鄭東林想要賣出一個好價格,結果這兩周的時間,不但在國內市場上找不到銷路,連國際市場都沒有找到下家,約李志遠過來是想商量一下接下來怎能做。李志遠到了之後,鄭東林簡單地說了一下國際市場的情況,此時王飛凡也是抓住了國際市場這根稻草,想要盡可能地獲得最高的效益。非凡投資現在算是國際市場上的替補,這一點點市場,抓得滴水不漏,讓鄭東林這一周徒勞無功。
「買不了高價可以買低價,大不了就讓出一部分利潤,就當是讓利老百姓了,有什麼擔心的,現在蒜價這麼高,我們把價格砍一半放市場上,我就不信沒人買。」李志遠對鄭東林說道,現在市場已經被韓敏鑫王飛凡等游資佔領了,要想殺出重圍,只有祭出大殺器——價格戰。在保證質量的情況下,價格戰是農產品最有殺傷力的武器。沒有品牌門檻,沒有技術門檻,這種r 常消耗品,價格戰就是無往不利的大殺器,價格是影響市民消費的最主要因素。文字首發文字首發
「要是這樣,那我們忙來忙去為了啥?不就是為了獲得更好的效益嗎?」鄭東林覺得如果把價格降下來,就達不到預期的收益了,有猩惜。
李志遠笑了起來:「我計算過,韓敏鑫和王飛凡收購大蒜的時候,收購價是每公斤1元到1.2元,我們的大蒜生產成本約合每公斤0.7元,也就是說我們的大蒜生產成本,本身就比韓敏鑫和王飛凡等人的大蒜要低,而現在市場售價是每公斤8.6元,就算我們真的把價格砍半出說,我們的毛利潤也是600,這已經是高收益了,而且是超高收,沒什麼不能做的。」
鄭東林點點頭:「話是這樣說,但這樣銷售未免太可惜。」
「可惜?」李志遠搖搖頭:「降價也是市場策略啊,是正常的競爭手段,連世界第一經濟體u國都害怕傾銷,如果咱們的大蒜價格降一半,雖然說無法拉低全國的蒜價,但天南省的蒜價,絕對可以攪個成一鍋粥。韓敏鑫不是想玩嗎?人家都y n了咱們一把了,來而不往非禮也,既然大蒜沒有市場,那咱們就從本地搶市場,這次讓我來,跟韓敏鑫玩玩兒,你的大蒜先放著,等到年中的時候再找機會出手。」李志遠生產大蒜的成本很低,就算按照正常蒜價銷售,也是百分百盈利,無須擔心虧損的問題,現在既然無法獲得最高收益,李志遠一橫心,索x ng就能韓敏鑫硬踫硬。
「既然你要出手,那我自然也要跟著你行動,雖說商場上沒有永遠的敵人,但韓敏鑫這次y n了咱們一把,心里還是有些別扭,這次就給他還回去。」鄭東林笑呵呵地說道。
「公司就要遷到市里來了,這大蒜就當是我送給市民的見面禮。」李志遠笑呵呵地說道。
韓敏鑫發大招,圍追堵截其他的對手,終于在天南省佔據了主動,基本上達成了銷售目標,雖然只收到了預付的30貨款,但只要不出意外,高額利潤是跑不了了,這兩周以來,韓敏鑫已經把工作重心從天南省轉移到廣水釋平水省,出了嚴防鄭東林和李志遠之外,也嚴防著王飛凡,眼瞅著成效卓著,韓敏鑫才稍微放心下來。
韓敏鑫一覺睡到自然醒,看著柔軟大床上還在睡覺的女子,忍不住對自己的身子骨很滿意,自己還是那麼年輕,龍j ng虎猛,昨晚上小寶貝喊爽聲音那叫一個響亮,折騰的太晚,現在還在睡覺,還不如自己有j ng神呢。
韓敏鑫身手在女子上模了一把,這才滿意地起床,披著睡袍洗臉刷牙,拿著傳統刀片式剃須刀刮完胡子,這才滿意地都到客廳,一邊用梳子把頭發梳成一個大背頭發型,一邊拿起了桌上的手機,按住開機鍵開機。手機剛一打來,短信鈴就響了不停,連接著收到了十幾天短信,韓敏鑫心里一驚,趕緊看短信——天南省六個市出現低價大蒜,價格是市場售價的一半——韓敏鑫手一抖,大背投變成了偏分,靠,鄭東林還真舍得。
「舍得,這有什麼舍不得的,有舍才有得。」李志遠對蘇夢悅說道,今天一早李志遠就去了公司,讓蘇夢悅下發了一份通知,通知本公司全市4個區的8個菜市場銷售店,以市馳格的半價出售大蒜,有合作關系的各大超市,也以搞活動促銷為名半價銷售大蒜,每人最多可購買10斤,只散賣不批發。同時鄭東林通過自己的渠道,將大蒜送往其他的五個市,同樣是以市馳的半價銷售,同樣是只散賣不批發。蘇夢悅還以為自己這個老板睡覺沒睡醒,連著問了三次,得到都是同一個答復,眨著無辜的大眼楮問道:「半價啊,李總你怎麼能舍得。」
蘇夢悅建議了兩句,想勸說李志遠采用逐步降價的手段銷售大蒜,這樣可以獲得更多的利潤,但被李志遠以市場已被瓜分,想要佔領市場,就需要強勢插入為原因給擋了回去。隨後蘇夢悅就通知了公司的6個銷售點半價銷售大蒜,而同一時間,鄭東林也通過自己的渠道,配合李志遠,在另外五個市以半價銷售大蒜。
老百姓對菜價是很敏感的,超市優惠打折,雞蛋降了0.5元,從6.5元每斤,降到6元每斤,就這種降發,都能引起市民到超市排隊購買,而且超市還會限購,每人最多買幾斤等等。現在已經是「蒜你狠」的大蒜,突然冒出一個半價銷售的商家,來買菜市民果斷排隊購買,並且這消息很快就傳到了街坊鄰居家里,再加上超市門口張貼的促銷海報,一時之間,超市蔬菜區人ch o涌動,人人都是領著袋子挑揀大蒜。按說李志遠的大蒜半價銷售,質量又好,根本不用挑,但市民依然把大蒜外皮剝去,有的還分成一瓣瓣的散蒜,甚至把蒜片剝光。市民就是這樣,越便宜了就越希望更實惠,越覺得便宜的東西就應該仔細挑揀。
那些每三個一組包裝好的售價3.5元的大蒜,擺在貨架上,再也沒人去問津了。
菜市場上更是夸張,李志遠和鄭東林在全市4個區6個菜市場里,總共有22家銷售門市,志遠農業8家,東方農批14家,全都是半價銷售大蒜,橫幅掛到菜市場門口,涌過來的市民百姓,幾乎能把銷售大蒜的店員給吃了,幾乎每個人都買10斤,有的人買了10斤放回家里,再次來到菜市場排隊。半價大蒜銷售火爆,除了市民百姓慣有的搶便宜貨的心思,這價格確實是便宜,簡直是便宜到家,反正大蒜是要吃的,又耐儲存,多買點也無所謂。
市民們搶購半價大蒜,喜不自勝,而有些經銷商則開始著急了,那些從韓敏鑫手里搶購了數十噸大蒜的經銷商,看到這一火爆的情況就有些心慌了,再發現這些公司都是志遠農業和東方農批旗下的公司,心慌就變成了焦急了,上次的蔬菜價格大戰,帶來的一片狼藉猶歷歷在目。;_