第27節終于要翻身了（27）
終于要翻身了（27）
我再次回到廈門之後，公司決定從海里和思美分別劃出一部分區域由我負責，思美這邊還是吳波在負責，海里由小葉在負責。
吳波一直在跟我暗自較勁，我理解的較勁是一種向對方致敬的方式，同時夾雜著內心的不服氣，很想超過對方那種感覺，因此較勁和矛盾是兩碼事。其實我們相處是比較融洽的，小葉又是吳波帶出來的，自然也會給我幾分面子。我就跟著他們認識了許多的大客戶以及供電局人員，因此在廈門的工作，除了差旅費報銷少點之外，從一開始都還算比較如意。
前一個月，除了偶爾到海里走訪一兩天之外，每天跟吳波辦妥了該辦的事，要不泡在網吧里，要不就找個球場打球去了。由于有吳波的一部分訂單給我充業績，所以公司里面也好應付，日子過得輕松又愉快。
從元旦之後老藍就被任命為大區經理，正式主持整個廈門的銷售工作。思美海里區域沒有區域經理，所以他也就兼我們的區域經理。這段時間看到我成天跟吳波一起，老藍覺得我們是在瞎混，就時不時給我敲幾下警鐘，但是我每次都告訴他說自己心里有數，也確實我心里有數。
第一，我剛剛到杏林的時候就跟吳波溝通了解了目前在建工程的輕重緩急，需要吳波協助處理的，我會隨時提醒他去協助。畢竟很多客戶他前期都有接觸，我突然介入會給客戶一種公司人員不穩定的印象，不利于最後拿到訂單。第二，他更熟悉當地市場，他清楚公司在這個區域主要完成過哪些大的項目，又如何開的委托書，如何簽訂合同，在哪個設計所設計的圖紙等等。因此有他在，跟客戶溝通的時候更有說服力。第三，重點大客戶中哪些關系深入，哪些供電局人員又跟我們公司私下合作等等，跟他一起可以花較少的時間把關系做得更深入，這樣就可以把時間用到刀刃上。
春節之後，由于莆田供電局注資了一千多萬到我們公司，老板打算把吳波調到莆田去開發市場。老藍很清楚吳波在思美市場上做了兩三年，很多重要關系都還拽在賀飛黃的手里，連老藍自己都不清楚。一旦吳波離開，思美區域的業務量可能就會受到很大的影響。從自己的業績考慮，老藍也是不願意吳波被調走的，就去跟老板說希望留下吳波，但是老板有自己的考慮，並沒有同意。
賀飛黃更著急了，倒不是說他擔心公司在思美區域的業務受損，他擔心的是自己的利益受到影響。以前，他利用職務之便，壓公司報出最低價，再私下跟供電局人員勾結，把價格抬上去報給客戶。有供電局內部人員出面，客戶對高價也是敢怒不敢言，這樣賀飛黃就可以跟供電局人員一起把灰色收入揣兜里了。如今賀飛黃被安排負責開拓外部市場，自己是舍不得放棄思美這邊甜頭的，于是自己在幕後操控，吳波便成了具體的經辦人。所以他就利用職權脅迫老藍再去找老板溝通，希望把吳波留在這個市場上。
老藍原本就是一個沒有多少能力的人，性格也就比較懦弱。他一方面害怕業績下滑，自己沒法向公司交代，另一方面又不敢得罪賀飛黃，就硬著頭皮又去找老板。老板調走吳波就是對賀飛黃已經不信任了，打算逐步架空賀飛黃。當老藍再次要求老板留下吳波時，結果就可想而知了，他踫了一鼻子的灰，最後也只能垂頭喪氣地走出了老板辦公室。
到了三月中旬，吳波正式交接思美區域的全部工作給我，自己被調到莆田去了。前面提到的，由于跟吳波的關系比較融洽，他所了解的情況基本上都毫無保留地告訴了我，以及跟著他見到了一些重要客戶，逐步也搭建起了我自己的人脈關系。即使踫到一些新的問題，也可以馬上打電話跟吳波進行溝通咨詢。
既然我對思美的情況比較了解了，就相信能夠實線良好的業績，對未來充滿了信心。看來，我終于要翻身了