蘇哲撫模著真皮座椅的扶手，調笑道，「還真不習慣跟你談正事。」
趙東陽一本正經地說，「你們公司的那些證件都帶過來了嗎？無船承運人還有航空銅牌執照證書。」趙東陽在五星衛浴僅僅工作了半年，就對這些物流公司的證件了如指掌。五星衛浴是家大公司，每年慕名而來的物流公司多如牛毛，平均每半天就要接到一個物流公司的「騷擾」電話。
「那不是正合你意？接到兩個比較開放的女銷售電話，不就可以到賓館里好好談論下工作。」蘇哲繼續開自己好友玩笑。
「咱們可是正人君子，不干那種趁人之危的事情，即使人家銷售看上自己，也是因為咱一表人才。」趙東陽本來是一個老實人，跟蘇哲他們混久了，嘴上功夫見長。他又補充道，「不過咱們事先說好啊，這事兒不是打包票的。現在物流供應商這塊，我也拿不了主意，主要是引薦一下。」
蘇哲攤開了筆記本，拿出了筆，「給我講講你們現在和物流供應商的合作狀況。」
趙東陽介紹了起來，「我們這家公司售貨渠道分成三條，歐洲、美國還有東南亞。我主要負責歐洲的物流。美國因為為幾家大的超市供貨，常年有出口，比較規律，現在在和兩家大的外資物流合作。東南亞零零散散的空運不少，現在也有兩家物流商在合作。」
蘇哲一听，就明白了。五星衛浴在國內樹大招風，物流商們趨之若鶩。這樣的客戶，雖然貨量十分壯觀，生意卻也不好做，因為人家見得多了，可能比你還清楚你的成本。通常來說，這些大的廠商十分刁鑽，制定了一些十分苛刻吊件，動不動就會向自己的物流公司罰錢，喜歡懲罰和威脅，**情節十分嚴重。不少物流公司為一些大的廠商做單，忙了一年下來，基本上都是虧損的，只是賺了個名聲。這些可憐的物流商們，年底看著赤字的利潤報表，只能痴情地安慰著自己，反正虧的下一次合作會賺回來的，想法跟小三想轉正上位一樣天真。
這樣的企業，孫新有一個叫法，叫做「BIAO婊子企業」。
整天跟著四五家物流公司眉來眼去，對于新的物流公司，還來者不拒，這不是挺符合那個行當的嗎？
蘇哲一听，興趣降低了一半，他問道，「那你手上是不是有一大撥物流公司，每天換一個玩玩？」
趙東陽听出這話就有點沖，他苦笑著解釋道，「我換別人玩？我這邊是物流商把我玩得團團轉好嗎？」
趙東陽跟蘇哲解釋，他剛來這家公司才半年，手上的物流商仗著資格老，基本上不怎麼听他指揮，有事都直接找領導。這讓趙東陽感到很晦氣，他有了想換掉這些物流商老油子的想法。
「現在是這樣的，我們因為出貨量十分大，所以直接向船公司訂艙位，但是選擇哪家物流公司報關和拖車，是可以更換的。」
一些規模的工廠和貿易公司，因為出貨量十分大和穩定，會直接向物流公司的下家船公司預訂艙位。就像如果你有大批商品的需求，不會去超市，會直接去找批發商一樣。這樣，對于物流商來說，在海運費這一塊上，就基本沒有利潤。不過這也沒辦法，人家家大業大。
在物流上，最好做全段一條龍服務，這樣，賺取利潤的點也多。陸運費，海運費，到了國外目的港的清關送貨，這些都是利潤點。不過趙東陽負責的這條航線，海運費和國外的費用沒有了，只能賺到陸運費。
這種情況，就好象別人先告訴你，給你介紹一位美女做女朋友，然後再告訴你對方是40歲一樣。
即使這樣，還是有不少物流商願意做，因為這個市場娶不著「老婆」的「光棍」更多。
趙東陽透露給蘇哲他們在拖車上付給物流公司的價格，蘇哲一听，還是有些利潤可以賺的，點了點頭。
「好了，下面就要看你的了。我請我們經理過來，看你能不能征服她？」趙東陽一臉壞笑。
蘇哲一听，氣不打一處來，罵道，「你這兔崽子，就一個拖車報關，還做不了主，還要我去征服，你小子把我坑慘了。」
拖車報關是國際貨運賺錢最少的環節。
沒過一會兒，趙東陽就帶著他的經理過來了。
「你好，我叫余燕。」一位化著淡妝，容貌尚佳的女人向蘇哲伸出手來。余燕雖然上身穿著那套制服，可是卻換了一條牛仔褲，緊身的牛仔褲將其美好的臀部勾勒出一條誘人的弧線，修長的雙腿線條顯露無疑。
一看到趙東陽的領導過來了，蘇哲的話也變了，他正襟危坐，「你好，余小姐。我是偉通物流陸運總監蘇哲。這次正好有機會，來看看雙方是不是在陸運這塊能夠有合作的機會……」
言談舉止，簡直人模狗樣。
余燕淡然一笑，「不好意思，我還有一個會，所以在這邊的時間不長。是這樣的，在小趙負責的這條航線上，我們手上也有兩家物流公司在合作。而且……合作的時間也比較長。」她看了看蘇哲，「如果沒有什麼特別的原因比如價格上的優勢，我想也沒有更換的必要，畢竟換一家物流公司，還要重新熟悉，也是很麻煩的。」
蘇哲仍然帶著微笑，似乎並沒有氣餒，「余小姐，我們偉通也算是花城老牌的物流企業。各方面的證件資料也是十分齊全。我們的服務業比較周到……」
余燕一邊听著，一邊卻心不在焉地看著手表，似乎對蘇哲的介紹並沒有多大的興趣。
趙東陽在一旁，臉色有些尷尬，知道自己這回搞砸了，他也是熱心，听到蘇哲轉業回來，家里又遭了變故，所以想幫幫對方的忙。
「小趙，你下面的那個會議準備了沒有？」余燕突然扭頭問起了趙東陽。
「就是希爾頓那個客戶，恩我資料已經備齊了。」趙東陽回應道。
余燕嘴唇微抿，眉頭擁簇在一起，似乎精神壓力很大的樣子，她用手揉了揉太陽，「蘇先生，你別介意，我和小趙說兩句……」
蘇哲笑笑，表示隨意。
「希爾頓這批合同如果能談的下來，這正好給我們一個和對方集團合作的機會。我們在東南亞和美國的客流損失，正好可以通過這個領域補回來。」
「余經理，可是你說上次他們的價格壓得很厲害，已經逼近了我們的成本。」趙東陽面露為難，他明白這個客戶也不太好對付。
余燕臉色有些差，她明白，希爾頓這個客戶如果拿不下來，自己這個部門今年的業績將會有很大的漏洞。她狠了狠心，跟趙東陽說道，「實在不行，我們賠了本，先把銷量做上去。」
看來，BIAO婊子企業也怕婊子企業啊。
「余小姐，也許你不用賠本，也能把單子拿下來。」蘇哲的嘴角露出了好看的弧度。
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