第26節五十步笑一百步（26）
五十步笑一百步（26）
人在逆境中總需要一點精神勝利法。上次提到的，我盯著其他外部市場的開發進度，心里也就不是太著急，真有點"五十步笑一百步"的樣子。
根據自身的收入情況，以及公司的費用管控限制，我很清楚，劉杰不願意代理我們公司的元件之後，憑我自己的能力開拓出市場的可能性很小。如果是花自己的錢，投入又高，我是不願意冒這個風險的。也就很少出去見客戶，凡是認為沒有效率的時候，我寧可待在宿舍里，至少可以省下來一點交通費和外出的餐費。
這段時間老板也指示可以試著去找一些特殊項目，項目部有權跨過供電局直接采購設備的國家重點工程，像高鐵項目之類的。在我們公司里，我從來沒有看到過有誰能夠拿下這樣的訂單，我考慮投入產出比還是太低，仍然在報表上隨便胡編點內容應付了事。
三個季度過去了,賀飛黃負責的福建省內的業務量較去年還在持續下滑。老板在之前調整營銷制度失敗了，江郎才盡之後，他能夠想到的還是只有調整人員。這次他又把賀飛黃調到了外部市場,廈門市場又重新交給肖總來負責。
肖總跟原來思美區域經理老藍在同一個村,老藍就是小馬的前任,所以現在自己回來主持工作,也就要重新啟用自己的人馬。經老板同意，便把老藍叫回來繼續負責思美區域的業務工作。
肖總又被委以重任,不過也不要指望他會把多少精力用到霞光的營銷管理上。自從前不久當著全體銷售人員的面被批斗之後,斷定在霞光沒有前途,他就一直在忙著村委會主任的選舉工作。為什麼他願意投入那麼大的精力呢？沿海發達地區的村委會主任是個油水充足的美差，另外他父親已經為他鋪好了道路，因為他就是即將卸任的村委會主任，子承父業是理所當然的事。
現在要選舉了,老板看到他隔三岔五地請假,擔心這根頂梁柱哪天拍走人了，于是就開玩笑地挽留肖總:「我這里當副總有什麼不好的，還要回去競選村委會主任?」
肖總也是老狐狸了,說話不傷和氣,也說了一句玩笑話:「在霞光才管二十個人,村委會主任要管一兩千人,權利大一百倍,這里怎麼比?」
老板也清楚,現在是公司里找不到有能力有威望能夠頂得起營銷部的人,肖大炮隨時可以不用待在霞光。現在是自己求著他留下來的,主動權完全掌握在了肖大炮的手中，所以他總是一副趾高氣昂的神情穿梭在公司各個角落。老板也知道暫時留住了肖大炮的人，但沒有留住他的心，所以也不敢叫賀飛黃完全不管廈門這邊的銷售，只能是邊走邊看。
一晃又到了09年底，整個外部市場一敗涂地。老板意識到開發外部市場的難度比想象中大得多，所以必須回過頭來鞏固廈門這塊根據地，公司又打算做出新的營銷調整。其實很多方法都折騰了一遍，都沒能收到期望的效果，而今老板還能想到的就只有采用人海戰術了。打算在新的年度里對廈門市場精耕細作，具體措施就是在每兩個區域加派一個業務員。
另外，海安的業務員小鄭仗著在公司的時間長，在本地又有一定的社會關系，不服從區域經理建鵬的安排，建鵬就想換個新人進來。我從進入公司以來，除了跟小馬和賀飛黃有些過節之外，做人比較低調，跟其他的同事相處都還過得去，當老板讓建鵬推薦合適人員的時候，他自然就想到了我。
老藍出生在龍州,我在龍州無法開拓市場的時候,他也受公司指派,過來幫我處理了一些事情，我們就有過兩三天的接觸時間。老藍自身並沒有什麼業務能力,甚至跟公司內部的協調都起不了多少作用,在業務員中自然就無法建立威信。當老板听建鵬說打算把我調回廈門的時候,老藍畢竟還是掛的大區經理，就問老藍的意見。老藍其實也只是在夾縫中生存，上有賀飛黃的打壓，下有業務員對他不服氣，他也就希望我回來後能夠成為他的人,所以還向老板說了一些我的好話。
我在外部市場沒有做出任何的業績，但是在公司也有一年多的時間了，老板對我有所了解。特別是我剛剛到龍州去的時候，向公司領導遞交過一份營銷思路上去。那時正值金融危機爆發後的三四個月，根據我對經濟形勢的判斷，企業投資會縮減，而政府為了刺激經濟，會加大基建的投資力度，我就建議營銷人員把主要精力放到市政部門的基建部分。這份報告，為我在楊總心里加了不少的印象分，最後他就同意我調回廈門。
這就像是兩個人和熊賽跑的故事一樣，只要我跑贏了其他外部市場的人，最後就不會被淘汰