第20節不是多大不了的事（20）
不是多大不了的事（20）
前面提到過龍州市場的情況,我其實也想做出業績,因為每周末回公司開營銷會議時都有壓力,尤其是在月度總結大會上,站在台上做工作總結的時候，更加難于面對全公司上下百余人。但是對于我這樣一個外來人員,要想在電力行業這種高度的壟斷市場中開拓業務，的確困難重重。
既然劉杰回到龍州,他也有興趣代理我們公司的元件,為何不盡量通過他這條途徑呢?于是我每隔一兩周就去找他聊聊。我希望跟他綁定在一條利益鏈上,利用他在龍州電力部門的社會關系打開突破口。他也想通過我的走訪，更詳細地了解龍州市場的情況，對要不要代理或者如何代理做出更準確的判斷。
第一次溝通,我就跟他介紹了向興控設備廠的洪總了解的情況,打听到的消息是三產總公司的金典對元件的入圍可能會起到決定作用。劉杰本來就跟金典認識,所以沒過兩天就找了個機會見面。金典當面拍胸脯說︰「只要是你要做，我一定支持,不過由于正在應付省公司的工作考察,等這一段忙過了再說。」
另外劉杰也擔心我們老板利用了他的關系，等市場打開之後就一腳把自己踢開，便試探著問金典:「金總，公司里面在電力行業也有一些朋友,可能他們也會來找局里面的領導。」
金典在龍州原本就是元老級的人物了,不知道是有很硬的後台還是握有哪個主要領導的把柄,連局長都要讓他三分,尤其是在第三產業總公司,從來就是說一不二。今天听到別人想把手伸進自己的口袋,是可忍孰不可忍!本身又是個講江湖義氣的人,就對劉杰說:「我答應給你做就只給你做,其他誰代理了這個品牌都必須通過你進貨,我要是不同意使用,誰來說情都做不進來。」劉杰這才比較放心地回去等消息。
接下來劉杰也到晉泰縣找到供電局三產公司的總經理葉富國,听說晉泰供電局的局長原來就受到劉杰大伯的照顧，否則不會順利坐上局長這個位置。有了局長的交代,葉富國自然不敢怠慢。
當時正好有一個工廠的用電項目準備采購設備,葉富國把數量傳給劉杰報價。劉杰在公司提供的價格上加了十五個百分點，施工隊看到我們的報價比別家高出30-40%之後。只好向劉杰說抱歉，因為價格差距太大,等以後有合適的項目再合作。
原來葉富國負責的三產公司只是一個空殼,施工和設備采購都外包給了專業的工程隊,他們就按照工程總造價的5%收取所謂的管理費。只要符合電力系統安全標準,工程隊在找廠家購買設備的時候為了保證自身利益的最大化,必定盡量選擇最低價的設備。如果有上頭領導交代照顧的,價格差不多,或者稍微高一點,工程隊也就盡量扛住了,但是價格高出了承受範圍,自然是沒辦法接受的。畢竟能夠從電力系統分蛋糕的工程隊,跟某些領導也有千絲萬縷的牽連。你不可能一手遮天，強買強賣。
接下來那段時間他也隔三插五給金典打個電話，或者到他的辦公室去逛逛,但是都沒有時間坐下來深入探討。劉杰也不著急，反正看看再說吧，能夠代理就代理，代理不了也不是多大不了的事，自己又不是非得靠這個吃飯