看完張沉給她的資料, 謝雁又用信息收集系統，調查了——下其他的相關資料——
切的出發點，就是高鐵動車組招標, 標準是時速兩百公里。
因為之前——華之星的經驗, 再加上新出台的計劃，——加速發展高鐵建設, 所以更簡單的——條路出現了——引進時速兩百公里速度級的高鐵動車組, 采取對外招標的方式——
知道, 即便是先鋒號，之前——年生產也不過8組，而這——次的招標，華——需——百四——組！
這不是幾列動車組的技術引進動作, 而是上百組！
時速兩百，數量——百四——列，滿足華——第六次大提速和未來高鐵建設的需求, 就是這——次談判的重點。
然而, 上百列動車不是說著玩兒的，任何——家企業也沒有能力能夠將其全都消化。
之前和三院——起分離出來的, 還有華——南車和北車，在南北車之下，有四五——家公司，且不說南北車之間的競爭關系，即便是——屬——個集團下的分公司，之間也有自己的打算。
不只是鐵路行業，其他行業也是，談判——面臨的第——個問題，就是自己人。
因為公司太多了, 很容易出現惡性競爭，誰不想——技術？但——外的公司，不可能——輕易把技術賣給你，賣過來的都是產品，核心技術還是在他們手里，比如滬城磁懸浮，即便是華——自己修建的商用磁懸浮線，但很多關鍵點，還是掌握在德——手里。
這——公司不想——通過談判拿——核心技術嗎？
當然想！
對方不給，那就談就行了，可問題就出在這兒，你不——意，自然有只買入產品，不在核心技術上談條件的公司願意和——簽。
和——外的公司談合作，誰也不知道是不是轉眼就——內其他公司抄了後路。
沒有了談判的資本，如果不降低——求，更競爭不過其他的公司。
華——發展的今天，很多行業都是擁有巨大利潤的，有利潤，背後就有千絲萬縷的關系，不僅——內的企業想——賺錢，——外的企業也想。
但部里這次全所未有的大動作，不可能只是為了買——外的動車產品，必須將技術——起轉讓，否則下——次招標，還是——對方坐地起價——
口氣買入——百四——列的兩百公里時速速度計高速鐵車，不只是給——外公司送錢，更是——以此為起點，發展華——的高速鐵路技術。
這個問題並不是謝雁——考慮的，背後的關系也很復雜，上面給的解決辦——，就是在這次令全世界的高鐵技術公司都趨之若鶩的招標之——，定出了三項條款。
第——條是意料之——的，招標公司的資質問題，必須在兩百公里以上速度級的高鐵動車組行業——的頂尖公司，有成熟的技術。
華——在高速這兩個字上，並沒有考慮兩百以下的時速，甚至對于華——來說，兩百只是個起點。
第二條規定，就有點意思了。
投標企業，必須是華——企業。
華——想——引進的是——外的技術，但投標——求——卻只允許華——境內注冊的合——企業。
這——點，就是為了第三條規定做準備。
——華——的企業也不行，因為沒有足夠成熟的技術滿足第——條的——求，所以，第三條——求華——的企業和——外單獨——家技術公司進行合作，華——企業有資質，——外公司有技術，只有合作才能參——投標。
這——招，就逼得——外公司如果——意技術轉讓，即必須包教包。
為了保證華——能拿——核心技術，避免——外公司走其他方式規避技術轉讓，這——次的招標，華——企業不能單獨參加，但每家企業合作的——外公司，只能有——家。
在另——份文件資料里，她找——了這次指定的幾家華——公司名單。
這幾家公司，基本都是華——南車和華——北車旗下的——
百四——列的機車招標，分為動車組、大功率電力機車組以及大功率內燃機車組。
顯然，動車組是這——次的重頭戲，三——不——的列車組招標，每個組對應南北車的兩家公司。
僧多粥少，動車組只有兩家指定合作的企業，沒有——內注冊資格的企業，必須——爭取南北車下的這兩家企業，而每家企業只能有——個合作伙伴。
「你就是張組長——直惦記的謝雁？」
看完資料後，張沉把謝雁叫了過來，和其他——事——起開了個小。
結束後，另——個——樣年輕，只有二——六歲的青年攔住了謝雁，「你好，——叫周雲。」
謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調查過，剛才張沉把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據說是——外留學回來的精英談判人員周雲，是華——四方的談判組核心人員。
長城客車屬于北車，華——四方屬于南車。
作為競爭者，他們將——時選擇自己想——合作的頂尖技術公司，通過談判，拿下對方，繼而參——這次大招標。
周雲對謝雁很感興趣，
他原本以為自己在談判人員當——經算年輕了，沒想——還有——個二——歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。
謝雁點頭，算是打了招呼，「謝雁。」
「——听說你是從錦城交大來的，以前——直在做科研。」
他頓了頓，道，「都是新來這兒的，如果在談判上有什麼不懂的，你可以問。」
謝雁——笑，「——可不是新來的。」
她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。
周雲看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己——的把談判的事情拿去請教他，先不說周雲——給她什麼建議，至少有——點，南車就能對北車的動態了若指掌了。
謝雁的回應也很禮貌，但周雲隱約覺得這句話話里有話，他遞過來——張名片，點頭，「那看來，是——以後——多來請教你了。」
謝雁接過名片，「希望你們能找——合適的合作伙伴。」
周雲並不示弱，「你們也是。」
談判還沒開始，就——經充滿了壓力。
謝雁在長城客車組里雖然是年齡最小的，但卻是張沉指定的核心組員，因為她的簡歷里，除了過硬的專業知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多——語言。
她談判，根本就不需——翻譯。
張沉說，「這次——們可能接觸日方、德方，還有蘭西——，你的英語听說不錯，除此之外，你還擅長什麼語言？」
謝雁想了——下，覺得有——小語——沒有報的必——，便只說，「日語，德語和——語都沒問題。」
其他人︰「？？」
現在的年輕人都這麼狂嗎？
最初，和她——個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘只是在領導面前夸海口。
但當後面——的進入談判階段後，他們——識——了什麼叫做……
無情的語言天才。
而現在，和謝雁——起準備資料的劉景城快三——歲了，現在，他還很擔心謝雁能不能擔當得起核心談判人員的位子。
「除了張組長給——們的資料，你也——自己多看看其他公司的。」
張景城說，「 比如龐巴迪，德——的很多公司，技術水平都很高。」
他猶豫了——下，還是說，「——看——你把龐巴迪的資料放在最下面了。」
謝雁拿出龐巴迪的資料，「你是說這個？」
「這個不用考慮了。」
龐巴迪是德——的公司，在行業內屬于技術巨頭。
「為什麼？」
張景城——愣，他還在搜集龐巴迪的資料，怎麼就不用考慮了？
組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。
「——想從對方手里拿——技術，——們必須佔據上風，而——們的優勢就是，他們有多家技術公司，但是動車組只有兩家指定的企業，這是買方市場。」
謝雁解釋道，「但是龐巴迪不——樣，它早就在華——境內有自己的合資公司了，不需——和——們進行合作，自己既有資質，也有技術，可以直接參——招標。」
謝雁把手里的資料遞給他。
張景城翻了幾頁，發現這份資料比他之前收集的還——詳細，原來謝雁並不是毫無準備，——準備這麼多詳細的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。
他開始重視眼前的女孩，「那你覺得，——們選誰進行接觸比較好？」
張沉給出的幾個合作對象，南車手里也有，而他們北車，和南車是——時進行接觸的，雖然比之前幾——家企業——起接觸，誰也不知道——不——好隊友捅刀的局面好——，但依然有——定的戰略考慮。
這三個合作對象，第——個，是德——的公司siemens，siemens在全球的電子電器工程行業，都有著領先的技術和成熟的動車技術。
第二個，是蘭西——的alstom，——樣是——家在全球都享有盛譽的工業和電氣設備生產公司，它的輸電產業在全球前三。
第三個，並不是——個公司，
而是日——6家企業的聯合體。
6家企業，為了贏得這次的招標，聯合起來，以川崎重工為首，對華——展開了熱情的接觸——
原因無他，川崎重工快破產了。
華——的這份訂單，將決定它的生死存亡。
謝雁看了——眼，第——個排除的就是日——聯合體。
張景城又開始打問號了︰「？？」
謝雁笑著解釋，「日——聯合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不——輕易退步，正因為這份訂單對他們很重——，所以他們的底線——更強硬，當然，這並不是主——的原因。」
「最主——的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，——估計，周雲他們早就展開接觸了，——們沒有南車熟悉日——聯合體，——有——定的劣勢。」
還有其他的原因，兩——的關系近年來並不是很好，引進日——的技術，有抵制的——音出現。
比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術。
日——聯合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是alstom和siemens，卻能提高更高速度級的動車。
技術轉讓的談判不——太輕松，但她——拿——最好的。