第39節迎刃解經銷商難題（39）
迎刃解經銷商難題（39）
果然經大家一致商量決定，第二天我隨司機再拉一車貨過去搞促銷，活動完畢之後，我二選一，要麼把錢收回來要麼把貨裝車拉回來。在老車看來，我要面對的這次任務，就像深入敵後一樣充滿挑戰，因此他對我鄭重承諾︰「如果能夠順利把這事擺平，回來我就請你吃大餐。」
老車和林丹都在焦急的等待我的消息，我真沒有把這事當成挑戰，一大早就跟司機拉了滿滿一車貨從容地出發了。我是這樣考慮的，就算他們當事雙方有矛盾，我作為第三方（海爾公司的代表）也完全可以在不刺激任何一方的情況下，周旋在他們之間進可攻退可守。
還有一個更重要的原因，鄉鎮小老板，即使有點壞心眼，但是畢竟是做正當生意的，他絕對不可能有膽量無故侵佔貨物而把事情鬧大，他只是想佔點小便宜，還需要一個台階下而已。不過這種心思我是沒有透露給老車和林丹的，只有讓他們感覺問題很棘手，我起的作用才顯得舉足輕重。
司機頭一天已經跟小老板有些爭執了，所以從我們見到小老板那一刻起，他一句話都沒有多說，表演的舞台完全交給了我。我若無其事地跟小老板打招呼，一副胸有成竹的樣子，安排司機配合他們卸貨，然後幫忙擺放整齊，給活動拱門充上氣，拉起橫幅再貼上促銷標簽。這一系列的動作都是想讓小老板感覺我是個熱心腸的人，一直在積極地幫他搞好促銷。
促銷效果看起來不錯，小老板和他老婆忙得不亦樂乎，我也積極的向咨詢的顧客介紹產品。十二點不到，街上的行人還很多，小老板生怕冷落了我的樣子，馬上安排在隔壁一家小餐館吃飯（鄉鎮上就這個條件）。我一會給他講海爾品牌的優勢，一會講單個產品的賣點，一會又閑聊一番，一副祥和熱烈的氣氛。吃過午飯，店子里還會時不時走進來一兩個顧客，我也不著急打擾他做生意，所以直到下午兩點半之後，才打算回去，于是就對他說︰「今天銷售怎樣？」
他回答說︰「還可以，賣了兩台洗衣機，一台冰箱和一台電視。」
我說︰「今天的活動以後一段時間都還有效果，很多村民知道你這里在賣海爾電器之後，只要認可這個牌子的，以後會專門來你的店里。」
然後他表示對我工作的肯定︰「今天這個樣子才有點像搞活動嘛，昨天才拉好多貨過來喲？」
「昨天的事就不說了，我作為公司的人，跟你們雙方都是合作關系。我的目的你是清楚的，我希望你的活動搞起來有效果，我的業績才上的去。以後你有啥問題，就直接打電話給我，只要我能夠解決的，肯定給你處理好。」小老板感激不盡，連連點頭。
停頓了片刻之後，我又接著說「現在兩點過了，街上基本上沒什麼人了，我們也打算回去了。」
小老板也認為沒什麼顧客了，我接著說︰「那你看留下哪些貨。」
然後他就清點了幾樣貨物，其他還剩下幾樣，我就安排司機開始打包裝車。在司機打包裝車的同時，他主動叫我過去結賬。司機代表的是經銷商，本來該把錢給司機的，小老板看都沒有看他一眼，就一分不少地把錢塞到了我的手里。在我們的車子啟動之後，他還給我說了一通的好話。就這樣，我圓滿地解決了在老車和林丹看來非常棘手的問題。
當得知我圓滿完成任務那一刻，老車激動得聲音都在顫抖，對我的感激之情也溢于言表。不過當他平靜之後，同時也把當初對我的承諾給忘了。他不僅沒有請我吃大餐，後來我們一起打麻將，當他要和我牌的時候，不管是清一色對對胡還是杠上花，這孫子從來就沒有手軟過。
我到巴中工作之後，每個月回到成都的時間只有三兩天，所以不管住在哪里都一樣。既然在陳東家待了一個多月了，就再也不好意思繼續打擾他們的二人世界。老婆找到原來宿舍的同學鄧佳，一起在西門車站一帶租了個一套二的房子。鄧佳交了一個男朋友，也是她們學校的同學。鄧佳的男朋友第一次看到我之後，他就對鐘燕說︰你都那麼漂亮，你老公更帥。因此，我一直很喜歡這個人。
他們兩個跟我的處境有些類似，畢業于一個三流的學校，又沒有家庭背景做依靠，其他工作又不好找，兩人只好去賣保險。不過，不是誰都能夠混保險業的，就像當初我畢業的時候面臨的情況一樣，從小城市來到成都，又剛從學校畢業，沒有一個中上層的人脈圈子，所以這項工作干起來確實比較困難。已近快半年的時間之後，鄧佳他們幾乎是一單業務都沒有做成，沒有工資，每月還在領著三百塊錢的補貼。但是，既然已經堅持半來年了，可能就快產生業績了，放棄好像又有些不舍，所以咬牙堅持著。
我每次回到成都，跟他們共處一室的時候，由于我的工作壓力也很大，而且連續幾個月都只領到了580元，對未來很擔憂，所以回到家里往往都拉長個臉。一副別人欠債不還的樣子，整套公寓里的氣氛都被我搞得死氣沉沉。無形中加重了他們的壓抑感，令他們很拘謹。
到了春節期間，我們退租了這套房子，老婆又決定去琉璃場跟李梅合租了一套房子