蘇哲一听這話，臉色略微有變，他看著趙岩，對方的口氣溫和中帶著責備，似乎不像是開玩笑的樣子。蘇哲有些納悶，他在回憶自己剛才說過的話，思考著什麼地方出了問題。越想越納悶，全程談話，自己都是禮貌有加，措辭什麼都比較注意的。左思右想之後，始終不明白這個問題出在哪里。
「趙總，抱歉，我還真不明白這里面有什麼問題。我剛剛從部隊里退役下來，這行時間不長，有些得罪的地方請指點一二。」蘇哲抱了抱拳，十分誠懇地說道。
趙岩一听對方是名轉業軍人，並且看著蘇哲莫名其妙的表情，覺得他大概真的不知道這一行的規矩。再看到蘇哲行了江湖式的禮儀，覺得這個愣頭青一樣的青年倒是有幾分意思。
「我叫你小蘇吧。」趙岩的口氣稍微緩和了些，「按理說，做這一行，我也算是老前輩了。二十年前就開始這行了。當時，外貿剛開始起步，國內這邊都沒有形成規範，物流特別好做。那時候，都是工廠和外貿公司主動找我們物流公司，因為物流公司不多。那段時期，真是物流的黃金時期了。外貿公司和工廠對價格也不怎麼在乎，只要給他們安全弄出去了，他們就心滿意足了。我也就是在那個時期稍微賺了點發的家。」
趙岩繼續說道，「後來，看到這一行好賺，很多人都進來了，市場秩序被打破了。物流公司一多，外貿公司就開始挑了。到了最後，這里就是一片紅海，外貿公司比你還清楚你的成本。」他苦笑了下，「剛開始賣得是白fen的利潤，現在，只能賣白菜的利潤了。」
蘇哲點點頭，一個行業不可能有永恆的暴利，一旦這個行業利潤高了，會有更多競爭者加入，攤平行業的利潤。反之也是一樣，一個行業不好做了，會有大批競爭者出逃，導致利潤再次回升。他直起身子，還在對剛才的問題不是很明白，請教道，「趙總，你剛才說的那個套……我真的不明白是什麼意思？」
「你們唐總沒陪你來吧。呵呵，這樣的。你也知道，下個月是旺季，旺季的時候，出貨量暴增，是一車難求。那個時候，我們也得求著司機加班。其實那個時候，說老實話，我們得推掉不少業務，因為實在做不過來。因為車子少，貨多。」趙岩說到這里，意味深長地一笑，「小蘇，我們花城分部的車子本來就不多，這第一次合作，你就要求我們總部在旺季車子缺少的情況下，把大部分的運力都支持給你們，我還要從東山調三十部車給你。而且這活兒，還是一次性的。只有一回，這個也太……」趙岩的語氣透露著些許責備。
蘇哲听完這解釋，就明白了，旺季找車子，是客戶求車隊，而不是車隊求客戶。
講起來時和別人合作，其實是要求別人幫忙，怪不得人家會有意見。像興業這樣的大車隊，也不是就缺偉通的那幾票業務，人家也有選擇的權利。
「我明白了，趙總。這種情況下，要求你們，卻是蠻難的。」蘇哲笑了笑，「我再回去跟我們領導商量商量。」
離開了興業車隊的辦公室，蘇哲一個人在街上晃蕩。
能這麼離開東山嗎？
絕對不行。
蘇哲在一條街上來來回回逛了三圈，最後，拿出了手機……
打完電話，他感到月復中空空，便走進了一家餛飩鋪。
「老板來一碗餛飩。」蘇哲找了張桌子坐了下來，嚷嚷道。
「好類！」餛飩鋪的老板捏著十余個香菇薺菜餛飩，下了熱鍋，另一只手在準備湯底，撒上了些蔥花、蝦皮、紫菜等等。一時間，餛飩鋪內香氣四溢。
時值下午，鋪內沒什麼人，老板就與蘇哲聊了起來，「小伙子，看你不像本地人嘛。」
「是哦，老板。花城來的。來這出差。」
「哦，大城市里來的啊，來談生意？」
「是啊，生意還沒談成，唉——」
老板是個四十幾歲的中年人，一听，面露憨厚的笑容，「小伙子，你也不容易。來，我再給你加幾個餛飩，不收你錢。听老哥的一句，做人得樂觀些，這次能談成，最好。談不成，就當來東山旅游了！咱們都是普通老百姓，不求那大富大貴，是吧。」
蘇哲吃著碗里的餛飩，忙不迭地答應，「是的啊，老板。就求著有口飯吃。」
老板兩手擦著圍裙，微笑地問道。「別怪老哥多嘴，看你也像是從農村來的，我也是農村人，這沒啥，不寒磣。餛飩夠不夠，不夠再添？」
蘇哲吃得滿頭大汗，「是的，老板。大山溝里來的。俺們那疙瘩窮啊，真的是……每次出山就跟那地球人登月一般難，得走十多里地到附近的車站……」就這樣，城市出身的蘇哲，硬和餛飩鋪老板嘮了半個多小時農村生活。
「咱們都是窮人的孩子，會出息的。將來討個媳婦，回到鄉下蓋個房子。城里咱就不圖了。」老板坐在蘇哲旁邊，循循善誘道。
蘇哲嘴里滿是餛飩餡，「城里的房子，賊貴了！可跟俺家那邊不能比。」
「哎，小伙子。你一會兒東北口音，一會兒山東口音的，到底是哪兒人啊？」老板被蘇哲這麼多方言搞糊涂了。
這時，兩輛黑色奧迪車停在了餛飩鋪門前，引起了這兩人的注意力。老板抬頭一看，哎呦，軍牌啊。
從車上下來幾名軍人，其中一個軍官模樣，他身體略微發福，可擋不住眉宇間的一種威懾。
「團長，就是這里！」旁邊的士兵喊道。
「小兄弟，看到沒。人家是團長，軍隊里的大官。警察都不敢拿他們怎麼樣。」老板朝著蘇哲低聲說道。
「那是，咱們窮人，最好躲開點。」蘇哲表情認真地回應道。
「對對。」老板表示同意。
誰料，那名軍官卻徑直朝著餛飩鋪走來，他一把拉起了蘇哲，嗓音粗又厚，大嚷道，「我的首長哎，你可來了！哈哈哈哈！走！」
這一嗓子，差點沒把老板嚇暈過去。他眼楮直愣愣地看著那個年輕人鑽進了軍牌的車內。
什麼？團長管他叫首長？那他是誰？
對于餛飩鋪老板來說，這個身份神秘的年輕人雖然走了，但好日子還沒結束，第二天，工商所所長就登門拜訪，把餛飩錢給付了。老板哪里敢收，死活不要。人家所長更緊張，說，「這是上面交代的任務。你一定要收下。以後，有什麼困難，跟我說，跟我說。」
……
蘇哲笑嘻嘻地坐在軍車的後座上，他可不願到了東山，就這樣回去，咱揮一揮衣袖，得帶走點霧霾。
蘇哲的聲音提到了高八度，跟著旁邊一身軍服的軍官說道，「領導啊，你穿這制服老帥了，我都受不了了。」這話，差點讓開車的司機方向盤打歪了。
這位軍官模樣的人，就是蘇哲在部隊里的老領導王大海。
王大海臉上容光煥發，春風得意，笑罵道，「你小子，狗嘴里吐不出象牙！不過還算腦子清楚，到了東山，要是不來找老子，老子派人追到你花城去！」
兩個人在車上嘻嘻哈哈了一陣，車就進了軍營。
「現在都升了團長了唄!挺牛啊。」蘇哲參觀著王大海的辦公室，寬闊敞亮，比以前那個辦公室氣派了不少。
王大海又重重地拍了拍蘇哲的肩膀，把他拍到了沙發上去。
「知道你小子拿這個說事兒，覺得老子欠你人情了是吧。不過你小子也挺有膽氣，青藏高原邊疆演習的時候一個人單槍匹馬拿下了敵營的司令部。當年我就說你是傻大膽，盡做這些莽撞的事情！」王大海扯著嗓子說道，雖然語氣帶著責問，可是眉眼間卻喜笑顏開。他的確是因為蘇哲的英勇使得自己所在營演習中立了團體二等功，王大海本人也因此晉升了團長。
蘇哲心想，那是當然。不過嘴上對這位老領導還得客氣些，連忙笑著推月兌，「哪啊，我哪敢啊。」
王大海坐在了位子上，「啪」的一聲，拍了下桌子，震得茶杯都移了位，「欠了就是欠了。別急，老子有恩必報！」作者大石頭
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