韓敏鑫料到會有一番價格戰,不過卻沒料到李志遠率先發動的價格戰如此犀利,勢如破竹地從市民手里搶到了市場。韓敏鑫雖然高屋建瓴從經銷商層面把握住了市場,但卻擋不住李志遠直接面向消費者,大蒜有沒有品牌門檻,也沒有技術門檻。就不如拿隻果手機和國產手機相比,隻果手機品牌和技術門檻相當高,如果消費者手里有錢,絕對會選擇隻果,大品牌高端技術,但是大蒜不一樣啊,市場上還沒有隻果牌大蒜和國產某品牌大蒜的區別,都是大蒜,你裝什麼蔥啊,誰的價格低老百姓就買誰的貨。
這樣的價格戰利弊相當明顯,但是當發動價格戰的這一方,手里的貨成本非常低,貨源也非常充足的時候,勝利只是時間問題。況且,大蒜價格被炒作到高的離譜,李志遠打價格戰,無非就是利潤減少,並不會虧本。相反,韓敏鑫手里有貨,卻不敢貿然打價格戰,因為韓敏鑫為了此次的大蒜投資,已經給東山省省里的大仙們燒了太多的香火錢,在凝集市里,去了一趟天下隱間,小蜜蜂的衣服都沒有月兌下來,就被李佔群郝金圖以掃黃打非的名義詐走400萬,並且在這次事件里,金香縣的四位局長也被卷了進去,韓敏鑫給這四位局長燒的香火錢,頓時化成飛灰。省里派下來四位新局長,韓敏鑫也是送大禮包燒香火錢,前期已經投入了太多,現在價格一旦拉下來,必然會虧損。
李志遠第一天給出半價的時候,很多經銷商都認為這是志遠農業在搞促銷,是個優惠活動,不會長久進行下去,雖然志遠農業經銷店門口長長的買蒜的隊伍,讓眾多訂購了韓敏鑫大蒜的經銷商心里有些心慌和焦急,但想到這場優惠促銷活動應該很快就結束了,心里還是強自說服自己不要慌。
但是等到第二天、第三天,市場上還是在半價銷售大蒜,並且從六個市蔓延到八個市,這八個市的經銷商已經開始坐不住了。眼瞅著人家的售價比自己的進貨價格還要低,這些訂購了民鑫投資大蒜的經銷商,心已經慌了。
這些蒜商里,最心慌的莫過于昌明市的林木昆和王初陽了,林木昆從一開始就跟隨李志遠的行動,悄悄用自己的投資資金購進大蒜,後來又作為韓敏鑫在昌明市的銷售渠道之一,大批量地訂購大蒜,等著大賺一筆。而王初陽當初看走了眼,把大蒜全都賣給了韓敏鑫,後來見大蒜價格炒作起來了,又從韓敏鑫手里購進大蒜銷售。兩周前,韓敏鑫以只預付30的貨款,就可以無限量地批發大蒜,已經調查過全國大蒜市場的林木昆和王初陽,自然是想要抓?會大賺一筆,兩人馬上購進了數十噸大蒜。
雖然兩人知道李志遠手里有貨,但當初和李志遠進行價格大戰,最終敗北被李志遠控股了公司,兩人心里一直都很郁悶,上一周鄭東林在本地開拓市場的時候,兩人沒有從東方農批購進貨物,更沒有協助鄭東林銷售,就是出于小心思,悄悄對抗鄭東林和李志遠。這一年里林木昆和鄭東林更是悄悄注冊了新公司,把原來公司的資產無聲無息地轉移到新公司名下,為的就是從志遠農業和東方農批月兌離出來,這批大蒜自然也是以新公司的名義購買和銷售。
現在李志遠突然祭出價格戰的大殺器,林木昆和王初陽頓時心慌了,尤其是林木昆,知道志遠農業公司的產品,都是早熟高產作物,事先還找人偷偷調查了志遠農業大蒜生產情況,大致了解了志遠農業公司手里有不少貨,雖然想到李志遠會降價銷售,但沒想到這價格一出手就是半折,降價一半林木昆當初領頭帶著十多家經銷商和志遠農業打價格戰,最終敗得一塌糊涂,到現在還心有余悸,知道李志遠不出手則以,一出手必然是要把局面攪得翻了天。林木昆心里突然一動,猛然想起了什麼,似乎一下子明白為什麼韓敏鑫會突然無限量地出貨了,而且還只預收30的貨款了。
為了證實自己心里的想法,林木昆撥通了志遠農業公司蘇夢悅的電話:「蘇秀,你好,我找李總。」
「李總現在不在,請問你是誰?有什麼事嗎?」蘇夢悅現在是志遠農業的首席秘書,同時兼任財務,現在公司整體搬遷,工作也很忙。
「哦,不在啊?我是林木昆,民鑫投資的韓敏鑫先生,想來咱們市里銷售大蒜,正在找合作商,我想……看看是不是有合作的機會,不知道李總有沒有意見?」林木昆听到李志遠不在,心理暗喜,這才報出姓名,小心地說道。
「韓敏鑫?上次和李總有過洽談,不過卻突然改了主意,現在李總不會和任何人合作。我會把你的電話轉告李總,看李總怎能說。」蘇夢悅說道。
「那不用了,不用麻煩李總了,我就是沒事問問,再見。」林木昆趕緊掛點了電話,一拳擂在辦公桌上,惱火地罵道:「韓敏鑫,你個混蛋,想要害人也不能這麼玩啊」剛才蘇夢悅說了李志遠和韓敏鑫有過接觸,林木昆心就涼了,自己的猜想得到證實了,韓敏鑫這老滑頭,果然不會白給大家甜頭吃,這老小子肯定是假裝合作得知了李志遠手里有不少貨,這才突然無限量輥,率先佔領了經銷商的倉庫。這個混蛋,能佔領經銷商的倉庫,但卻無法佔領李志遠的商鋪啊堵不死李志遠的銷售門店,這就等于是拉所有經銷商下水。
「靠靠靠」林木昆連罵三聲,驚得坐在外間的秘書小心翼翼地站了起來,這兩周,林老板都很高興,今天就因為市場上出現了半價大蒜,竟然反應如此暴躁。秘書走進去,小心地問道:「林總?」
「趕快盤點大蒜存貨,尚未分裝的大蒜不要再動,結算這兩周的貨款。」林木昆大聲說道:「快」
秘書急匆匆走了出去,開始給各部門經理下達命令。林木昆拿出手機開始撥打魏秘書的電話,電話撥通了,只不過現在是佔線狀態,林木昆坐立不安地在辦公室里走了幾圈,再次撥打魏秘書的電話:「您撥打的電話正在通話中,請稍後……」
「尼瑪啊」林木昆火了,草,當初說的好好的,任何問題都可以打電話咨詢,現在出事了,不接電話了,自己由沒有韓敏鑫的電話,惱火的林木昆手一揚,驚覺自己手里的是手機不是座機電話,趕緊又把手放下來,一坐在厚實的真皮辦公椅上,對正在打電話的秘書喊道:「今天就讓倉庫那邊把存貨盤點好,馬上找敏鑫投資的人,退貨」
林木昆吼了幾聲,覺得真皮辦公椅都硌,又站起來在辦公室里走來走去,正在咒罵魏秘書和韓敏鑫,手機鈴響了起來,來電話了林木昆以為是為秘書的電話,趕緊一看,是王初陽的電話,眉頭一皺,接通了電話:「初陽,什麼事?」
「昆哥,李志遠這次鬧那樣呢?半價啊,這小子又發瘋了」王初陽手里也購進了韓敏鑫的大蒜,現在李志遠祭出半價大殺器,王初陽的大蒜無人問津,心急火燎地打通了林木昆的電話。
「李志遠半價銷售大蒜這事我也知道了,不過看他沒人限購10斤,應該是常規促銷,不過這價格確實很低啊。」林木昆說道。
「常規促銷?這都三天了,昆哥,李志遠手里有多少貨你知道嗎?」王初陽問道。
「不知道啊,不過一半的優惠活動都是一周,這也很正常,要調查一下才知道啊。」林木昆面無表情地說道。
「哦,那我找人去查查,如果真是常規促銷,那我就放心了,昆哥,你要是調查到李志遠的存貨量,可一定要告訴我啊。」王初陽語氣輕松地說道。
「好的。」林木昆掛斷電話,急吼吼地再次沖秘書吼道:「快把倉庫里的存貨包裝好,馬上聯系民鑫投資,聯系魏秘書,退貨退貨」尼瑪啊,現在不退貨,等到王初陽、周亮、陸功財等其他人都知道了李志遠手里有大批的貨,那時候所有人全都去退貨,民鑫投資說不定就不給退了,越早退貨越容易,晚了就砸自己手里了。
林木昆吼完,又開始撥打魏秘書的電話,連著半個小時,都是佔線,撥到中午總算撥通了電話:「魏秘書,我是金林農批的林木昆,我要退貨。」
魏秘書確實很忙,電話也確實一直佔線,基本上都是天南省的經銷商打的電話,李志遠的半價大蒜同時在六個市銷售,這六個市里的經銷商現在都在找魏秘書反映情況,也有不少經銷商要退貨,這些率先要求退貨的,自然是昌明市的經銷商,因為李志遠上次的菜價之爭,昌明市的經銷商大部分都被卷了進去,現在李志遠半價銷售大蒜,這些人從韓敏鑫手訂購的大蒜,進貨價比李志遠的售價還要高,誰敢不退貨。;_