第40節給老藍出點難題（40）
給老藍出點難題（40）
不過在訂單正式下來之前，我要故意給老藍出點難題，就對他說︰「昨天下午我又跟黃建友溝通了，也找家彬幫忙跟他說了，但是他說設備還沒有定下來，還要討論一下，我只能做到這個程度了。現在到了最關鍵時刻，我擔心自己搞不定，到時候承擔責任，你是領導，老江湖了，溝通能力肯定比我強，你幫我給他打個電話溝通一下吧？」
老藍說︰「你跟家彬關系比較好，叫他多幫點忙，這段時間都是你跟客戶在接觸，一會這個打一會那個打，給客戶的印象不好，還是你跟他溝通吧。」
既然我給你了機會，你自己把這個訂單搶不過去的，我也就不再推辭。
老藍喜歡到老板面前掙表現，甚至不惜暗地里貶低他人來抬高自己，在這次爭取訂單的過程中，他沒有起到任何作用，甚至到了關鍵時刻連電話都沒有打一個。而我是如何拿下這個訂單，在每天的報表上都有向老板詳細的說明，我看他還怎麼跟我搶。我偶爾有點業績出來，能夠對公司有個交代，老藍也不好盯得太緊，還能繼續為我爭取到更多自由支配的時間。
思美新招進來的業務員嚴超，從五月初到八月份，已經快四個月了，每月還領著一千五百元的實習工資。由于沒有拿到訂單，一直都無法轉正。老藍原來口口聲聲說自己在思美區的客戶關系有多好，卻無法幫助嚴超拿到哪怕是一個訂單，可能自己也覺得不好意思，逐漸就不再吹噓自己在思美的關系了。
由于我手上還有幾個吳波中標的訂單，為了讓嚴超能夠早日轉正，老藍就希望我把訂單分點給嚴超充業績。他在周六的營銷大會上對我說︰「這段時間嚴超投的幾個項目都沒有中標，我跟他把客戶關系都做到位了，偏偏這幾個項目的報價都偏高，他的運氣也實在是不好。吳波留下的幾個訂單，你跟嚴超商量一下，看分幾個給他下單，讓他轉正之後每個月可以多領幾百塊錢。都在一個公司里面，大家也相互幫幫忙。」
嚴超每天跟在老藍後面，像個跟屁蟲一樣，馬屁拍的很響，他以為背靠大樹好乘涼，討好領導就萬事大吉了。但是平心而論，老藍算的上大樹嗎？他行事斤斤計較，說話又虛偽，不受人待見，幾乎沒有業務員跟他合得來，我就很不喜歡他。
但是老藍畢竟還是區域經理，都低聲下氣地給我說好話了，我也就不好直接拒絕。我得找個拿得上台面的理由來堵老藍的嘴︰「這些訂單雖然算作我的業績，其實是吳波的，我跟吳波說過，年底的時候公司發了業務獎金，我要把他那部分還給他。」
其他的業務員基本上都在偷笑，他們覺得我拒絕得簡直堪稱天衣無縫。因為他們和我的想法一樣，覺得公司已經忽悠我們很多次了，根本就不會履行承諾，但是每次大家提到業績提成這個話題時老藍都會安撫說︰「公司不會在乎這點小錢，早晚都會把獎金發到大家手上。」
因此這句話讓老藍左右為難，他不可能自己打自己的耳光說這個獎金不會發出來吧，他也不敢在公司里這樣說，除非不想混了。也不可能說以後讓嚴超把獎金分給吳波，因為按照公司規定，即使有獎勵，也是在完成了基本指標之後才有。這個訂單給嚴超，只能為他填補基本指標這個窟窿，但是我卻有一個比較大的基數在那里。也就是說算在我頭上經過累加後，這部分業績有獎勵，但是算在嚴超頭上，這部分業績就變得分文不值了。
又過了幾個星期，老藍在大會上又一次提到嚴超還沒有轉正，像是在請求我一樣，他還是說同事一場能夠幫忙就幫一下。我不喜歡嚴超，但是看到他窮困潦倒，可憐兮兮的樣子，仿佛看到了曾經的我，因此我還是有些看不過去了。
雖然老藍很虛偽，他有幾斤幾兩，在幾次關鍵談判中早就被我揭穿，而且還恬不知恥地給我記處分，還試圖搶我的訂單。但是他作為領導，也是快五十歲的人了，當著全部門人員面前，都這樣給我面子了，我也不好拒絕。再說我也沒有必要給人留下太沒人情味的印象，最後還是同意把訂單送給了嚴超