懷愫/文
那個柔珠按摩, 被林文珺塞在衣櫃最深處。
江燁看她不用，還問她呢︰「怎麼啦？不好用？」不是說能發熱按摩什麼的嘛，難道沒效果？
林文珺一直忍著沒說他，罵他吧, 他又確實花了心思, 但不罵他, 她心里不舒服。
江燁這還不是買這一樣就收手, 他還買了那個月復肌健身器，放在陽台上。還有給寧寧的，一個兒童硬筆書法帖。
「這個把紙蓋在上面就能寫。」一本字帖重復使用。
東西剛送來, 林文珺忍不住了, 她把江寧原來用的那套拿出來, 攤到江燁面前︰「你自己看看！」
一模一樣, 原來那套就是江燁買的，他又買了完全一樣的回來。
「我說怎麼感覺好像寧寧要過，原來她有一個啊。」江燁不以為然, 「都寫舊了，這字都褪色了，正好換個新的。」
「不許你再電視購物！」林文珺為了自己的乳腺考慮，終于把這團火發了。
那個月復肌健身器, 江燁倒是時不時練一練, 但它的原理是把腳勾住，腦袋朝下, 身體有個弧度, 光靠腰背力量做仰臥起坐。
江燁鍛煉的時候，林文珺看過一次，這躺久了, 還不得腦充血？
這個健身器江燁也就新鮮了一周，他天天忙到半夜才回家來，哪還有空做仰臥起坐。最後用這個的是圓圓。
圓圓把這個當滑滑梯玩，她趴在上面，兩只手扒著軟墊邊緣，一動一動往下扭，一天能在上面扭個十好幾次。
楊霞都不用牽著她到處走，只要把她抱上「滑滑梯」就行了。
公司最後開會定下來，電視購物主推產品就是絲巾。
女性向產品，不論是工藝還是跟廠家的合作都已經成熟了，這也是珺寧所有產口里，實體銷售最熱門的。
林文珺跟馮蘭電話會議的時候，馮蘭也先是吃驚，她人在蘇城，蘇城還沒有電視購物台，听說林文珺想干這個。
她第一反應是感嘆︰「咱們的絲巾，都能上電視賣了？」
「還沒下決心呢，這等于是要把公司上半年的贏利全押上去。」還不夠，她得去銀行辦一個抵押貸款。
馮蘭一直都是小心保守的性格，但這次反而是她更膽大︰「文珺，這可不像你啊。」
林文珺在馮蘭心里的形象早就改變了，她說到什麼，就要去干什麼。
「你想我們那時候搞廠家直銷，手里有什麼呀？」馮蘭可全都記得，「你那會兒不是還打稿子嘛，給人打電話，得先把草稿背熟！」
林文珺握著听筒就笑了，可不是，那時間既不認識人，手上也根本沒有貨。
就敢兩頭聯系，一邊跟廠家進貨，一邊跟企業單位搞「直銷」。現在她手上有平台了，反而猶豫了。
「是，咱們就試試吧！」林文珺看見電視購物沒下決心，宋爽拿出方案，她也沒下定決心，到這時才是終于下定決心了。
她得給自己試錯的機會，得允許錯誤。
不是重來一輩子，就不會踩錯坑，這輩子的每一步，都跟原來不一樣。
第二天林文珺剛進公司就把所有人都叫到會議室，大家都知道今天要出決定，做還是不做。
宋爽又緊張又期待，坐在椅子上，腳都忍不住要抖。
等人都到齊了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑︰「就決定用小爽的方案，咱們試一試電視購物。」
宋爽「啊」一聲跳起來，小呂往後一仰，指著她說︰「中午你得請客啊，怎麼也得去新亞搓一頓，少了不行。」
宋爽出的方案是捆綁銷售，一共四種套餐選擇，每次都有一條大方巾一條小絲巾，再搭配兩種珍珠絲巾扣。
「那些歐美模特，實在是有距離感，也吸引人購買，但我覺得內衣產品賣得好，是因為用了咱們自己人當模特。」
「咱們既然是絲巾，本來就是中國的東西，又已經有西方油畫的元素了，那模特一定得是中國女性。」
宋爽的設想已經很具體了︰「我想有一個年代過度，從民國的旗袍精致女人，到現代的女白領。」
現代女性的形象，她參考了林文珺。
林經理真的特別適合絲巾，一到公司，她會月兌掉大衣，里面就是薄襯衣或者薄針織衫，一塊大絲巾對折，披在肩上。
用個絲巾扣扣起來，像件小外套，又保暖，又靚麗。
「這個點子不錯，可以去影視城拍民國那一段，這個廣告拍攝的報價，咱們再研究一下，先多問幾家廣告公司。」
林文珺環視一周，把這件事交給了宋爽︰「你的方案，你來推行。」再讓小呂跟著輔助，她自己把跑蘇城的事接管下來。
之後的三個月，會是特別繁忙的三個月，林文珺先打預防針︰「接下來一段時間，大家都人辛苦一些。」
提前準備了這麼多，到真的談合作，才知道原來成熟的模式，能具體到每一個細節。
一談合作，對方就報數據︰「你們可以按這個量來先備一批貨，我們有送貨服務和郵寄服務，送貨是三到五天，郵寄的時候更長，你們是有充足的備貨時間的。」
甚至還提供倉庫租借︰「跟我們租倉庫，比市價要便宜一些，如果要進商店的櫃台，我們這里也是有優惠的。」
真是一魚多吃，從拍廣告到投放再到物流運輸和實體上架，全都計算在內。
小呂感嘆︰「這個資本主義，真是不一樣啊。」美國公司的運作模式，這真是魚骨頭都能給吃了。
林文珺看他一眼，笑了︰「人家早跑這麼多年，領先咱們有什麼稀奇的，咱們也能趕上嘛。」
她看小呂不相信的樣子，跟他開玩笑︰「先腳踢四小龍，然後趕歐超美。」
「姐，你可是真敢說呀。」小呂只當這是玩笑話，也跟林文珺開起玩笑來，他又想笑，又忍住，趕超四小龍，那得什麼時候啊。
作者有話要說︰ tvs96年進入中國，98年銷售額兩億兩千多萬