懷愫/文
要想方案, 總得知道電視購物有哪些種類的產品，廣告又是什麼樣的。
宋爽許言她們平時還會看一看電視購物，小呂小張幾個除了那個柔珠按摩之外，只記得有健美褲, 和那個鍛煉月復肌的健身器。
「我還記得一個, 」小張說, 「那個絲襪模特的大長腿！」
宋爽瞪他們一眼︰「你們平時都在看什麼啊。」
小張振振有詞︰「什麼是噱頭啊, 這個就是噱頭嘛，我們到時候肯定也要請這個彈眼落楮的模特，這樣廣告效果才好呀。」
辦公室里沒裝電視機, 光討論也討論不出什麼來, 午餐的時候, 林文珺帶大家去了隔壁的電器商城。
每人手里一只漢堡包, 一杯可樂，大家盯著電視機上的購物台。
連前台小姑娘都來了，經理請客, 怎麼能不積極啊。
電視機櫃台的售貨員還以為是來了大單子呢，這麼多人站在電視機牆前面，結果他們就是看看廣告。
售貨員來回兩次，看他們就是沒有買的意思, 翻了個白眼。
林文珺連看幾支廣告, 發現這類電視產品還真不便宜，一套指甲套裝要一百三十八塊, 一雙絲襪也要九十, 銷售量還能這麼大。
但這些產品的廣告拍得實在不怎麼樣，最火的那個內衣廣告，算是其中內容豐富的。
請各種不同年齡段的女性訴說自己因為身材不好, 覺得自卑，再換上產品內衣，就變得挺拔自信。
在林文珺眼里，還是太低端了。
但就是這一類的廣告，每次播放，都會有路人駐足觀看。
林文珺一邊啃漢堡喝飲料，一邊回想自己看過的廣告片，「撲哧」一聲笑了，宋爽扭頭問︰「林經理，是想到什麼好點子了嗎？」
她搖搖頭，把嘴角沾的醬料擦掉︰「不是。」
她就是突然明白，後來那些電視台的內衣廣告，都是從什麼模版復刻下來的，源頭竟然就是這款柔珠按摩內衣。
在這方面竟然二十多年沒進步，連話術都是一樣的。
看了半個午休時間，漢堡早就吃完了，連飲料也喝光了，再不走，那個售貨員的眼刀能把人扎死。
「走吧，回去休息一下，然後開會。」
林文珺先讓大家說一下剛剛看廣告感受，再聊一聊他們記憶最深的廣告。
「芝麻糊嘛！」這是小張說的。
這個林文珺還真記得，這個廣告拍得觸動人心。
水鄉小鎮，夜雨弄堂，賣芝麻糊的母女倆擔著木擔子，敲幾下綁子，「篤篤」聲一傳出去，家家就開門開窗，都要來喝一碗芝麻糊。
「我記得這個廣告還得了優秀廣告片的獎。」小呂補充。
因為第一支廣告的成功，芝麻糊一下就打響了名氣，後來又拍了一個新廣告。
前一支廣告片的小男孩已經是白發老人了，他帶自己的孫子歸國，找他小時候吃的芝麻糊。
「還有這種評選？」林文珺還真不知道。
「有啊，每年都選最佳廣告片，芝麻糊已經是前幾年的了。」
除了這個廣告，還有蘭貴人的廣告片，這跟電視熱播劇是聯動的，蘭貴人嘛，就是後來的慈禧。
讓人記憶深刻的是有故事內容的廣告。
真的投入拍廣告片，林文珺也想拍這類，不要那種重復無趣的，什麼指甲套裝、絲襪、拖把，實在不能打動她。
就連內衣廣告，宋爽她們在連看幾遍之後，都覺得有點膩了︰「怎麼看兩次，就一點都想買的沖動都沒有了。」
方案不是一天能想出來，晚上林文珺回到家還在想。
江寧跟媽媽說今天的趣事，林文珺都回答得心不在焉的，江寧噘起嘴巴︰「哼！我不是媽媽的寶寶了。」
林文珺一下就笑了，暫時把自己從工作狀態抽離出來，模模寧寧︰「你是寶寶，媽媽剛剛沒听見，你再說一次呢。」
江寧這下高興了︰「今天方俊他們被齊老師罰了！」
齊老師經過教室的時候，听見方俊幾個在大聲唱傻瓜歌，從「你家發大水」，到「我去炸學校」。
班里的同學，一開始還跟著笑，等看見齊老師站在窗外，大家就不笑了。
「只有方俊，他背對著窗口，還在大聲唱呢。」誰也不敢提醒他，最後他自己覺得不對，回頭一看，嚇得沖回課桌前，老實坐好。
齊老師隔著窗戶點一點︰「你，你，還有你，到我辦公室來。」
江寧伸出手，學齊老師的樣子，學得活靈活現︰「後來班會的時候，齊老師讓方俊他們排隊到講台上講歌。」
笑得江寧肚子疼。
以後大家再也不敢唱了，誰唱歌被齊老師听見，齊老師就要請「他」到講台上去，為大家表演。
江寧說完眯著眼楮問媽媽︰「好笑吧？」
「好笑。」林文珺並沒覺得好笑，是女兒眼楮彎彎的樣子把她逗笑了。
今天是周五，江寧比平時能多看一小時電視，她守在電視機前等電影頻道的電影，今天有她喜歡的《烏龍院》。
她在報紙上，把每個她想看的電影電視劇，用紅筆圈出來了。
「寧寧，你到房間里去看電視，媽媽要用電視機。」
江寧正在看電影，她目不轉楮盯著看，根本沒听見媽媽說話，釋小龍正在舞棍子呢！她也想學功夫。
林文珺看她這麼入迷，拍一下她的頭︰「去，到媽媽房間里看。」
江寧飛快沖進房間，打開電視機飛快調到電影頻道，她一個鏡頭也不想錯過！
客廳有茶幾，林文珺把資料鋪在茶幾上，放一個墊子坐在地上，調到購物台，除了看廣告片，時不時在紙上劃拉幾個數字。
現在二月份，大閘蟹九月上市之前，得鋪開宣傳，這又是一筆廣告費用。
小呂打電話過來，林文珺把電視聲音調輕，小呂說︰「經理，我剛剛在看電視購物，我發現他們的模式全是電視銷售加門店銷售。」
但他們是沒有實體店鋪，也沒有百貨公司的櫃台銷售的。
這是一個之前大家都沒有注意到的點，小呂說︰「我記了幾個店鋪，我想周末的時候，是不是實地去看一看。」
「好啊，要去看一看！」林文珺說完就笑，「給你算加班費。」
第二天周六，林文珺還要出門，把女兒交給江燁︰「你快起來送寧寧去小熒星啊，別忘了接她！」風風火火跑出門了。
江燁還在床上睡懶覺呢，江寧把爸爸推醒︰「爸爸！我要遲到啦！」
江燁慢慢吞吞，起床還在馬桶上孵了好一會兒，急得江寧團團轉，上午她要排練呢，迎香港回歸聯歡會，電視台要來錄節目的。
宋老師正在選能上節目的小朋友！她可不能比別人晚！
「爸爸！」一嗓子，沒把馬桶上的江燁喊起來，把圓圓喊起來了，她正在她的游戲區里玩，听見姐姐的叫聲，一下站起來。
歪歪扭扭，一步，兩步，走到沙發邊，扶著沙發，歪頭看姐姐。
陳姐「哎呀」一聲︰「圓圓能走了！」
江寧又高興，又焦慮︰「爸爸爸爸爸爸爸爸！」
終于把江燁叫起來了，他關上廁所門安慰女兒︰「不著急，爸爸肯定不讓你遲到，喲，圓圓會走路啦？」
江寧猛抽一口氣，她覺得自己都快急暈過去了。
江燁換好衣服，看女兒已經站在門口跺腳，一把把江寧挾起來，幾步跑到電梯前，下樓開車，在最後一分鐘打鈴前，把江寧送到學校。
江寧在車上都快哭了，她回家一定要跟媽媽狠狠告爸爸的狀！
林文珺和小呂跑了幾家實體店鋪，基本都在南京路的百貨商店內有售，這里人流量大，來買電視購物產品的人很多。
「就是不知道到底銷售量怎麼樣？」小呂知道這對公司來說，又是一次重大的決策，是要多方位的考量才能決定的，「要不要問問田經理？」
他指指百貨商店的牌子︰「這個百貨公司是田經理一個集團的，她肯定能替咱們打听到真實數據。」
一個集團下，田愛是負責賣場的，但她肯定跟百貨的負責人認識，林文珺點頭︰「我來打電話，問問她現在人在不在海市。」
田愛很願意幫忙︰「你公司的禮盒，都要走實體銷售啦？」
「不是實體，是想先試水電視購物。」
這對田愛是個新東西，她沒接觸過︰「我幫你找找人，問一問，等我回來，我們踫個頭，我總算是忙完了。」
年節之後是賣場淡季，田愛終于能抽空回來看看兒子，過年的時候都沒能回來，孩子一定想她了。
「我還真想見見你呢。」田愛面臨著兩個選擇，留在當地當地區最大的負責人，回海市繼續當經理，也能升職，但要等一等。
她想听听林文珺的意見。
「等你回來，給你接風，這回你想吃什麼？還是牛排？」牛排是田愛的加油餐，每次見面都吃牛排，吃了肉，有力氣。
田愛還沒吃上這口牛肉，光是听就笑了，她吁口氣︰「還是跟你打電話，我心里舒服，你等等，我打電話，幫你把數據要過來！」
林文珺到家已經是晚上了，門一關上，圓圓就搖搖晃晃走過來︰「媽媽！」
走了三步，站住不肯動了。
「寶寶會走啦！」她放下包伸出手，想哄女兒再走兩步，但圓圓不肯了，她站著搖擺，要媽媽抱她。
江寧沒跟媽媽告狀，她被宋老師選上了！很大度的原諒了爸爸，還悄悄告密︰「媽媽，爸爸給你買了禮物。」
林文珺放下圓圓，走進房間，江燁癱在床上看電視。
她環視一圈，看見枕頭下面，鼓鼓的，掀開一看，放著一只「菲格帕絲柔珠按摩」︰「這，這哪來的？」
江燁笑了︰「你不是想要，又不好意思買嘛？」
作者有話要說︰ 柔珠的，就是牛！
今天有加更~