袁冬初的解說，有足夠的說服力。
有意加盟分號的這些人，家世背景都很尋常，沒敢有太高的目標，只想另闢一個能賺些銀子的門路。
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再有何東平到場，不但撐了場面，而且很認真的從頭听到尾，更是給了這些人無比的信心。
結果便是出乎意料的成功。
在袁冬初和顧天成的計劃中，請來的十二人中，九人能加盟分號便達到目的。
實際情況是，袁冬初講解之後，這十二又問了些細節，之後，全部積極踴躍的申請加入。
一系列手續辦下來，時間已是正午，顧天成和潘再水邀約的午飯，這些人都顧不上參加，紛紛告辭，要回去做相應的安排。
加盟文書已經簽訂，內容和袁冬初所講相近，其中就包括了誠運對加盟店擔負的責任。對加盟分號的人員培訓、組織構架等一系列事務，都有時間限定，需盡早安排妥當。
誠運的兩位主事人說了，他們還有別的事務，不日便要返回易水縣。
給他們的時間只有五天，這些人急著呢。
而且，大家伙兒都看到了，鴻江船廠的何大管事已經帶著人走了。這樣還吃的什麼飯？辦正經事才要緊。
顧天成和潘再水更是沒有陪人吃飯喝酒的癮頭，把眾位貴賓送走，便回了後院待客廳，興致勃勃的圍在一張桌旁，一邊等著午飯，一邊議論今日招募的成功。
興奮了一陣，潘再水首先提出疑問︰「隨何大管事來的兩人眼生的很，不是卓家的吧？」
他問的是顧天成。今天的場合，輪不到他接待何東平，和何東平寒暄的是顧天成。
他一直在通州駐守，和卓家打交道的時候挺多，卻沒見過這兩人。
顧天成贊賞潘再水的眼力︰「何大管事介紹國，那個微胖、一臉和氣的，是廖家管事，廖家家主派來的。另一人，大管事說是卓府的。」
他頓了頓，笑道︰「廖家那位卻也罷了。卓府那個，看著卻是不像。」
袁冬初也附和︰「的確，那人雖然對何東平恭敬有加，但何東平對他也客氣的很，不像面對下屬的態度。」
顧天成和她一對眼神兒，兩人雖未說什麼，卻有了同樣的猜測︰不會這麼巧吧，這人難道是吳家的？
如果這樣，何東平帶一個外人來此地，便說得通了。
潘再水還在那兒想不明白呢︰「按理說，咱這事兒也算商業機密，何大管事不應該帶外人過來吧？」
顧天成看看正在收拾待客廳的兩個小伙計，沒再往深里說︰「既然說是卓府的，大約是卓家內院的事。大官人和大管事知道輕重，不會隨意帶外人來的。」
「倒也是。」潘再水認可了。
…………
那個的確不算外人，果真就如顧天成猜的，是吳家派來通州辦事的。
卓遠圖贊成閨女的想法，既然吳家有人在通州，當然是好事。
他便知會何東平，尋個空和這人聊聊誠運投遞招募加盟店的事。
這位王管事一听便有興趣，他倒是沒別的想法，只是听聞通州往南河道，投遞業做得很紅火，他頗為好奇。
當下便試探著問何東平，他能否去見識一番。
何東平當然一口答應，便有了此行。
何東平和兩位管事一直听袁冬初講解完畢，才同顧天成道別，帶著船廠的一個小伙計，一行四人離開投遞總號。
沒走多遠，廖家管事推說主家等著回話，便和何東平兩人告辭了。
何東平和吳家的王管事一邊走，一邊聊今日之事。
何東平很隨意的說起，那位講解投遞行及加盟分號的袁姑娘，和她家二小姐是密友。
王管事的眼楮瞬間就瞪大了︰「如此能干的……咳，她不是通州人吧？居然和二小姐是密友。」
王管事抹了把冷汗，差點兒嘴巴就禿嚕了。若他太過驚訝袁姓女子能干，豈不是說自家未來的二女乃女乃不夠好？
凡是知道誠運投遞的，都知道投遞行的掌事人是個女子。
只不過，能掌握好大一段水域的投遞行，大家都以為，這女人一定得膀大腰圓、聲如洪鐘，才能鎮得住場子。
今日一見，王管事大感意外。
袁冬初雖然掌管偌大一個投遞行，卻容貌秀麗、目光清澈。面對一眾掌管家業、掌管生意的人，一點兒不見怯場，言語從容、舉止端莊，很有大家風範。
而且，從始至終，她身邊都跟著一個丫頭，還有兩個女伴從旁協助做事。
丫頭和另兩個姑娘也都端莊嚴肅，按袁冬初的指示整理材料、遞送物品，一樣的嚴肅鎮定，絲毫沒顯示出女兒態。
他當時就覺得這個袁冬初不簡單，看起來拋頭露面的做事，卻絲毫沒給人亂嚼口舌的機會，看起來還頗講規矩。
就是這樣一個女子，居然和卓府後宅的二小姐是密友，很難想象啊。
何東平見王管事驚訝，笑呵呵說道︰「是啊，顧天成和袁長河父女來船廠訂船時，我們大東家見顧公子和袁姑娘氣質不凡，便請他們一敘，兩方相談甚歡。」
「大官人眼力不凡。」王管事說的是心里話，他們這位親家老爺眼力真沒的說，只看幾個身份寒微客人的外觀，便能看出潛力，參了一個大有前途行當的三成股。
何東平的話沒說完，「誠運投遞的籌建文書，便是我家二小姐和袁姑娘一起寫就的。」
為了突出二小姐，他把大女乃女乃那份給免了。
「哦！」王管事眼楮都直了，連連點頭。
這消息不尋常啊，一定得稟告家主，他們未過門的二女乃女乃竟有如此能耐，很不簡單呢。
這麼想著，王管事還模了模被他折疊起來、塞進懷里的兩張紙。那是今日講解加盟投遞分號時，分發給在場眾人的圖標簡介，這個也要給主家看看的。