「平掌櫃的意思我明白了，可這對我們又有什麼好處？」涼涼天听到這里也覺得對方的話確實有點道理，但這幽州他也是頭一次來，小心些總沒錯！
「涼少俠，你們的隊伍里可有懂的對面三國方言的人？」平生國一句問話就讓涼涼天愣住了！
見涼涼天有反應，平生國知道自己猜對了，「涼少俠，你們浪劍閣的商隊應該也是第一次來著里做生意吧？去邊境互市，和異族人做生意，沒有懂異族語言、規矩的人是比較麻煩的，況且那里還有邊軍，卡哨，查得也比較嚴；如果能有熟人能省下不少事情。」
「平掌櫃，你先等一下，我去去就來。」說著涼涼天就騎上自己牽著的馬，他很快回了商隊的前面……
平生國騎著馬跟著商隊等了一會兒，很快的有人和涼涼天一起騎馬再次來到了平生國的面前，下馬上前。
「這是我劉師兄。」
「劉少俠，鄙人平生國！是後面馬家商隊的一位掌櫃。」平生國趕緊抱拳。
「平掌櫃，我叫劉金，總管浪劍閣這支商隊。我听我涼師弟說，你要介紹懂異族語言、習俗的人給我們認識？」
「那我就稱呼您劉總管，我這也是多條朋友多條路，听說貴派在雲州有很多關系，我們也是想以後去雲州做生意方便。」
「原來如此，這好說，平掌櫃，咱們不妨去我的馬車里談。」劉金說道手一伸……
浪劍閣的這支商隊，涼涼天主要負責護衛，整個商隊的經營等都是這位劉金，劉師兄負責。劉金自然知道要去邊境需要一些懂行的人，只是他在路過幽州城的時候想方設法也沒有找到適合的人選。這找不到人選，一方面是互市開始，適合的人早就被挑的差不多了，另一方面是只要知道他們是浪劍閣，本來答應的人也會另改主意，這和他們浪劍閣這幾年衰落的名聲有很大的關系，畢竟有百曉堂這樣的江湖組織，很多事情瞞不住。
沒辦法，劉金在幽州城最後只找到個據說去過已經邊境互市的人，現在能有人介紹真正懂行的人是大好事。只是面前這姓平的主動提出幫他們真的如涼涼天所說，是為了雲州的生意嗎？！
來到劉金的馬車車廂，平生國就首先開口了︰「劉總管，鄙人知道我這突然上門未免有些突唐，尤其是在這靠近邊境之地。不過鄙人又不得不來，我們大掌櫃現在是新任，希望能多做些成績，可這成績需要人脈，在看到貴派的商隊，就不自覺地想到了雲州的生意，所以才派了我過來，一方面是想了解一下目前雲州的動向，好為互市之後的生意做準備。另外，我們大掌櫃還有兩個想法，這里面有些東西，我說了您可別生氣。」
「沒關系，平掌櫃，你說！」劉金能做到這個位置自然有他的本事，但有機會也不能放過，浪劍閣雖然這幾年過得艱難，多謝收入也能多解決些問題。
「鄙人也是打開天窗說亮話，我們大掌櫃為什麼會選擇貴派，除了貴派是雲州的地頭，還因兩件，一是雪
中送炭好于錦上添花。」
「好于錦上添花？我們浪劍閣的事情我清楚，不會責怪你說幾句實話，不過你會信任我們？要知道自從月朝寶藏那事之後，我們浪劍閣爆出的丑事可不止一件。」劉金自然知道對方的意思，但這雪中送炭說起來容易，做起來難。
「劉總管，事情已經過了好幾年，正是因為知道貴派現在的難處，我們才更相信貴派不會隨便揮霍自己的誠信！另外，我們找上來除了幫你們，也是幫我們，這也是第二件事情。」
「平掌櫃，你這話，我劉金听不太明白。」
「劉總管，你們也是走到半道上才知道邊境互市提前大開的事情吧？」
「不錯！」劉金點點頭，本來他也是想著做些小的買賣，沒想到卻收到了互市大開的消息，為此他還從幽州城想辦法進了一批貨，將自家的貨車塞得滿滿的。
「既然如此，那您應該知道，這平時的互市規模比較小，如你們或我們這樣的商隊去了剛好。可現在將要互市大開，涉及的交易是要用千頭牛作為單位來計算的。現在收到消息的商隊都在往邊境趕，連邊境那些守邊的門派也會參加，到那時這個競爭可不是一般的慘烈。以我們商隊往年參加的經歷，雖然這互市不容許隨便降價，但也不是我們能說了算的，弄不好到時候連一個攤位都搶不到，我們也是想在到達互市之前，多聯合些小商隊！這話語權就上去了！」平生國越說，腦子里就越清醒，他腦子里也開始形成比較完整的想法。
「聯合小商隊？」
「對，我們聯合起來互通有無，才可能和大商隊爭大生意，也能在互市的地方佔一塊好的攤位。據我所知天封城夢家有一支兩百人往上的商隊此時已經在邊境了，先不說他們和邊軍、邊境那些門派的交易，到了互市的時候，怕是——」
「天封？」劉金的臉色開始變得陰沉，對于他們浪劍閣來說天封城就是個噩夢！
這一邊平生國則繼續說道︰「只要我們聯合起來就能夠從天封城出來的大商隊手里拿到肉吃，您看不是很好嗎？」
「好，不錯！平掌櫃你說服了我，那你們想怎麼做？」
「我們一個是想和貴派的商隊結伴而行，畢竟這邊境之地，也不算太平，而且我們可以沿途一路說服那些小商隊加入我們，把聯合商團的稱呼打出來，連成一片，而我們則是里面最初也最核心的商隊！」
「好！」
……
「這平生國怎麼還沒有回來？」馮長玲頭一次覺得平生國干事情，有點拖沓。回想這幾日，包括平生國在內商隊的人對他都比較恭敬，他又搖了搖頭，覺得應該再給平生國一些時間，「再等一會，要是還不回來，就找個人把他叫回來。」
……就在馮長玲等的有點不耐煩的時候，平生國終于將一切都談得差不多了！
「不錯！平掌櫃你說的有道理，我就代表我們浪劍閣的商隊答應了！到時候還請平掌櫃在互市的時候幫我們掌掌眼。」
「好說！好說！對了！你們最後那輛車上的弟子似乎有病，不知——？」
「那個弟子啊！他的病倒是有些難于啟齒。」
「難于啟齒？這是為何？」
看著面前面露真誠的平掌櫃，劉金想了一下道︰「他得的是‘龍陽腸炎’，這次商隊出行他報名我本想拒絕，但考慮到他治病也要錢，最後就答應了讓他做個護衛，卻沒想到以他的病根本不能承受這里的風雪。」
「原來如此，怪不得，那不妨這樣，既然他難以受這風雪，劉總管，如果您不生氣，我這里給他找個事干吧！」
「這倒不生氣，不過是什麼事情？」
「劉總管，您知道我先前說了，我們大掌櫃，正好想要了解下雲州最近的情況。畢竟我們大掌櫃上一次去雲州也是幾年前的事情，要不讓他過來給我們大掌櫃講講，順便烤烤火，指不定能好些。」
「這怎麼好意思。」
「沒什麼不好意思，這也是物盡其用，既然護衛不了，不妨就讓他傳一傳信，跑跑腿，打打雜正合適，也算是給自己積積德。」
「好！就這麼辦！」劉金將手掌往下一拍，這就定下了。
……
就這樣再次來到闕德仁的那輛牛車，闕德仁雙手抱住自己的上半身全身一步一顫的陪著牛車往前挪。看著在那里沒精神的闕德仁，劉金也是嘆了口氣，然後伸手一招說道︰「闕德仁你過來！」
「劉師兄！」闕德仁一看師兄過來了趕緊招呼。
「我已經和你涼師兄說過了！從今天起你就暫時不要做護衛了！」
闕德仁一听臉色就變得，這是要將自己趕出去？他趕緊說道︰「劉師兄，您可千萬別——」
「先听我把話說完，既然你的病對你影響這麼大，看在這位平掌櫃的份上，我就給你個機會。從今天起就負責我們和這位平掌櫃所在的商隊跑腿送個信，再干些小的雜貨，讓你先輕松幾天，不過以後酬勞減半，不能在享受護衛的待遇，明白嗎？」
「明白！」
「好了！這位平掌櫃找你有事，對人家要恭敬。對了！平掌櫃，你們的馬大掌櫃什麼時候讓我見見？」
「劉總管，看您說的，我這回去一匯報，我家掌櫃自然會找適合的時間，擺宴請您過去一敘。」
「那就好，我等著。」劉金走往回走，而平生國則看向了闕德仁。
「闕公子，怎麼樣？身體還好嗎？」
「你什麼意思？」闕德仁有些謹慎的看著面前的平掌櫃，他不知道發生了什麼，但小心無大錯。
「放心！闕公子，我沒什麼惡意，我們只是想請你聊一聊。」
「聊一聊？」
「公子不妨跟我們商隊的馬車里做做，取取暖，如何？」
「取暖？」一听這話闕德仁的眼楮有了些變化，他知道的有些馬車里是有燒木炭的路子的，想象到那伸手烤火的情形，他不覺得愣在了那里。