張美美小聲小氣的，生怕自己哪句話說錯了，惹得對面領導不開心，自己跟著遭殃。
誰知，只听到對方哈哈一笑，然後輕描淡寫地說道︰「張小姐，我不是什麼領導指示，千城寬帶的一個小員工說起來也巧，咱們是本家，我也姓張，張小明，叫我小明就行了。」
不是領導啊，張美美有些失落，但懸著的心總算放下了。
「那沒事了，但是你有你們領導的電話嗎？我們有點銷售問題，需要跟貴公司的領導協商解決。」
「找領導？根本沒那個必要，雖然我只是個小職員，但是我權限很高的，肯定能幫您解決問題。」
張小明的語氣中帶著一抹自信，這股莫名其妙的自信，讓張美美很是反感——就一普通員工，也不知道哪來的自信。
「算了，算了，我們要協商的事情很復雜，不是一般員工能解決的。」
「嘿！這話我就不愛听了，一般員工怎麼了我還告訴過你，我們千城寬帶的每個員工權限都很高，你就算有1,000萬的單子，我也敢給你簽。」
這語氣可真霸氣，可是張美美越發反感，心里嘀咕著︰這員工真能吹，——要是放在他們家家超市，別說是1,000萬的大單子了，就算是100萬的單子，也得找領導批注。
「行，看你這麼能吹的份上，我就告訴你是什麼事兒，我們這邊推銷的時候，有幾戶人家要求免費試用。」
「听明白了嗎？是免費試用貴公司的寬帶。」
寬帶這這麼貴，怎麼可能有公司會讓客戶免費試用。
張美美有些得瑟︰你不是權限很大嗎？你給我解決個試試呀。
「小明，不能年輕氣盛，得腳踏實地」
張美美話還沒說完，就听到對面傳來一陣敲鍵盤的聲音，張小明突然說道︰「免費試用，可以，我的權限最高可以批三個月，還請張小姐告訴我地址和戶數，我需要安排技術人員上門安裝。」
這
張美美簡直不敢相信自己的耳朵，免費試用？三個月？一個小職員就給批了。
——我的天，我今天是不是沒睡醒啊？或者穿越到M國大片里了。
「小明，你听清楚我說什麼了嗎？我說的是人家要求免費試用寬帶，就是說試用完之後，可能一毛錢都不給的那種。」
「我知道，但是我的權限，只能批下三個月的免費，試用期再長的話您就得找領導了」。
張美美用的是公用電話，開的是免提，在周邊等待的同事，表情和那一模一樣——下巴都快要月兌臼了。
「假，假的吧，三個月要很多錢的！」
張小明那邊正催促著呢︰「張小姐，張小姐還能听到嗎？我需要協商一下地址和戶數。」
「噢，這個，我們還沒統計好，就是先想和你們協商一下這個免費試用的問題。」
張小明這才反應過來，感情這群人就是群「鄉巴佬」，完全不知道千島寬帶的政策。
他直接囂張的說道︰「你就直接告訴他們，我們千島寬帶歡迎白票，你要不白票，我特麼都瞧不起你。」
說完就直接把電話給掛了，留下一臉懵逼的張美美等人，他們干了這麼多年銷售，還從來沒見過如此霸氣的人。
「組，組長，我們似乎可以開單了。」
鄭迪咽了口，口水才從震驚的情緒中回過神來︰「似，似乎是沒什麼後顧之憂了。」
這一回他們在踏進居民樓小區的時候，顯得格外有底氣，上來就找到那位頗有影響力的大媽，直接開口問道︰「劉大娘，您想免費試用多長時間呢？」
劉大娘上下打量著他們，直接說道︰「一個月！」
「哦不，我要兩個月。」
張美美滿臉笑容地說道︰「當然可以啊，免費試用是您的權利，不知道您什麼時候有空閑啊，我們安排技術人員上門安裝。」
劉大娘顯得一臉懵逼︰「真，真能免費試用嗎？」
鄭迪自信能說道︰「當然啊，公司說這是客戶的權利，自然可以免費試用，一般人只能免費試用兩個月，但是劉大娘您是我們在這個小區開的第1單，我做主了，給你三個月的免費試用期。」
我的天！
還真有天上掉餡餅的時候啊。
劉大娘回過神來，沖著他的老姐妹妹喊道︰「姐妹們都趕緊過來啊，天上真的掉餡餅了，這個什麼寬帶可以免費試用，能領兩個月呢都趕緊過來。」
他們這個小區不是什麼高檔小區，但是在零零年這個落後的節骨眼上，能住在城里，家庭情況就不需要我多說了
他們的家里，基本上都有些高干子弟，電腦是常用物件，因此也必須得入網。
就這麼一吆喝，一群人蜂擁而至，鄭迪帶的小組竟然有些忙不過來。
趁著眾人歡呼之時，劉大娘把鄭迪拉到一旁，神秘兮兮地問道︰「小伙子，我這三個月要是用完了，還能再申請一次免費試用嗎？」
這種人，這是不好評價呀
不過鄭迪也是銷售老手了，有自己的一套話術︰「劉大娘既然是免費試用肯定是一次性的，不過我還是那句話，您是第一個支持我們的人，三個月後，我可以替您向公司再爭取一次機會。」
「太好了，太好了，我娃知道了，肯定會特別高興的，他每個月都抱怨網費太貴了」。
鄭迪緊接著將自己的電話寫了下來，直接遞到劉大娘的手中︰「大娘，這是我的電話，要是有什麼親戚朋友，需要試用我們千城寬帶的，就直接給我打電話。」
「偷偷告訴你，我啊，和我們老板有親戚，這個權限上誒，你懂的。」
干銷售的，基本上都會自稱自己是公司副經理，這樣談起事來比較容易。
「好好好，明天，明天我就讓我們小區的所有姐妹們，都拉你們的千城寬帶。」
鄭迪心里都樂開了花，一個小時前他們還為指標完不成而擔心。
而現在——單子已經多的，簽不過來了。