卓靜蘭若能在誠運投遞做事，對誠運有絕對的好處。
但袁冬初也怕顧天成期望過高，便適時的給澆了點涼水︰「卓二小姐很有興趣，但在場的張嬤嬤和兩個丫鬟听了她的問話，都是一臉驚愕。很顯然，這是她臨時想起來的，只代表她個人的願望。」
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顧天成卻一點不見失望，樂呵呵的說道︰「卓大官人能把你請去他們府上，讓女兒和兒媳跟著你寫籌建文書，足可以看出，卓家雖家世顯赫，卻並不排斥女子做些實事。咱就等好消息吧。」
袁冬初也有這樣的想法，但同樣有顧慮︰「卓二小姐已經定親，卓家得顧及吳家的態度，這事兒還得等等看。」
顧天成手一擺，不甚在意的說道︰「這沒什麼，听說吳家子弟在仕途上沒什麼建樹，專心經營田產。他家的糧食運輸一定多，只要誠運實力足夠強，為了糧食運輸，他們也願意吳家有人能在誠運核心有一定的地位。」
不得不說，顧天成的長處頗多，年紀輕輕，能看清很多事情。
就拿卓靜蘭和吳家這件事來說，他的看法和老謀深算的卓遠圖不謀而合。
他接著說道︰「咱們先把招募加盟店的事做妥當，若第一期加盟分號能順利運營，通州二期、三期的加盟事宜便交給潘再水等人進行。經營一段時間，在河道沿岸造出一定的聲勢之後，我們便去坪州和沐州拓展加盟分號。」
誠運的聲勢足夠大，總能讓人刮目相看，辦事也能順暢很多，比如說吳家。
「通州以北呢？還不做嗎？」袁冬初問道。
顧天成答道︰「越往北，形勢越復雜。如果卓二小姐能在誠運做事，便把小翠或秀春派給她，在慶州建投遞行。如果不成，便放一放，待誠運的規模再大些，可以試著找找姜成華的路子。」
在這些事情上，作為外來人的袁冬初終究把握不了很多。相較之下，顧天成的眼界更大，思慮也更加周到。
第二天早上，誠運投遞總號後院的待客廳里，備了若干桌椅。相應的，帶蓋碗的茶杯也都放在各自位置上。
潘再水聯系的、對投遞分號有意向的有十二人，這時也陸續被迎了進來。
最先來的兩人被誠運的小伙計熱情接待，領進了待客廳。
一進門，兩人居然看到了鴻江船廠的大管事何東平。
何大管事居然早一步到了，這時正穩穩坐在待客廳正中位置，和誠運大當家顧天成聊得投機。
見誠運小伙計帶著兩位客人進來，顧天成起身相迎。何東平也看了過來，神色間頗為溫和，沒一點兒倨傲之色。
進來的兩人是做生意的，小有家產。但他們那點兒家產和鴻江船廠相比，怕是連九牛一毛都頂不住。
常言道，宰相家奴七品官。何東平作為鴻江船廠的大管事，絕對是他們只能仰望、基本接觸不到的人物。
沒想到洽談投遞分號之事，居然能見到何大管事。
兩人連忙撇下帶路的小伙計，和顧天成見禮之後，便疾步上前拱手，給何東平行禮去了。
其後陸續進來的人，雖然身份和經營的事務有些許不同，但見到何東平，都表達了同樣的心情。
有了一個良好的開頭，接下來的事情就順利多了。
即使主講人是個姑娘家，十幾個來客也沒生出絲毫輕視之心。
姓袁的姑娘解說時，連何大管事那樣的身份，都在認真傾听，他們哪敢有輕視的資格？更別說怠慢了。
鑒于這些人並非人人識字，且最終有哪幾個人參與經營投遞行還是未知數，所以誠運發到這些人手中的材料，只是一份帶有圖標的簡單介紹。
連著何東平、還有和他同來的兩個管事模樣的人，也各自拿到一份，很認真的往下看著。
袁冬初按照圖標簡介，進行逐一講解︰加盟分號需具備的條件；和誠運的從屬關系；誠運給予的幫助；以及加盟店需承擔的責任。
之後著重講述了投遞業和代購業的發展前景，以及入行的低門檻。
另外，關于加盟分號的運營也不用擔心，誠運總號會提供支持，包括人員培訓、組織結構、以及執行章程。
只要按照誠運提供的構架和章程做事，投遞分號便能順利運營。
講解結束，很多讓來人猶豫的不確定性，便明了起來。
相較于其他生意，加盟分號這樣、負責一片區域的投遞分號，基本不需要投入多少本錢，也沒什麼風險。
只要把送上門的物品和信件，按誠運的要求，做好一系列交割憑證，送往上一級分號或總號便可。
能做到照章辦事、不出差錯，這就是穩賺不賠的行當。目前的盈利雖不多，但這位袁姑娘給出的前景卻很好，且是個穩妥的行當。
為了穩妥，誠運也有建議，最初半年只接信件和不很值錢的物品投遞及代購。待一切熟悉，走上正軌之後，才會擴大攬收範圍。
至于記錄憑證什麼的，人家姑娘也有對策。
一方面，誠運會派人教導投遞人員，認識和投遞相關的文字。
另外，袁姑娘建議加盟分號請一位代寫書信的人。日常做些記錄校核之類事務，有人需捎信時，這人便可代寫書信，算是雇佣他的另一份收入。
一切利弊講的清楚，又有何東平大管事坐鎮，受邀之人以前的一些疑慮消失殆盡。
誠運投遞有多紅火，大家有目共睹。
消息靈通些的，更知道有些大家族，已經在衡量，是否也要辦一家投遞行。
結果，就有送上門的好處︰誠運居然有意把偏遠地區的投遞業務讓出來，招什麼加盟分號。
這些人的理解，加盟嘛，大約就是加入、盟約的意思吧。
其他的，就是用人家的投遞脈絡和字號，需要支付一定份額的投遞費用。這個大家沒有疑義，若誠運提出不收任何費用，即使有何大管事坐鎮，他們也不敢接這活兒。