第40節競聘又失敗（40）
競聘又失敗（40）
07年春節剛過，公司覺得網絡經理這個職位創造的價值太低，準備對全體五六十名網絡經理進行整編。既然自己領導的部門效率低，孫部長自然就會承受巨大的壓力，這個時候，也許離職才是他最好的選擇。公司做出決定，取消所有網絡經理的編制，同時提供一些崗位出來，所有網絡經理重新參加競聘。大概有三十個小客戶經理的名額，也就是說成功競聘上的概率大概在五成。
那天競聘的時候，公司總經理也出現在面試官的位置上。作為現場的最高領導，那麼他的態度將決定競聘者是否可以獲得這個職位。我一向是個務實的人，我覺得背誦概念沒有多少實用價值，特別是在做銷售工作當中。總經理向我提的第一個問題就是這種類型的，他問我什麼叫做黃金客戶（大概是這個名稱）。
因為在海爾公司，我們把能夠創造前百分之七十（大概這個比例），叫做黃金客戶。其實到底是創造前百分之七十還是七十五或者是六十五，對于一線的業務人員來說並不重要，這個具體的數字原本就是全公司擬定的指導意見。某個區域的客戶集中度高，可能一個經銷商就佔百分之八十的銷量，客戶分散的地方又可能前五家總共佔百分之八十，而前四家佔百分之六十五，那麼第五家到底算不算黃金客戶呢？因此我並不覺得把這第五家的歸類分清楚就會對銷售帶來多大幫助，沒必要去糾結于此。
不過，競聘那人是我，而坐在台下的能夠決定我去留的是總經理等人，他們並不像我這樣想。當我把比例回答錯誤之後，總經理馬上就顯得不賴煩，覺得再問第二個問題是在浪費他的時間，不出意外，我在競聘小客戶經理中落敗了。
落敗之後，對我來說心里也不是個滋味。一方面自己作為失敗者感覺沒面子，另外一個方面，如果公司里沒有其他職位就意味著可能會離開公司去另謀出路。雖然在海爾沒有賺到錢，我還是舍不得這份工作，還是那個理由，因為我找工作早就找出恐懼感來了。
為了給自己找條出路，被淘汰的網絡經理三兩成群地聚在一起打探消息。這個時候，我接到老沈打來的電話。他是廣元巴中區域滾筒洗衣機的業務代表，他問我有沒有興趣到他們那個部門，當然他肯定會說加入這個產品線的前途是光明的。
我身旁有個網絡經理，不知他從哪個地方得到的消息，已經跟波輪洗衣機的產品經理見過面了，他覺得滾筒的銷售情況比起波輪來差距較大，因此對滾筒提供的崗位不感興趣，就勸我別去滾筒產品線。既然波輪洗衣機的機會被他都捷足先登了，我覺得你這是站著說話不腰疼，對我來說還有個滾筒洗衣機的崗位已經是個難得的機會了。于是馬上去見滾筒的產品經理羅明，原來是孫部長向他推薦了我，他就叫老沈給我打了這個電話。
當我還在巴中的時候，老沈會隔三差五來巴中。大多數業務員常常抱怨業績完成情況差，他好像業務完成得還不錯，每天看起來都是逍遙自在的樣子，並不覺得他有太大的精神壓力。因此我對加入滾筒產品線的前景也就並不悲觀