第14節賀總也當縮頭烏龜(14)
賀總也當縮頭烏龜(14)
當我被調到龍州之後，對外部市場沒有任何了解，自然內心有些迷茫。浪客中文網正好泉州地區的業務員小楊每周都回來開營銷例會，我便找了機會向他打听在外部市場該如何開展工作。
我跟小楊交流的時間多了，也就了解到了在泉州發生的一些事情。他是在09年初進入公司的，到泉州就四五個月。不過原來在泉州已經有一個業務員了,在有人指導的情況下工作上手就比較快。小楊老家在福建三明,對于廈門本地人來說他跟我一樣也是屬于外地的，他平時說話低聲細語顯得有些中氣不足，個頭又瘦小，所以賀飛黃就把他當另外一只軟柿子來捏。
四月份的時候，泉州電力局下屬的三產企業，興業設備廠要搞低壓元件的入圍。這天找了十個廠家參與最後的談判，組成了由興業設備廠的總工王升任組長，采購部主任，技術部主任，計劃部專員等幾個人為成員的談判小組。兩三個廠家參加談判之後，輪到我們公司了，賀飛黃和小楊敲門進入談判室，向對方問好之後，便在王升他們幾人的對面坐下。
其實賀飛黃也到王升的辦公室去拜訪過幾次，不過王升這種技術出身的人，說話做事都一板一眼的，尤其不喜歡听到空話套話，所以跟賀飛黃接觸後對他很反感，後來每次賀飛黃打電話過去，他都找理由推托不肯待見。盡管賀飛黃平時把自己的公關能力吹噓得五彩斑斕,但真正遇到王升這種難啃的骨頭,還是一點辦法都找不出,再後來甚至連給王升打電話的勇氣都沒有了。
今天算是冤家聚頭，王升肯定在想:小樣,今天又落到我手里了吧!送上門來的機會，王升是不會輕易放他舒舒服服就離開的。于是王升第一個發話，帶著怪異的語調向其他人員介紹︰「這個是霞光公司的賀總，既然賀總來了，今天的事情就好談了。」
賀飛黃點頭哈腰，忙賠笑著說︰「請各位專家多多支持，多多支持！」
王升接著說︰「你們知道今天是來做什麼的嗎？」
賀飛黃顯然是听出了話中帶刺，知道今天這個主兒不好伺候，但也只有繼續裝出一副笑臉來往冷上貼,低聲下氣的說︰「知道。」
王升說︰「那好，我們就言歸正傳，我看了一下你們公司的價格，框架開關可不可以降一點？」
賀飛黃說︰「這個價格已經是最低價了，我們跟省內的電力系統合作，都是這個價。」
王升又說︰「我知道你們公司的成本，比其他廠家的要低一些，價格賣得還比別的貴，去年我們這邊向你們采購的量不大，如果今年價格合適的話，我們打算多用一些。」
他突然想起了前段時間的一個事情，就接著說︰「上個月就有個十來萬的訂單找你們報價，你們連報價都沒有報過來，潘如是這樣吧？」
采購部的主任潘如補充道︰「就是和泰花園的那批元件，我叫你們公司把漏電保護器的價格傳一份過來，你們也沒有傳。」
小楊馬上解釋說︰「我接到電話之後就叫公司報價員傳了，後來打電話過來知道你們沒有收到，我又叫她傳了一份，我想肯定這次收到了，其他事情一忙就沒有再打電話過來確認。過了兩天才知道你們還是沒有收到,那個時候已經定了其他廠家，對不起，是我們的工作沒有做到位。」
王升又對賀飛黃說︰「賀總，你來來回回我們這邊都好幾次了，如果價格沒有優惠，我們還是不會用你們的產品，你不是白跑了？你考慮一下價格到底還能不能降點。」
賀飛黃也擔心把話說死了沒有回旋余地，但是老板又沒有給他留下任何的降價空間，不敢貿然承諾出去，就有些猶豫了︰「嗯••••••嗯••••••，王總，我再向老板請示一下，我們可不可以等下再進來？」
王升很藐視的樣子,後仰著肥碩的身體，斜眼瞄著賀飛黃，沒好臉色︰「等其他廠家談完之後再進來，你們先出去。」
等賀飛黃和小楊出去之後他跟工作人員說︰「霞光公司派過來的人一點作用都沒有，屁都放不出一個，浪費時間！」
出去之後，賀飛黃立刻向老板請示，老板一方面不想減少利潤，另一方面又不希望破壞統一價格擾亂市場，就不同意降價。還批評賀飛黃說︰「最低級的業務員才只會拼低價，要是每次都拼最低價，那公司還請這麼多的營銷人員干什麼？不如每次把最低價格通過郵件發過去，這種營銷人員的業務能力跟郵遞員差不多！」面對老板這樣的態度，賀飛黃也只能當起了縮頭烏龜，不敢多說半句。
當其他廠家都開始收拾行裝準備離開的時候，賀飛黃和小楊才最後進去,王升開門見山︰「現在都快一點了,其他廠家的價格都降了，你們的價格還能夠降不？」
賀飛黃說︰「我跟老板請示了，這個價格不能降了，我們的技術是••••••」
他還想說些技術、服務之類的話。王升是何許人?在電氣行業模爬滾打了十幾年的技術專家,還不清楚低壓開關根本就沒有多少技術含量？哪有耐心听他胡扯，一點面子都沒有給他，立刻打斷了︰「你的意思是不能降了對吧？那好，你們可以出去了。」
賀飛黃也沒什麼好說的了，羞愧得滿臉通紅，恨不得地上有一條縫馬上鑽進去，一邊說︰「那我們先出去了」,一邊蜷縮著身子，帶著小楊逃了出去。
結果可想而知，我們產品的價格沒有松動，王升作為興業公司的負責人，沒有為公司爭取到任何的優惠。既然霞光公司沒有給自己面子，他自然會考慮把其他廠家的元件作為主選，頂多把我們的元件作為備用而已。從此以後，泉州興業也就象征性地向我們公司采購部分元件，這個市場還是半死不活的樣子