你們單位的采購員以前在我這買菜，因為單位要的多，我們就優惠了。比方大白菜，我們賣5毛錢一斤，你們單位來買，而且買的多，我們就3毛錢賣給。但是，開發票的時候，我們還是開成5毛錢一斤。這樣，回去後，采購員在單位報銷的時候，就報5毛錢一斤，象你們單位食堂那麼大，不可能每次只買一種菜，而是買很多種。這樣，你想想，僅買菜這一項，每個月進賬肯定都很可觀。是不是？」仇天鞏得意的說。
包虞發不听則已，一听很吃驚，難怪郭正和吃的挺胸凸肚，原來這里邊確實有很多問題。每次來酒肉招待不說，還有那麼多的外快，這家伙肯定沒少撈光陰，他嫉妒的想。
「現在職工很多人都反應說，菜價太高！我剛剛來，我得想點辦法降下來些，那麼多眼楮在盯著我呢。」包虞發為難的說。「這還不好辦，以後，你親自來這采購，保證我不會虧待你，讓你快快的發起來。」仇天鞏說。
「你這話怎麼講？職工希望我降菜價，這不讓我為難嗎？」包虞發問。「不用你為難，菜價可以降，但是，你的好處一點都不會少。」仇天鞏神秘的說。「能有這樣的好事？說給我听一听。」包虞發好奇的問。
「這樣，我們每天早上的菜價最高，早上，菜剛摘來，都水靈靈的，賣的價格高。到晚上，經過風吹日曬，水份蒸發了，所以菜就蔫了，菜價就降了。每天5點以後來采購第二天的菜，我們基本上就按批發價格給你，我們賺的主要是早上的錢。打發票的時候，可以比早上低些，但實質上給你的是批發價，你回去也好交代。這樣，食堂的菜就可以降價，因為成本低了，而你的收入一點都沒有減少，是不是？以前你們單位都是早上買菜，當然價格高。」
經仇天鞏一番點撥，包虞發突然豁然開朗，一下子明白了問題的癥結所在。「好吧，讓我好好想想。」包虞發說。「還用想嗎？我很少建議采購員買下午的菜，因為下午的利潤很少，既然你是新來的，我不想失去你這個大客戶，所以才給你出了這個主意，我這麼做，是讓你一舉兩得。」仇天鞏說。
「另外，我也希望你們以後需要米面糧油了，全在我這買。好處我一點都不會少給你，啊！」他說這話是因為郭正和的一個親戚開了一家糧店，他為了照顧親戚，米面糧油全在那邊買，仇天鞏也是肥水不流外人田的意思。「這個，我會考慮。」包虞發慎重的說。
包虞發回去後，很快找借口把郭正和打發到質量科去了。他全盤接上了采購工作，菜價很快降下來了，職工不再有怨言，同時他的收入直線上升，一舉兩得的措施，使他幾年時間就積累了十幾萬，在90年代初成了名副其實的萬元戶。