chapter 50
顧新橙回公司之後, 在網站上掛了一條招聘信息——誠招銷售。
沒過兩天，郵箱里陸陸續續發來不少簡歷。
幾個應聘者經驗豐富, 還有專門做電子產品銷售領域的，手頭甚至有一定的客戶資源。
顧新橙茅塞頓開, 專業的人干專業的事。
像她這樣賣產品, 努力是努力，可收效未必好, 還不如開幾千塊錢雇個銷售。
她招了兩個銷售, 小高和小洪。
二人入職之後，為顧新橙騰出不少寶貴的時間去思考公司的發展方向。
她搜集了不少ai產品概念, 和技術部門探討這些產品的可行性。
公司未來必然不能只有一種產品, 要做，就得做成產品生態鏈，才能在市場上形成競爭力。
有一天，顧新橙正在開會, 忽然接到一個電話︰「你是致成科技的顧經理嗎？上次你在我這兒留了十個攝像頭, 還記得嗎？」
經對方一提醒, 顧新橙想起來了, 這是電子商場的老板。她立刻關切地問︰「十個已經賣完了嗎？」
「今天有個顧客來我店里, 看中這個攝像頭，想訂五千個貨。」
「五千個？」
「他是地方經銷商, 經常在我這兒看貨，」老板解釋說，「不知道你們現在有沒有貨？」
這麼一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔憂, 公司庫存是不夠的，可她不想放棄這單生意，一口應下說︰「如果確定要貨的話，我們讓廠商生產，盡快備好貨。」
掛了電話後，顧新橙將這個振奮人心的好消息告訴大家。
她算了一筆賬，分給經銷商一定的利潤之後，每個攝像頭公司能賺三十元左右，這一筆訂單做成，就是十五萬的利潤。
這樣的激勵讓顧新橙興奮得牙齒打顫。
這個活兒最終被分配到銷售頭上，銷售負責和客戶、廠商對接。
小高問顧新橙︰「咱們公司有沒有禮品卡？」
「什麼禮品卡？」
「購物卡、話費充值卡、油卡都成，這麼大的客戶，肯定要好好維護啊。」
小高這句話，點醒了顧新橙，客戶是要維護的。
傅棠舟也說過，做生意講的是人情。原來人情指的是這個啊。
她不得不承認，在中國這個人情社會里，一根筋是做不成生意的。
公司采購了一批禮品卡，顧新橙再次聯系上小區物業的項目負責人董經理。
她研究了不少套路，送禮必須要注意時間、場合和禮物的形式，不是什麼人都願意收禮的。
她和董經理約在小區附近的一家餐廳包廂，晚上七點見面。
這是一個相對私人的時間和場合。
董經理來了之後，顧新橙笑臉相迎。對方和她客套幾句，卻不怎麼聊項目的事。
顧新橙將禮品卡裝在信封里，說︰「謝謝董經理百忙之中抽空過來，一點小禮物，不成敬意。」
董經理瞥了一眼信封，沒拿，也沒推回來，而是說︰「顧總太客氣了，我收受不起。」
顧新橙這才切入正題︰「我們公司雖然入行時間不長，但是技術過硬。我們團隊骨干成員都是a大畢業生，在學校實驗室跟過不少項目，出來單干經驗很豐富。」
董經理說︰「我們用哪家的產品，關鍵還得看質量。貨比三家是常規流程，也請顧總理解。」
顧新橙笑笑，說︰「小區監控體系不止是攝像頭，入門閘機、入樓閘機這些設備都包括在內。我們公司一直致力于為客戶提供最人性化的解決方案，這些我們都能做。」
之前她和季成然討論產品架構，這些東西從技術上來說並不比帶識別技術的攝像頭更難。所以這趟她是有備而來。
董經理問︰「你們可以提供全套服務？」
顧新橙連連點頭，說︰「我們公司之前有類似的業務。傳統社區用門禁卡來保證住戶安全，缺陷很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶，會帶來安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識別技術，這些問題都可以迎刃而解。」
他們就這個問題進行了深度交談，顧新橙愈發有信心拿下這個項目。
只賣攝像頭也太小瞧他們公司了，要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭，是技術和服務。
兩人聊到快九點，顧新橙說︰「時間不早了，我就不打擾您了。」
她拿了包就走，出包廂之後莫名臉紅——她沒帶走那個信封，也不知道董經理會不會收下。
哎，管他呢，反正她的心意已經到了。
她不禁在心底嘆息，她這個人吧，一干壞事，就很容易臉紅。
上次給傅棠舟送攝像頭也是，還沒出門，她臉就紅了。
顧新橙走下樓梯，來到餐廳一樓。
這時她的手機就響了，一看來電顯示，正是傅棠舟。
還真是想曹操曹操到。
顧新橙接通電話，問︰「傅總，您找我有什麼事兒？」
「明晚有空嗎？」傅棠舟說，「請你吃飯。」
一听到「吃飯」二字，顧新橙瞬間警惕，她說︰「明晚有個會……」
「那算了，」傅棠舟的語氣分外淡定，「本來還想介紹客戶給你認識，既然要開會——」
顧新橙一听，連忙說︰「那個會議是明天下午，我剛剛記錯了。晚上我有空！」
傅棠舟︰「真有空？沒空不用勉強。」
顧新橙︰「有空有空！」
「明晚六點，我去你公司樓下接你。」傅棠舟說。
「我自己——」顧新橙不想麻煩他，也不願坐他的車。
可轉念一想，傅棠舟好心給她介紹客戶，她不能不給面子，于是改口說︰「我自己還在考慮怎麼過去，謝謝您來接我。」
顧新橙的目光掃過餐廳的鏡子，明晃晃的燈光下，她的臉變成了熟透的番茄。
第二天，顧新橙梳妝打扮一番，收拾得漂漂亮亮。
一身深藍色商務休閑裙裝，既不拘謹也不隨意，非常適合出門談生意。
六點整，傅棠舟的邁巴赫停在致成科技的寫字樓下。
顧新橙從後座上車，傅棠舟肅然危坐，一身深藍色休閑西裝和她的衣服莫名相配，隱隱約約有點兒情侶裝的意思。
顧新橙小心翼翼地挨著一側的車門。
前方開車的司機還是她認識的那個，他一絲不苟地開著車，對老板的八卦毫不關心。
老板來接什麼女人，他不能問，更不能問為什麼老板過了三年還要來接這個女人。
車子平穩地駛上立交橋，燈光車影從身旁呼嘯而過。
車內寂靜極了，顧新橙內心忐忑不已，她偷偷覷一眼傅棠舟。
他的手交握著置于膝上，骨指微凸，分外好看。一身挺括的西裝勾勒著身體肌肉的優美線條，整個人英姿勃發。
她試探著問傅棠舟︰「今晚要見什麼客戶？」
「幸海優鮮，」傅棠舟說，「听說過這家公司嗎？」
顧新橙搖頭。
「這是升冪的另一個項目，做的是生鮮市場。他們打算做一個無人超市。」
一提到「無人」，顧新橙明白了。
無人超市需要全方位的智能識別技術保駕護航，而致成科技恰好可以提供這項技術。
顧新橙的嘴角向上彎了彎，說︰「謝謝。」
「不用謝，」傅棠舟眼底有一抹清淺的笑意，他悠悠說道，「收了你的禮，不得給你辦事麼？」
他偏過頭，一雙深邃的眼眸與她對視。
顧新橙︰「……」
她的心跳陡然加快，她別扭地轉過臉，生怕他發現她臉上的紅暈。
傅棠舟又說︰「項目能不能成，我沒法決定。」
言下之意，他只是牽個線搭個橋，具體能做到什麼地步，得看顧新橙的表現。
這家餐廳位于國貿某棟大廈頂層，電梯僅需四十秒就能直達。顧新橙趁機對著鏡子快速檢查儀容——衣冠齊楚、妝容得體。
她轉過頭，忽然發現傅棠舟用眼角余光在瞥她。他沒有掩飾這一點，而是很自然地收回目光，說︰「到了。」
兩人走下電梯，這間餐廳是酒紅色調的裝修風格，沉穩中帶著一抹浪漫情調——適合情侶就餐，也適合商務洽談。
玻璃窗外燈火璀璨，室內溫暖怡人。
顧新橙跟著傅棠舟走進包廂，餐桌旁已坐了幾位男子。
這是一場小型商務宴請，攢局的人是幸海的創始人，名叫許浩瀚。
除了邀請投資人傅棠舟，他還邀請了幾個其他商務伙伴。
許浩瀚見了傅棠舟，滿臉春風地上來迎接。
二人簡短握手之後，傅棠舟介紹說︰「這位是致成科技的顧新橙。」
顧新橙微笑著和許浩瀚握手，許浩瀚指引二人說︰「快請坐。」
傅棠舟先行坐下，以目示意顧新橙，于是她撫著裙子，在他身旁坐下。
這個飯局，除了她之外，全是男人。
在職場上，女人的美貌大部分時間是一種優勢，在某些情況下卻是一種劣勢。
比如現在，顧新橙是跟著傅棠舟來的，她年輕又漂亮，難免讓人多想。但是，沒有人敢多問。這種事情，他們早已見怪不怪。
飯局尚未開始，大家在桌邊隨意地閑聊，顧新橙安靜地听。
去年的那場飯局，她記憶猶新。
那時候她作為周教授的學生，是一個徹徹底底的局外人。那些人聊什麼，與她無關，她也不感興趣。
可現在，她是致成科技的顧總。
雖然這個「總」沒什麼分量，但是這象征著她身份的轉變。
她逐漸理解他們談話的內容，從市場風向到行業格局再到國家政策，每一條都和公司的生死存亡息息相關。
當學生和當老板，心態完全不同了。
作者有話要說︰——
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