周彩蘭的話說到了顧天成的心坎上，他是百分百的深以為然。
先是很滿意的點了點頭，他才拿起一支紫氣東來的蘸水筆，把匣子頂端放置的一個扁扁的小瓷瓶拿出來，拔開塞子，這就要蘸墨水試用了。
袁冬初提醒︰「你拿的那支是勾線筆，寫字用另一支更好些。」
「冬初你怎麼知道的？」周彩蘭立即驚訝，「秦管事說，他們有試制了好幾種蘸水筆，是根據不同行業的需要，琢磨出的不同筆尖。
「顧當家現在拿的這支，正是劃線用的，把原來的筆尖做了不小的改動，才成了現在的樣子。若沒有秦管事告知，我和相公都看不出來。
「相公試用的時候，還覺著不好用來著，可冬初你，怎麼一眼就能看出來？」
袁冬初有點冒汗，她之所以知道，那不是她見過嘛。
但人家古代工匠可沒見過，僅僅根據不同行業的不同需要，短短時間就研制出現代的勾線蘸水筆……還是那句話，勞動人民的智慧是無窮的。
心里發虛，但周彩蘭的問話她還是得回答。
袁冬初笑了笑，說道︰「萬變不離其宗嘛，我做鵝毛筆的時候，試過多種形式的筆尖。」
暗地里抹一把汗，看來嘴快了就是不好，不得不竊取現代技術為自己圓謊，壓力真大啊。
吸取教訓，以後再不多嘴多舌了。
顧天成也覺著詫異，拿起兩支筆做對比，「若沒人提醒，還真發現不了區別。」
勾線筆什麼的，就算了。
他換了另一支筆，提著小心問道︰「這個可以寫字了吧？」
秦向儒笑道︰「當然，總得有一只正經寫字的筆才好，否則送咱們干嘛。」
顧天成提筆，開始默寫一段千字文。
袁冬初有點擔心蘸水筆的經營策略，趁著顧天成試用，問周彩蘭道︰「這樣的筆有多少，不會佔很大比例吧？」
不怪她擔心，這樣的精品包裝，兩支筆里面，就有一支是勾線筆。若勾線筆和寫字筆的生產數量一樣多，這種經營可就失敗了。
周彩蘭笑道︰「不會，這種筆的數量很少。廖家管事說，這種蘸水筆是專門賣給有錢人的，說有錢人買來不是為了用，只是為了獵奇。
「能專門勾線的筆挺獨特，便專門精制了一小部分，和寫字筆組合成禮盒，要賣出高價的。
「咱們這是上漆的，還有些精品蘸水筆的筆桿用的好木料，有雞翅木，也有酸枝木和黃花梨，都是原木雕刻，他們給這類筆的定價很高。」
袁冬初點頭，發自心底的稱贊道︰「兩位管事果然是做生意的行家，考慮的如此周到。」
她之前就打定主意，大的方向定下之後，她便不再參與蘸水筆生意。
現在看來，這個決定非常明智，不但省去自己的精力，也能讓秦廖兩家管事更好的自主發揮。
顧天成一段千字文寫完收筆，表示出大大的驚訝︰「真不錯誒！寫字手感極好，這種黑藍的墨水也好。
「你們看你們看，比劃清晰縴細，用起來比墨汁更順暢，一邊寫，墨跡便干了。蘸水筆配這種藍黑墨水，真是好大的優勢。」
他的這份驚奇沒引起多少共鳴。
秦向儒和周彩蘭之前在作坊已經試過，這些優點他們都嘗試過。
袁長河是壓根就沒有毛筆寫字的經歷，無法做到感同身受。
袁冬初就更不用說了，她用過比蘸水筆配墨水更方便的書寫工具。用蘸水筆寫字，已經很不方便了好不？
顧天成發現其余人沒什麼反應，自己竟是白激動了。
不過他有自己的理解，發明蘸水筆的人是他家冬初，秦向儒和周彩蘭去作坊兩趟了，想來也是見怪不怪。
至于他的未來岳父，不用提了，和文盲討論什麼樣的筆更好用，無異于和夏蟲語冰……咳咳，後來這兩句話心里想想就算了，堅決不能說出來，夢話也不行。
但他還是對袁長河說道︰「伯父，您老要不要也學學寫字。您看，現在有了這麼好的寫字工具，不試著用用，那不是太浪費嗎？」
他這是對袁長河是文盲的另一種表達方式，但袁長河卻是听進去了，很有感觸的點了點頭︰「的確應該學學了。」
簡單的幾個字，硬是把袁冬初和顧天成听得愣了愣。
要知道，認字這事兒，他們可是勸過袁長河好幾次的。
尤其袁冬初，更是掰開了揉碎了的說，都被袁長河以「一大把年紀」為由拒絕了。
現在，只是看了顧天成演示蘸水筆寫字，居然就讓他改了主意。
袁冬初笑道︰「就沖蘸水筆對我爹的吸引力，咱這買賣一定得爆火才行。」
「一定的！」
「那當然！」
周彩蘭和顧天成一起贊成。
袁長河听得樂呵呵的，笑的見眉不見眼。沒想到他答應認字，還能讓蘸水筆的買賣紅火。這下子，不學都不行了呢。
幾個人笑過，周彩蘭又拉著袁冬初，給她介紹作坊制作的蘸水筆種類︰
「除了這種勾線筆和寫字筆，作坊工匠還在筆尖的樣式和粗細上大做文章。咱們這兩支筆粗細適中，也是制作量較大的種類。
「作坊還有更細、更粗的蘸水筆，只不過數量較少。秦管事說，那幾種筆也是給那些做特殊事務的人準備的。
「相公試了試，其他種類的蘸水筆也能寫字，只不過，寫出的字筆畫粗細有變化，其實還挺好看的……」
袁冬初點頭，英文書寫花體字的話，便是有幾種特別的蘸水筆筆尖，寫出的英文就是筆畫粗細有秩，很有美感。
周彩蘭說的應該就是這種情況。
接著，周彩蘭還介紹了蘸水筆的不同規格和檔次。有價格低廉的，專供民間使用，類似于記賬、寫信、商號和作坊內部的文件傳遞等等。
這些普通蘸水筆在數量上佔了絕大優勢。其他少量種類，有畫圖、做工程等不同功用類型，還有專供有錢人的高端精品。
可以看出，周彩蘭不是白白在蘸水筆生意上擔了個主事人的名聲，她真在這上面下了功夫。
對周彩蘭，袁冬初都有點服氣了。
人家周彩蘭一個本土古代貧家女，雖然不懂管理、不懂什麼的工藝制作，卻在她能理解的範疇內下了功夫。盡自己所能，把蘸水筆的種類、用途和銷售策略做了最大程度的了解。
周彩蘭給袁冬初介紹的時候，還翻出一個小本本，不時地看一看。
袁冬初接過那個本子，只見上面記著蘸水筆生意和蘸水筆作坊大概的條條框框。
「彩蘭你真有點掌事人的樣子了呢，好厲害。」袁冬初發自心底的稱贊。