chapter 49
致成科技的辦公地點在中關村, 而中關村堪稱是全北京規模最大的電子商城，不論是電子硬件還是軟件, 應有盡有。
這里的商家魚龍混雜，不少店熱衷于宰客, 尤其是宰不懂行的顧客, 必須要仔細甄別。
顧新橙來這兒是想看看有沒有實體商家願意經銷致成科技的智能識別攝像頭，出發之前她做足了準備, 和幾個員工梳理了要點, 大家干勁十足。
第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置，店面大, 客流也多。
顧新橙和老板說明意圖, 老板興致缺缺地說︰「我們這里已經有幾個品牌的攝像頭了。」
他指了指貨架，那里擺了好幾種，什麼價位都有。
顧新橙掃了一眼，發現這些大多是傳統的攝像頭, 幾乎不具備識別功能。
看來致成目前做的產品, 暫時還沒有打入線下渠道。
顧新橙︰「我們的產品和其他攝像頭不一樣, 可以——」
她想詳細講講致成科技的產品具體好在哪里, 這時候店里來了新顧客, 老板立刻過去招呼，把顧新橙晾在了一邊。
說實話, 顧新橙長那麼大，從來沒有經受過這般冷遇。
她從小就是天之驕子，聰明又漂亮。可創業就是這樣, 面子通通拋掉，低三下四人家也未必願意搭理你。
她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創業者，不是為了夢想，誰願意放段跑來做這些呢？
一時之間，顧新橙不知是去是留。
她尷尬地站在原地，發現老板櫃台這兒有監控，屏幕上對應了幾個畫面，主要是為了防止盜竊。
盜竊者一般都形跡可疑，他們的產品同樣可以應用到這個場景里。
老板和顧客講這講那，做成一筆兩三百塊錢的生意。
他收完錢，一回頭，問︰「你怎麼還在這兒？」
顧新橙說︰「剛剛我的話還沒講完。」
老板這會兒閑了下來，似乎有耐心听顧新橙講解了。
顧新橙把這款攝像頭的優點盡數說了出來，並且提到，致成科技還會針對顧客的特殊需求，開發特殊模式。
「如果用了我們的攝像頭，就不用親自監控店內的實時畫面了，」顧新橙說，「一旦店內顧客有異常舉動，會自動發出警報。」
老板︰「……」
他大概沒想到，眼前這姑娘來鋪貨，竟然會把他當成目標客戶。
顧新橙的一番話的確引起了老板的興趣，他說︰「那你給我一個，我用著試試看，好用的話我就賣你們的產品。」
顧新橙︰「……」
她大概沒想到，老板白嫖嫖到了她頭上。
她看了看這家店鋪的地段，一咬牙，說︰「行，我送你一個，你給我們的產品留個展位就行。」
她把攝像頭的詳細使用方式告訴給老板，並且讓關吉給老板安裝上。
這麼一換，店內的監控立刻鳥槍換炮，比以前高級了不少。
興許是他們的誠意打動了老板，老板說︰「你留十個下來，我幫你賣賣看。」
顧新橙連聲道謝︰「謝謝老板。」
她給老板留下一張名片，說︰「這是我的名片，要是貨賣完了，你打電話給我。」
老板看了一眼她的名片，丟進了名片盒中。
那里有幾百張名片，顧新橙很擔心下次他找不著，可也不好意思說。
首戰告捷之後，大家信心十足，繼續攻克第二家。
然而，並不是每一家的老板都像之前那位老板一樣好講話。
有的嫌他們的品牌沒名氣，不願意銷售；有的嫌利潤微薄，不想多費事；還有的認為這攝像頭不好賣，所以不肯進貨。
一個電子商城跑下來，也就搞定了兩三家店。
顧新橙鼓勵大家不要氣餒，她說︰「每個商城鋪幾家店就行了，不可能所有商家都賣我們的產品。」
整個中關村有名有姓的電子商城他們都去了，最終成果是鋪出去一百多件貨，剩下八百多個攝像頭暫時找不到更好的銷路。
顧新橙覺得創業比她想象中還要困難許多倍，這麼兩三天跑下來，賺的錢還不夠發人員工資的。
鋪貨暫且告一段落，下一項任務是去社區做地推。
地推，說白了就是地面推廣、線下推廣，是一種面對面的推廣形式。
他們的產品主要應用于居家安防，選擇社區進行地推，效果應該不錯。
顧新橙想了不少地推方案，然而理想很豐滿，現實很骨感，壓根沒有哪家社區批準他們過來搞商業活動。
眼見著這條路行不通，她只能曲線救國，找小區物業看看能不能把產品推銷出去。
可惜，物業並不願意接受致成科技的產品。
理由很簡單，他們已經有一整套的監控體系了，即使功能沒有致成科技的強大，也完全夠用了。
更何況，更換攝像頭是一筆不小的開支，物業不想浪費錢。
顧新橙踫了幾次壁，意識到不能這樣廣撒網。
她搜集了北京的小區資料，專挑開發時間在十年前左右的那一批——這些小區的設備很可能處于置換期。
她多方打听，終于鎖定了某一家小區，這個小區近期恰好有更換監控攝像頭的打算。
顧新橙去找小區物業，向對方自薦了致成科技的人工智能識別攝像頭，看得出來，對方對這個產品有一定的興趣。
然而，市面上做這項產品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物業表示要對比幾家的產品，再做決定。
這一點無可厚非，顧新橙找實習時手握幾家公司的offer，也會擇優而選。
她覺得致成的性價比相較于其他幾家公司的產品有優勢，物業應當會選用他們的產品。
這段日子里，顧新橙一門心思往外賣攝像頭，甚至連親朋好友都安利上了。每天睜開眼第一件事，就是想方設法找新的銷售渠道。
走在大街上，看誰都像潛在顧客，她很想問問他們需不需要在家門口裝個攝像頭。
但她心里有分寸，她是不會問的，主要是怕被揍。
顧承望友情贊助，買了一個攝像頭，說裝在家門口防小偷——雖然這麼多年來家里從來都沒遭過賊。
顧新橙所在的經管學院有一個保險學專業，那些學生經常調侃自己畢業後要去賣保險。而賣保險的第一步，就是坑親朋好友。
現在她發現，不管賣什麼，第一步都是先坑親朋好友。
時間過得飛快，一眨眼又到了給傅棠舟匯報工作的日子了。
經歷了幾頓社會毒打後，顧新橙不像最開始那般盲目樂觀和自信了——有團隊，有產品，也未必能創業成功啊。
她隱隱開始擔心，萬一創業失敗了，升冪資本的五百萬該怎麼辦啊？
講道理投資方的錢是不用還的，但投資協議里有優先求償權這一說。
公司目前沒有什麼債務，如果真破產了，東西變賣變賣，投資方先拿走，剩下的才輪到其他股東。
想到這里，顧新橙立刻搖了搖頭。
這才剛開始，怎麼都想到破產清算了？不吉利。
到辦公室後，傅棠舟已在等候。
顧新橙覺得自己最近灰頭土臉的，他倒是一如既往的瀟灑干練。
她將鼓鼓囊囊的包包擱到沙發上，坐了下來。
公司近期傳統業務依舊有條不紊地展開，只是這個新業務，遇到了瓶頸。
顧新橙本打算報喜不報憂，仔細想想不合適，所以在報告的最後稍稍提了一嘴，並表示這不是大問題。
傅棠舟優哉游哉地問她︰「攝像頭賣了多少個了？」
顧新橙遮遮掩掩道︰「……幾百。」
傅棠舟淡道︰「一百也是幾百，九百也是幾百。」
顧新橙沒法回避這個問題，只得說︰「一百。」
他瞥她一眼，似乎對這個數字並不意外。
「我去電子商城鋪貨了，還找了小區物業。」顧新橙把自己這段時間的經歷簡單說了一下，她想讓傅棠舟知道，賣出一百個攝像頭並非她本意，她做得很努力，奈何結果不盡如人意。
顧新橙面臨的困境，是所有初創企業共同的困境——產品有了，賣不出去。
這年頭，酒香也怕巷子深，東西好也不一定有銷路。
他們又沒什麼預算打廣告，只能一點點地開拓市場。
傅棠舟靜靜地看著她，說︰「你們公司已經窮到連個銷售都雇不起了？」
顧新橙斂下睫毛，聲音小了些︰「也不是雇不起，我們得開源節流啊。」
傅棠舟正色道︰「我給你五百萬投資，是指望你來干銷售的？」
一想到她這些天在路上跑來跑去就干了這個，他一時之間又生氣又心疼。
顧新橙被他一說，頓時像犯錯的孩子一樣手足無措。
她的本意是想在熟悉業務的同時，為公司節約人員成本。
放著五十萬年薪的工作不干，去大街上受人白眼，她心里也不好受啊。
「專業的人干專業的事，」傅棠舟說，「你們a大金融系真不錯。」
顧新橙︰「什麼？」
她听不懂傅棠舟的話。
「老師教的是金融，學生采購、銷售、營銷全能干，十項全能選手啊。」傅棠舟幽幽說道，語氣里夾帶著一絲若有若無的嘲諷。
顧新橙︰「……」
罵人用得著拐十八個彎嗎？
「人的精力是有限的，」傅棠舟說，「你的價值不是干銷售，多考慮考慮公司未來發展的方向。」
「哦。」顧新橙應了一聲。
她在心里默默記下，回去之後要給公司招兩個銷售。
「你說你還去找小區物業了？」傅棠舟問。
「那個小區有換攝像頭的計劃，他們也看了我們的產品，不過……」顧新橙繼續說，「其他公司的產品他們也要看，我還在等他們的回復。」
傅棠舟︰「就坐著等啊？」
顧新橙︰「……」
除了坐著等還有什麼別的方法嗎？上次他還說讓人主動來找她，別主動去找人呢。
傅棠舟見她像個小學生一樣畢恭畢敬坐著，那姿態跟挨訓也沒兩樣。他的語氣不經意間放軟了些︰「做生意，講的是交情。」
顧新橙眨了眨眼，將他的話在心里品了好幾遍，還是尋模不出他的意思。
半晌，她旁敲側擊地問︰「投資，也講交情嗎？」
她想知道他說的「交情」，究竟指什麼。她和小區物業，可沒交情。
「我投資，不講交情。」傅棠舟面無表情地說，「至于別人，我不清楚。」
顧新橙不想多問了，她怕傅棠舟嫌她笨，到現在也沒參悟他的意思。
還是自己回去慢慢想吧。
臨走的時候，顧新橙忽然想起自己這趟來也是有任務的。
她一板一眼地對傅棠舟說︰「傅總，上次的事謝謝您。我給您準備了一份小禮物，請您笑納。」
她從包里拿出一只精美的禮品盒，這禮盒不大，方方正正的，外面纏著蝴蝶結絲帶。
傅棠舟神色微訝，他顯然沒想到顧新橙會給他送禮物。
有時候，你說她笨吧，她領悟力倒是快得驚人。
有時候，你說她聰明，她卻非要跟你裝聾作啞。
「放這兒吧。」傅棠舟語氣非常平靜，嘴角卻忍不住輕輕揚了半秒。
「那我走了，拜拜。」顧新橙和他道別以後，飛快地閃出了辦公室。
如果他沒看錯，剛剛她臉紅了。
說真的，傅棠舟從來沒有收過顧新橙這麼正式的禮物。
當初她送他的那顆智齒，是放在小玻璃瓶里的。
除了那個，她好像也沒送過他什麼東西——他並不需要她為他買些什麼。
傅棠舟將這個盒子拿過來仔細端詳，仿佛這個小盒子就是顧新橙。
粉色的包裝紙，黃色的蝴蝶結，少女心十足。
他輕輕晃了下盒子， 當 當，猜不出里面是什麼。
他輕輕扯開蝴蝶結，恍然想起三年前的那個平安夜，他就是這樣一點點松開她的裙帶。
他一層層地剝下粉色包裝紙，好像這是她的衣服。
她今天穿了一件藍色羊毛外套，里面是菱格花紋的針織衫。
顧新橙以前說過，她是南方人，冬天家里沒暖氣，所以她很抗凍。
她確實挺耐凍，一到秋冬，毛衣下面除了內衣什麼都不穿，非常方便他對她胡作非為。
傅棠舟不禁自嘲，方才和她談工作，他沒什麼太多想法。
可一旦生出些曖昧來，這種胡思亂想攔也攔不住。
包裝紙剝到最後一層，一個白色盒子露了出來。
傅棠舟打開一看，頓時無語——她送了他一個攝像頭。
這時，顧新橙的微信也到了。
【顧新橙︰傅總，這是咱們公司的產品，免費送您試用，裝在辦公室和家里都可以。要是覺得好用，麻煩多幫我們宣傳，謝謝！】
作者有話要說︰ 傅糖糖︰⺪！！！賣貨賣到我頭上了！！！
這章100紅包。
明天下午六點加更一章哈。
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