看著滿臉微笑的陳陽,黃珊眼珠轉了兩圈,笑著點了點頭,
「對,就是這樣!」
這時秦雨在一旁問道,「那你的問題是什麼?」
听上去就是投了幾家電商公司,很正常的風投行為啊,有什麼問題?
黃珊轉頭看了她一眼,笑道,「已經解決了。」
「啊?」
正剝著螃蟹的秦雨愕然抬起頭,「什麼意思?」
她好像沒听見剛才黃珊有提問題吧,怎麼就解決了?
難道剛才自己吃東西太專心,漏听了什麼?
陳陽視線在兩人臉上來回掃視兩下,輕聲笑道,「珊姐的意思,是想問我投了這麼多的電商公司,要怎麼管理,最後怎樣整合?」
撒網策略是不少大投資公司常用的手段,當風投看中某個前沿行業,卻又不知道哪家公司能賽出頭的時候,就會給所有能投的公司都投一點,
只要其中有一家能跑出來,成為行業龍頭,投資人就可以操控這家公司,將其他公司並購掉,這樣以前的投資也不會打水漂,
顯然現在黃珊就是用了這種策略。
「對,」
黃珊轉過臉來,笑著說道,「不過你剛才已經給到我建議了。」
秦雨放下手里的螃蟹,若有所思地說道,「先佔位,後賽馬,最後整合資源,推動電商平台內部重組,培養出一到兩家,能夠跟阿狸系搶市場的大型電商平台出來?」
「就是這個,」
黃珊又看向她,笑道,「當時我投資這幾個公司的時候,想的就是參考傳統商業情況,再結合電商模式,先把平台做起來,佔住市場再說,
尾品會走的就是B2C中垂直電商鞋服領域的路子,主打低價正品,
但是有人想買低價正品,也有人想買高端奢侈品,為什麼我們不能做一個奢侈品的電商平台呢?」
听到這話,陳陽忍不住抓起紅酒杯湊到嘴邊抿了一口,視線卻緊盯著黃珊,
這是要獨佔各種細分電商領域的節奏?
黃珊沒有注意到老板的眼神,還在繼續跟秦雨解釋,
「奢侈品也可以分為很多種類,但我不可能給所有種類的奢侈品都設立一個平台,所有就只做了兩個綜合類的平台,一個主打高端奢侈品,一個主打價格親民的輕奢品類,
商品品種包括服裝皮具、珠寶腕表、香水化妝品、葡萄酒、高端汽車和摩托車這些,
對了,我還讓他們把我們集團旗下的游艇也掛上去了。」
秦雨晃晃腦袋,驚訝地看著她,「有人在上面買這些東西嗎?」
「咳咳,」
黃珊干咳兩聲,俏臉微微紅了一下,「還是有一些的,雖然大多都是集團旗下的公司高管,還有上下游公司的老板和他們的朋友,不過所有會員對購物體驗都贊不絕口,我相信,這個業務一定能夠做大!」
能贊不絕口麼,不少高端奢侈品都需要提前很久預定,黃珊直接動用彩虹集團的能量,與奢侈品總部達成合作,既能拿到優惠價,關鍵基本上都是現貨,少部分需要等的,也比實體店時間短很多,那些不差錢的高管和老板們,當然願意在上面消費。
听到這話,秦雨不禁滿臉無語,一把抓起螃蟹繼續拆零件,同時撇著嘴說道,「原來還是內部消化啊!」
這話說的,
黃珊狠狠剜了她一眼,就會潑冷水,還是不是好姐妹啦?!
不過還好,有潑冷水的,也有點贊加油的,
陳陽輕輕點頭說道,「電商這幾年才走進老百姓的生活,確實還有很多空白領域值得下手,
很多人都有一種想法,就是認為電商平台賣的東西都是些便宜貨,尤其是假貨很多,購物沒有保障,這也成為電商經營者的顧慮,
特別是奢侈品這一塊,幾乎成了一個禁區,如果沒有一定的實力,還真沒人敢踫這個,
不過,要是電商平台能夠解決用戶的後顧之憂,確保正品,我覺得,奢侈品電商平台,還是大有可為。」
見陳老板這麼說,黃珊頓時大喜,呵呵笑道,「是吧,我也是這麼想的,」
得意洋洋地瞟了秦雨一眼,又對著陳陽說道,
「一家尾品會主打低價,一家高端平台主打豪奢,一家中端平台主打輕奢,
另外還有兩家平台,一個是做全品類的低價B2C,保證原裝正品,只是大部分品牌都沒什麼名氣的那種,一個是做內貿的B2B,
反正等二十個未來工業新城全部落成,單單我們自己旗下的制造業公司就會有上千家,再加上上下游各種企業,完全可以做一個內循環的電商采購平台出來,
有自己的資源就可以立于不敗之地,然後再對外開放,我覺得,就算這個平台比不上阿狸,也應該大有可為,
要是後期能夠積攢到一定的會員量,我們還可以打通外貿渠道,跟阿狸掰掰腕子!」
陳陽咂咂嘴,哭笑不得地看著黃珊,
她這是惦記上阿狸還是咋地,怎麼就一門心思地瞄準他們呢,
如今的阿狸可不好惹,幾十萬家大小工廠入駐,成交額都是以千億計,要想從他們手里搶市場,就必須能頂得住他們反擊的壓力。
不過,有著強大實體經濟底蘊,同時極具內循環能力的彩虹集團,真可以完全不給阿狸面子,直接跟他們正面競爭,
輸了也沒關系,大不了最後把這個平台納入到三維立體綜合產業網里面來,變成內部交易系統,
可萬一要是成了,真從阿狸手中搶下一塊市場,
用黃珊的話來說,這絕對可以算是一筆大投資!
得到老板的認可,黃珊心里美滋滋,站起來提起酒瓶就給老板倒上,又給鄒蓉和秦雨續杯,坐下後才說道,
「算上晶東,我們總共投了六家電商平台,要是這六家都能跑出來,不說壓倒阿狸一頭,我認為哈,跟他們平分市場還是有可能的,
就算只能跑出來一半,也能在電商領域站穩腳跟,這樣對于以後我們自己的制造業線上出貨,會有不小的幫助。」
陳陽點點頭,說道,「電商大有可為,你這個投資沒錯,剩下的就看這六家公司,到底哪幾家能出頭,」
頓了一下,又笑著問道,「你剛才說有兩個問題,另一個問題是什麼?」
「哦,」
黃珊拿起毛巾擦了擦手,對著陳陽說道,
「另一個就是汽車,你之前不是說要投資新能源互聯網汽車嗎,除了一個美國的特斯拉,國內的現在一點頭緒都沒有,你就打算撒手不管啦?」
听到這話,陳陽不禁愣了愣,
要不是黃珊提起,他還真忘了這一茬,
新能源汽車可是個大藍海,直到十年後還不斷有新人入場,自己投了特斯拉,動力電池也布局了未來時代,
就在幾天前,又決定通過創未來投資西江農機廠,共同組建一家新能源汽車公司,
這些投資都能在未來給自己帶來豐厚的回報,
但是,特斯拉也好,西江的汽車公司也罷,都跟自己印象中的互聯網汽車相差有點距離,
想到這里,陳陽不禁抓了抓腦袋,愁眉苦臉地說道,
「我倒是想立刻上馬,但是這玩意兒比造手機復雜多了,必須得有個懂行的領頭人才行啊。」
話音剛落,他突然心頭一動,對著黃珊問道,
「哎,半年前我不是讓你接觸尚汽的那位高總嗎,他那邊還沒有明確答復?」
黃珊挑挑眉頭,略顯無奈地說道,「那位高總可不是一般人,要是他願意轉行從正,少說也是一個尚海的副區崗位,要挖他過來,難啊!」
那可是尚海,一個副區幾乎等于地級市的副市,可以說前途無量,自然難挖。
別說挖高總,想從其他汽車公司挖人也不容易,
沒辦法,汽車行業就是如此,絕大部分背後都靠著國資委,大家都是有編制的,
別的民企也不是沒有,比亞蒂、吉利、長城、長安、奇瑞,這些品牌都具有較高的知名度,實力雖然比不上國企,但也還可以,
實在不行,還能去歐洲、美國那邊去挖人,
所以汽車人才很多,
可偏偏陳老板有個要求,那就是思維超前,對未來汽車有一定想法,
單單這一點,就刷掉絕大部分的人,也就讓黃珊無從著手了。
她畢竟對汽車行業了解不深,就連獵頭公司那邊,也很難定義目標在新能源互聯網汽車上的思路,是否能符合要求,
在不能確定人物畫像的情況下,自然也就只能暫時擱置,全力去對付那位高總,
可目標始終沒有給一個正面回復,這就很讓人無奈。
見陳老板皺著眉頭沒有說話,黃珊眼波流轉,突然說道,「我有個問題,」
陳陽聞聲抬起頭看著她,「什麼?」
黃珊看著他說道,「蔡亞萍給我發了一封郵件,說是前些天,她想向你請教什麼是新能源汽車,結果你說他們都不懂,講了也白講,
所以她就問我,想看我知不知道什麼是新能源汽車,可這個問題我哪里知道,
所以我就問你咯,就算是對牛彈琴,也請你跟我說說看,什麼是新能源汽車,」
她說著兩手一攤,滿臉無辜地說道,「要不然,我挖人也不知道該怎麼挖,成立的西江汽車公司,也不知道該往哪個方向設計產品,
回頭出了結果,卻不符合你的要求,怎麼辦?」
下面的人辦事,第一個要清楚的就是任務目的和完成標準是什麼,陳老板含含湖湖,她自然不知道該怎麼辦。
陳陽看了看她,端起酒杯抿了一口,聳聳肩說道,
「你不懂汽車,我也不懂汽車啊,你讓我怎麼說?」
啊?
听到這話,不僅黃珊愣住,鄒蓉和秦雨也呆呆地看著陳陽,
當時開會的時候,鄒蓉也是在現場的,所以黃珊說的她最清楚,此時听到陳陽的話,不禁滿臉無語,
「原來你自己也不知道啊?!」
所以老板跟你說對牛彈琴的時候,其實就是他自己也不懂唄。
黃珊更是忍不住翻了個白眼,「老板啊老板,既然你自己都不知道,那干嘛把標準卡得這麼死呢?」
新能源汽車是一條新賽道,互聯網汽車既可以跟新能源合並,也可以獨立出來成為另一個賽道,
也就是說,其實這是兩個概念,
陳老板將這兩個概念合二為一,還非得找一個都懂的人來掌舵,
非要這樣也行啊,拿個標準出來,思路方向是什麼,然後讓獵頭公司去對標挖人,
可你連個標準都沒有,這讓人怎麼搞?
見三人都滿臉鄙視地看著自己,陳老板非常澹定地端起酒杯喝了一口,隨即聳聳肩,笑道,
「我是不懂,也不知道怎麼說,可是,我知道什麼思路是對的,」
說著指了指黃珊,意味深長地說道,「為什麼我只讓你挖高總,就因為高總的思路對了。」
黃珊呆呆地看著陳陽,忍不住抓了抓頭發,皺起眉頭看著他問道,「什麼意思,我怎麼听不明白?」
秦雨看看這個,再看看那個,若有所思地說道,
「老板是意思是,他知道什麼是對的,但是他不知道該怎麼表達,是這個意思嗎?」
陳陽看了她一眼,笑著點點頭,「可以這麼說吧,」
隨即看向鄒蓉,說道,「把手機給我。」
鄒蓉眨眨眼,不明白他這時候要手機干嘛,不過還是動作麻利地模出手機遞給他。
陳陽接了過去,轉身放在黃珊面前,指著手機說道,
「我要的互聯網汽車,就是跟這台手機一樣,只不過多了四個輪子。」
黃珊看看他,再看看面前的手機,拿起來放到眼前仔細打量,
片刻後,滿臉迷惑地看向陳陽,晃了晃手機,「給手機裝上輪子,就是互聯網汽車?」
陳陽撇著嘴,輕輕點了點頭,非常認真地說道,「對,就是給手機裝上輪子。」
說著還指了指她手上的手機,正色說道,「聯網是一方面,新能源跟傳統動力系統不同,對汽車的結構幾乎是革命性的影響,所以汽車的結構改變又是另一方面,
把這兩種加起來,才是真正的新能源互聯網汽車。」
他說著兩手一攤,滿臉無辜地看著黃珊,「你看,我說了我的想法,你能听明白麼?」