第17節何必為他人做嫁衣(17)
何必為他人做嫁衣(17)
按照公司規定,我每周星期一出差到龍州,周五回海安,周六參加公司的營銷例會。一個周六,我還是像往常一樣到公司開會,發現營銷隊伍里面增加了一張新面孔,賀飛黃介紹的時候也只是簡單說他是公司新招的銷售助理,叫劉杰。
直到會議結束,在休息室里面,我們一起去休息室泡茶,才了解到劉杰是龍州人。原來也在龍州供電局工作,作為外聘人員,當劉杰的大伯從省公司主要領導崗位退休之後,他原來能夠得到的照顧就被別人搶走了,自己繼續呆在局里面也沒什麼意思，所以就辭職出來了。
然而在一次飯局上認識了我們公司的老板楊總,楊總也是老江湖了,打算利用劉杰在福建省電力行業內廣泛的人脈關系，打開幾個無法進入的市場。但大家都是有頭有臉的人，直接叫劉杰過來給自己打工,他怕劉杰面子上掛不住,肯定不會接受。所以就勸說劉杰做我們產品的代理商，給他提供最優惠的價格。
春節之後,劉杰眼下正好沒有好的項目,如果代理電氣元件，自己的人脈也許能派上用場，所以就打算過來看看形勢再說。他找到楊總之後,楊總百般殷勤款待,交代秘書取來了上好的武夷岩茶,寒暄幾句之後,已經到了吃中飯的時間,于是親自帶劉杰找了一家高檔酒店用餐,幾杯好酒接風洗塵之後,才言歸正傳。
楊總不無夸張地對劉杰說︰「我們的產品去年在廈門和泉洲就銷售了兩千萬,省內其他市場正在開發,福州的代理協議馬上就要談下來了,還在補充一些細節,不過如果你想做福州市場,我可以把獨家代理權給你就是了,你要是對其他的哪個市場感興趣，你隨便挑。」
劉杰便問:"我們現在的開關價格是給代理商多少折價?"
楊總拍著胸脯說:"你放心,福建省內代理商中最低的價格多少就給你多少。"並沒有透露具體的折價點數。
劉杰又問:"那我們的開關在市場上的定位屬于哪個層次?"
楊總說:"比合資品牌價格低一些,按照國內一線品牌來定位的,我們采用的進口透明塑料制作的外殼,分合閘時可以看到接觸點是否斷開,這個技術有國家專利;而且我們接觸點上鍍銀比其他廠家更厚,防止長時間使用觸頭發黑。"
劉杰還打算再了解市場上目前哪個品牌用的最多時,楊總又接著說:"你對我們的產品特點和市場情況都還不太了解,要不這樣,你先在公司掛個銷售助理職位,熟悉一下省內市場情況。你跟著葉副總,他主要負責省內市場的開發，這樣你不會承擔任何風險，等熟悉了我們再詳談。"
劉杰回去考慮了一夜，第二天便同意了。
他跟著賀飛黃,前幾天拜訪了泉州莆田等幾個市供電局,如果去拜會的是一些無關緊要的角色，賀飛黃都叫上劉杰,並向對方介紹說這是我們公司新招聘過來的業務助理。拜訪供電局副局長或者多經公司總經理等核心人物的時候,賀飛黃擔心將來劉杰掌握了這些關系,所謂的"教會徒弟,餓死師傅"，自己的地位不保,他就找一些理由讓劉杰在車里等他。他完全就是「以小人之心度君子之月復」，他哪里知道劉杰原本在供電局就賺了不少的錢，從來就瞧不上他的銷售副總的職位。
過了一周多，賀飛黃打算拜訪三明供電局負責營銷的王副局,這天助理小蘇也一同前往。賀飛黃又叫劉杰在車上待著,自己帶了小蘇兩個人就上去了。在閑聊的過程中,了解到王副局去年底才從福州供電局調過來主持營銷工作的，因為之前就打听到劉杰的姐夫姓張，是福州供電局分管生產的副局長。賀飛黃很會見風使舵，馬上就跟王副局套近乎,有意無意的說到福州的情況,最後還提到福州負責生產的張副局。他謊稱張副局跟我們公司的老板有些交情，他的小舅子在我們公司上班就是明證。
說來也巧，原來王副局在福州的時候,就跟劉杰認識,都是爽快人,因此說話投機兩人很是合拍,現在听說劉杰也在我們公司時,馬上便問劉杰有沒有一起到三明來。賀飛黃趕緊介紹說劉杰有點事情在辦,馬上就會過來。又使了眼色給小蘇,小蘇心領神會,找了個理由走出王副局辦公室,急急忙忙給劉杰打電話。正巧這時劉杰的電話一直在通話中,又打了幾次還是在通話中，小蘇匆忙跑下樓把劉杰請了上來。
看在劉杰的面子上,王副局非常熱情，又是安排晚餐又是安排住宿的。晚上的飯局上，賀飛黃和小蘇基本上連說話的份都沒有撈到。在這一周多以來，劉杰對賀飛黃也有了一定的了解，從來就是他想邀請別人吃飯，人家還不搭理，更不用說各供電局的核心人物做東款待了。從此之後賀飛黃再也沒有在劉杰面前吹噓自己在哪個分局關系有多好，哪個分局的領導又如何高標準地接待他等等之類的話了。
到福州的時候賀飛黃還希望劉杰引薦，一起去拜訪張副局。劉杰是個爽快人,但又不是傻子,帶賀飛黃去找姐夫就是替公司欠人情。人情欠下了,到時候楊總隨便找個理由不給自己代理也說不準,即便要去,也自個兒單獨去找,何必為他人做嫁衣？所以找來一些理由推月兌了。
劉杰經過半個月走訪和听聞,初步對我們公司的開關元件有所認識，更看清楚了楊總的用意,也就說打算回去考察一下龍州市場,再也沒有給公司利用他的機會