兩天後，于秀波在屋子里到處尋找。
一會兒看看床下，一會兒翻翻櫃子里。
一個屋子找完了，又跑到另一個屋子里。
「那啥……」
于秀波一回頭看到劉姐的神情。
「你知道我那些小冊子哪去了？」
「周末的時候，白總回來了，把它們當廢品賣了。」
「討厭！」
于秀波惱火地一坐下來。
第二天到市內開晨會，于秀波打算再跟陳倫買一些小冊子，展業的時候好發給客戶。
可她在人群里瞅了半天也沒看到陳倫。
小聲問旁邊的劉淑珍︰「陳倫怎麼沒來啊。」
「不知道啊，應該是有事吧。」
晨會開始了，張文斌總結了一下本隊近幾日的得失，傳達一下公司的精神，然後說︰「咱們公司現在開始業績考核了，那些沒有業績的隊員要抓緊啊，不然就會被勸退的……」
「陳倫不會是被勸退了吧？」
于秀波小聲跟劉淑珍說。
等散會了，于秀波趕緊來問張文斌︰「文斌，陳老師是不是被勸退了啊？」
張文斌閃爍其詞︰「大概是吧，她是不是一直沒業績啊？」
「可她是講師啊，要業績干什麼？」
「是啊，我也這麼說呢，可咱們公司眼下暫時不養專職講師。」
見于秀波有些沮喪，張文斌拍拍她肩膀，低聲安慰她︰「好好干，這段時間縣城分部就要成立了，你很快就能回縣城當主任了。」
劉淑珍也朝于秀波使眼色︰「對，對，到時候咱們回縣城好好干。」
于秀波嘆口氣點點頭。
幾個人又閑聊幾句，于秀波和劉淑珍先回縣城了。
張文斌在大廳里轉了轉，迎面踫到桂洲芳，桂洲芳看起來情緒有點低落。
張文斌拍一拍她的肩膀︰「小桂啊，這幾天怎麼樣啊。」
桂洲芳搖搖頭︰「不好干吶。」
「那當然了，要不怎麼說推銷做的是世界上最難的兩件事。」
「哪兩件事？」
「一是把我腦袋里的東西放到你腦袋里，二是把你口袋里的東西放進我口袋里。」
「第二種我知道是錢，第一種是啥啊？」
「當然是理念了，除了理念，還能把什麼東西放到別人腦子里？」
「哈哈。」
「對了，我記得你有個單子不是馬上要簽了嗎？」
「您說磁帶廠那個是吧？」
「是啊，那個女工不是要投保10萬還是0萬的保險不是嗎？」
「她叫史曉飛，可我總覺得……」
「怎麼了？」
「她們廠子效益不好，最近半年就要下崗了，她卻投保0萬的保險，我覺得這也太不靠譜了。」
「怎麼不靠譜了？」
「她一個工廠工人怎麼保的起這麼高份額。」
「你怎麼知道人保不起？0萬保額，一年不才000來塊錢嗎？」
「她一個月才00多塊錢呢，還得養一個兒子一個女兒。」
「哦，這個，說不定人有別的來錢之道呢？」
「不應該啊，她家里又破又窮……」
「上次沒跟你說過嗎？業務員不要有同情心！」
「啊？」桂洲芳愣了一下。
見桂洲芳有些驚訝，張文斌連忙解釋︰「這句話不要光理解表面意思。它的內在意思是說客戶自有客戶的道理，用不著咱們業務員來操心。」
「哦……」
桂洲芳還是有些疑慮。
「因為顧客有自己的小九九，她不可能都告訴我們。只要她腦子沒毛病，只要她是成年人，她就不可能冒著入不敷出的危險來投保的。」
桂洲芳點點頭︰「嗯，懂了。」
桂洲芳離開後，張文斌也起身準備離開公司了。
路過大廳時，周瑩還在跟隊員們鼓勁兒。
這個女人確實有幾把刷子。
她的隊員們每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他們鐵衛軍的業績也比張文斌精衛隊的業績領先了一大截。
一個月後，全公司將誕生三名經理。
如果不能一直保持優勢，隨時都可能落敗下來。
所以，張文斌不得不抓緊了。
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韓盛與兒子相認，又跟兒子他媽再續前緣之後，大多數時間都待在藍城了。
就像白客跑京城一樣，他也是隔三差五飛南方。
每一次從南方回來，都時不時帶一堆科技產品。
很多時候是白客委托他帶的。
八月底，白客又委托韓盛帶來一樣劃時代的重要物品——in95。
「听說這是窗戶上用的？也不知道咋用，老貴了，好幾千呢，就這一盤！」
「來，給你錢，咱億萬富翁這點錢算啥。」
「嘿嘿，跟你開玩笑的。對了，你說我們家江子會不會用這個呢？」
「當然會用了，他也有電腦嘛，等我找人漢化了再給他弄一份。」
這個時期的in95還是挺牛掰的，雖然也有密鑰什麼的，但一張光盤可以裝在很多台電腦上。
好像一直到XP的時候才設計的更復雜了，一張光盤只能安裝一台電腦。
白客拿著in95來到麻風島時，周洋也很興奮。
「這麼快啊，我剛在網上看到消息。」
白客委托周洋設計的網上書店前段時間就已經完成的差不多了，但白客卻不著急要，就讓他慢慢修改著。
「網站你先放一放，瞅空把這個給漢化了。」
「啊，這個……」
「怎麼？沒把握啊？」
「恐怕時間得很長……」
白客對電腦不是很精通，周洋這麼一提醒，他才想起來了。
操作系統漢化一個人哪做得了？
那麼一堆代碼，隨便改一個就全變樣了。
以前的DOS系統就沒人漢化，大家都是盯著那些不大懂的英文字母操作的。
也不管它表達的是什麼內容，反正全是死背硬記。
只有周洋這種專業人員才能看懂操作系統各項指令。
Win95的出現令電腦真正在神州大地上普及開來。
「那你就挑主要的操作指令漢化，其它的先別管了，我另外再找人。」
周洋屬于白客抓的免費苦力。
只能用來攻克尖端難題。
眼下，白客需要更多的可以浮出水面的普通IT人才了。
因為隨著in95的出現，白客的各個公司必須開始普及電腦了。
這些年來，白客名下的各個公司也有電腦，但僅限于財務科等幾個部門。
連白客自己辦公室都沒有電腦。
所以，公司一直沒成立專門的電腦維護人員。
可隨著in95的普及，電腦也要開始普及了。（未完待續）