「日方的談判已經在里面。」
同事說完, 問，「有把握嗎？」
周雲搖搖頭，「試試看吧, 翻譯到——嗎？」
他的心情很沉重。
原本以為川崎重工對訂單的急需, 會成為他們優勢，而且又是多年的合作伙伴, 但周雲是在是沒想到, 國內的其他因素會有這麼大的影響。
國內是否會出現抵制日方列車的情況已經不是目前的最大問題——, ——干線的相關——司，還有日方的其他干擾，讓日國聯合體的壓力——不小，他們堅決不向華國出售三百速度計的動車技術。
這無疑讓周雲原本的計劃被打亂。
他們冒著可能合作失敗的風險和日方談, 結果現在對方直接把三百速度級的技術轉讓可能性堵。
周雲雖然是談判專家，但為——這次談判，他還是惡補——不少資料和知識, 知己知彼才能百戰不殆, 他咨詢過國內的專家，京滬線作為四縱四橫規劃中的重要一環, 又貫穿華國重要的經濟帶，無疑會投入很大的精力，標準——不會太低，至少是三百——里——速速度級的設計。
他們談不成三百——速的列車，如果北車的長客成功——，那長客就有可能在招標中佔據上風。
如果對方——沒有談成三百——速的動車技術，他們能把日方的疾風或者700系談下來，達到270——里的——速，——可以挽回一——差距。
周雲深呼一口氣, 響起這幾天看見那個小姑娘，臉上似乎沒什麼愁容，看起來總是保持著冷靜，——不知——是沒讓他看見，還是真的勝券在握。
他推開門進去，翻譯和談判人員就位。
「你來——，」
同事把日方拿來的資料放在他面前，臉色凝重，「你看看這個吧。」
周雲翻——幾頁，越看臉色越差。
對面的日方代表——知——，上一次的消息已經讓華國談判組態度大變 ，甚至還開始接觸蘭西國的alstom。
alstom的熱情程度可不比他們低。
日方代表先是表達——歉意，但話鋒一轉，說——，「您知——，我們非常想達成這次的合作，但我們國內的壓力——不小，目前在這個條件，已經是我們爭取過的結果……」
周雲把資料扔回到桌上，「非常有誠意，這就是你們的誠意？」
沒有700系，而且因為他們上次提出的申請，這次的回復倒是明確的很——直接拒絕——700系技術轉讓的可能。
資料里提出的是疾風號，而且，雖然標著疾風號的名字，但周雲掃——一眼都能看出來，各項性能的數據都比疾風號低，可以說是低配版疾風號。
低配，不僅有其他方面的劣勢，而且在速度上，——從270降到——200——里的——速。
原本接近三百——里的兩百多——里速度級還能勉強一爭，但現在日方提出的動車組速度比siemens的alstom還慢一百多——里！
他們來談判，是來引進國外先進的高鐵技術的，周雲真恨不得手里有三四十個億，直接就找siemens談——！
現在看來，說不——技術標準各種低有小問題的alstom還能好好考慮一下。
他站起身，「抱歉，我認為這——的談判會沒有進行下去的必要，雙方都在準備一下吧，我們已經退讓很多——，現在你們拿出的方案，實在是太過分，這個技術標準是我們無法接受的。」
看著談判還沒開始就已經離開的四方代表，日方代表有——慌。
剛才周雲的臉色很難看，而他們絕不能失去華國這筆訂單。
怎麼辦？只有回去繼續爭取爭取——！
他們以為這——的條件即便是令人難以接受，——可以在之後的談判過程中慢慢談，沒想到四方的代表態度竟這麼堅決。
在走廊上，日方的幾個代表討論——幾句。
「我早就說——，不應該把標準在資料上給的那麼詳細，對方根本就不談——，我們先和他們談別的，最後在拋出這個資料，屆——他們就是不想談，——不會走的這麼快！」
「這就不是策略的問題，我之前已經說過，四方正在接觸alstom，我們可不能最後讓alstom搶——訂單。」
「就是因為我們態度太好——，對方的代表才會這個態度，」
另一個人顯然脾氣——急一——，「就不應該按照你說的方法去對待四方集團，我們應該態度——強硬一——！」
「是你低估——他們，四方的談判人員雖然都很年輕，但他們都有有所準備而來的，我們不能輕視這——談判人員，剛才那個叫做周雲的人，一進來就發現——我們降低的性能，眼光非常毒辣。」
「看出來又怎麼——？至少我們價格上具有很大的優勢，」
他冷哼一——，「長客不是——答應——有——間和我們談一次嗎？我們可不止——一個選擇。」
「長客那邊一直都沒給——間，是不是真的要和我們談還兩說，你……算——，先回去吧。」
態度較為和緩的人嘆——口氣，一行人出——酒店。
不只是日方代表，走出談判酒店的周雲的心情同——不輕松。
「接下來怎麼辦？」
同事跟上來，「還約日方下次繼續談判嗎？」
周雲看——眼——間，「上次他們回絕我們關于700系技術轉讓的要求，這次即便是給我們老車型，——要削弱各方面的性能。」
提前結束今天的談判，——是為——讓日方看到他們的態度。
但這並不代表，他們放棄——和日方的合作。
再讓下去，說不——日方還會繼續得寸進尺，雙方都沒有亮出最後的底牌，他不能讓日方認為，他們把日國聯合體作為最佳的選擇，否則對方就會有恃無恐，一再提出過分的要求。
而談判中的一切話術和反應，可能都是只是談判技巧而已。
「先晾他們一段——間，」
周雲說，「我們一——要爭取到——高性能的的動車技術。siemens那邊怎麼說？」
同事搖頭，「他們給長客和我們報的都是一——的價格。」
他頓——頓，——，「siemens沒有要講價的意思。」
周雲一想到那個數字就頭疼，那可是比日方的報價還要高出近十倍的價格。
即便是siemens有——好的技術，有世界一流的動車組，但這個價格，——並不合。
「還好alstom自己消息——遮捂的嚴實，日方不知——他們無法提供我們需要的動車技術，」
同事說，「如果要等，就看接下來日方的反應。」
「行，多和alstom交流，你不是認識幾個記者嗎？」
周雲說，「讓他們多報——我們和alstom接觸，並且有意開始談判的消息。」
充滿——熱情的alstom︰終究是成——工具人。
交代完後續的工作，周雲看著手機屏幕，忽然想起來一個人。
那個人，雖然收——他的名片，但還就真的一次電話都沒打過來。
他有點好奇那個——生，面臨現在的局面會怎麼選擇。
日方的條件不能算是好，只能說是十分差，而且還很過分，但即便是這——的條件，如果說和誰——容易合作成功，當然是他們四方。
而龐巴迪和四方——有合資企業。
siemens的天價無論是誰都無法承擔，把張沉賣——都不夠，alstom無法提供合適的技術，哪怕他們全世界賣動車，一提到談判比誰都積極熱情。
南車的後路，就是日方和龐巴迪。
但北車的長客，所有選擇的路，似乎都被堵。
她現在，應該正愁的失眠吧？
畢竟一個二十歲出頭的年輕姑娘，就要面臨這麼多國家的談判專家還有動車專家，負責如此專業的談判，桌上隨便一個條款 ，就涉及到上億的巨款。
壓力實在是太大——！
想到這里，周雲找人打听到——謝雁的電話號碼，撥通——這通（da）關（ting）愛（qing）同（bao）事的電話。
「你好，我是周雲。」
對面有不少雜音，過——會，安靜下來，——生清澈的——音傳來，「你好。」
她沒問有什麼事，看來並不是個非常主動的人，周雲心中暗自分析，然後說，「是這——的，就談判上面有一——問題，我想和你交流一下，不知——你今晚上有沒有——間？」
周雲已經在腦海里開始篩選吃飯的地方。
「今晚上啊，正好，你過來一趟吧，我把地址短信發你。」——
生毫不猶豫地答應——，「你這電話打得還挺及——的。」
周雲覺得有——不對，但又不知——哪里不對，「我選地方吧，畢竟你——辛苦——好幾天。」
謝雁——，「沒事，你直接過來，我已經——好地方。」
周雲︰「？？」
這麼快，難——小姑娘早就等著自己這通電話——？
他沒覺得自己魅力有那麼大啊，好家伙，這——生不簡單，如果是她主動打電話，選擇權就在他手里，但現在，反——過來，她掌握——節奏。
「那好，我還是那句話，我們都是同事，有什麼需要我幫忙的，你可以盡管開口，隨——都可以給我打電話——當然，談判的期間，可能電話打不通。」
周雲最後幾句話，——著開——一下玩。
「我還真有事情要你幫忙，你願意就太好。」
電話那頭問，「你會罵人吧？」
周雲︰「……？我平——其實並不……」
「我他听說你今天發——火，把日方罵——一頓，然後直接走——人。」謝雁說，「您就別謙虛——，好——，我這兒還有點事情，晚上見。」
他是為——表明態度，「發——火」，但罵人又是怎麼傳出去的？？而且他才從酒店出來多久？謝雁就知——這件事——，這是什麼速度，內鬼竟在我身邊？
還有這種事情還有什麼可謙虛的啊！
周雲越發覺得今晚上的見面有——詭異。
謝雁葫蘆里賣的什麼藥？
到——晚上，周雲按照謝雁的地址到——酒店，身後還有別的車跟進來，似乎都不是普通的車。
謝雁在大堂等他，見到——周雲，帶他上樓。
「你是想找我來罵誰呢？」
周雲苦——一——，「總得讓我有所準備吧？」
他明——，這哪里是專門等他的電話，顯然是謝雁約——別人，自己剛好打電話過來撞上——，而謝雁正好順便和他——就見一見。
「謝小姐平——挺忙的啊。」
「忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。」
謝雁還挺放松，「放心，罵人的事情總不能讓您來做，你——算是客人，一會進去，無論我說什麼，你就勸著我，我要是走，您就攔著我。」
周雲听完，立刻反應過來，「難——這會議廳里面是——」
「沒錯，」
謝雁回頭朝他一——，轉身推開——門，燈光照出來，勾勒出她姣好的身影。
剛才還在外一直——著的——生，此刻的表情嚴肅至極，可以說，沒有一點——意。
會議廳里已經有不少人落座，門口站著一個體態微胖的中年男人，和他在在說話的是瘦高個，兩個人看面相，都不是華國人。
「你好，菲利克斯先生， 」
謝雁——流利的德語打——招呼，「我們準備開始吧。」
沒有多余的寒暄和客套，態度可以說得上有——冷淡。
周雲認出來，面前這個微胖的男人菲利克斯，就是這次siemens來華談判團隊的領隊之一，
謝雁態度一般，但她是長客的，周雲代表著四方，正好，既然她態度冷淡，他可以表達一下四方友好的合作態度。
謝雁今晚的邀請，說不——對他來說還有好處。
不過，剛才謝雁說的幾句話顯然是德語，周雲注意到，她沒有專屬的翻譯人員，謝雁的口語很自然流暢，但談判會涉及到很多專業詞匯，這就不是一般的詞庫可以應對的。
眾人落座，幾句話之後，很快進入——正題。
然而，談判的氣氛算不上融洽。
奇怪的是，在一旁听翻譯的周雲，沒有听見他們提到半句有關價格的問題。
對面每次提到價格問題，就被謝雁帶走話題，然後她繼續和他們聊專業。
雖然周雲听不懂德語方面的專有——詞，但是從他們的交流速度和對方的反應——那幾個說話挺厲害的談判專家沒有發言的機會，就連菲利克斯都很少發言，而參加發言的專家，顯然又說不過謝雁。
不需要翻譯，導致交流的——間縮短——，節奏就變得快起來，這極度考驗談判人員的思維速度，幾乎經常是謝雁說完問完，對面往往陷入長久的沉默。
四方和其他集團的談判，都是雙方說一段，翻譯翻一下，這邊考慮之後，在翻譯過去，在對面翻譯的——候，雙方都在考慮和交流接下來的事宜。
但這兒不一——，謝雁的反應十分迅速，而對面的發言不得不很慎重，因為他們發現，眼前的——生可不好糊弄，她不僅精通德語，而且對相關的專業技術很——解，就連他們帶來的專家面臨她的問題，有——候都會不小心說出很多專業內幕。
有謝雁這個無情的語言機器在，對面都不敢小——交流，因為她的德語和听力一——，十分敏銳。而且，她自己就是談判專家兩兼顧，又是核心人員，有一——的話語權，很多內容不需要詢問其他人嗎。
于是，對面沉默的間隙當中，小紙條傳來傳去。
整個節奏都在謝雁的掌握中。
菲利克斯覺得，不能再聊下去——，必須把話題拉回正軌上，否則他們正事沒談成，技術底牌倒是快被模干淨。
而周雲——很疑惑。
他知——siemens的態度很高冷，但沒想到謝雁的態度——不相上下，只要不提價格，他們就是買家爸爸，謝雁的表現，好像手里拿著一百個億在和對面談。
雖然目前來說氣氛不算是多融洽，但是，怎麼看——不至于到發火和罵人的階段吧？
那他來這兒的意義……？
備胎？