三日後。
關于有人搶掠大宋擁有特殊技能百姓的事情有了初步進展。
這群人出現在汴京、壽州、揚州、蘇州、杭州等多個經濟較為發達的地方,選取的都是有一技之長的人。
手段花樣很多,有強行擄走的,也有利誘色誘的……
朝廷已經開始打壓,但這種方式甚是隱秘,完全靠打壓很難斬草除根。
趙頊提出的臥底方略,已經開始執行,暫時未發現敵方的身份,可能是四國聯盟的任何一個國家,也可能是四國合伙所為。
趙頊並不擔心北方四國通過這種手段便能夠迅速掌握火器、火藥、水泥、玻璃鏡等發明。
真正專業的人,都在朝廷這里。
敵人通過這種手段來增強自身實力,完全是痴心妄想。
……
五月十日,天氣清涼,適合外出。
臨近午時,趙頊來到汴京城東南朱雀門街南邊的一條小巷中。
巷子內有一家面館,名為︰洪三娘面館。
此面館只做一種面,名為潑刀面。
此面是一種 出來的寬面,寬約三指,面條尤為勁道,再加上獨特的羊肉湯底和大塊羊肉,吃起來甚是美味。
趙頊已經來吃過三次了。
趙頊帶著徐虎走進面館,高聲道︰「掌櫃的,來六碗潑刀面!」
「哎幼,是許公子啊,快里面請!」洪三娘熱情地招待道。
洪三娘大約三十來歲,身形高大,由于經常 面,本就豐滿的上半身顯得尤為健壯。
趙頊來吃面,每次都是他吃兩碗,徐虎吃四碗,比較獨特。
故而,洪三娘一眼就認出來了。
趙頊和徐虎坐下後,發現面館除了他們兩個外,並沒有其他人。
前三次二人還未在意,這一次不由得覺得有些奇怪。
此時正值飯點,而距離巷子沒多遠的地方便是國子監、貢院、還有很多做小買賣的生意人。
如此好吃的面,沒有客人,真是奇哉!怪哉!
片刻後。
洪三娘端著兩碗面走了過來。
「二位先吃著,後面還正下著呢!」
趙頊聞著端過來的潑刀面,不由得好奇地問道︰「掌櫃的,如今正是飯點,你家的面這麼好吃,怎麼沒客人呢?」
「唉!」
听到這話,洪三娘長嘆一口氣,說道︰「不瞞二位,我這面賣的有些貴了,五十文一碗,貧者吃不起,那些有錢人又不屑于在我這個簡陋的面館里吃飯,可是……可是不賣貴一些,我……我就顧不住本錢了,僅僅租賃房屋,每月都要二十五貫錢呢!」
「我這個館子,明日就要關張了,這樣干著,都是為房東賺錢,不如去城外擺攤呢!」
說罷,洪三娘便快步去了後廚。
而趙頊一听到洪三娘準備閉門,不由得有些著急了!
若後者搬到城外擺攤,他就吃不到這麼好吃的潑刀面了。
趙頊望著噴香噴香的潑刀面,計算了一下。
此面館是夫妻店,暫且不算人工。
一碗潑刀面,食材主要貴在大塊羊肉和熬制的羊湯上,成本大概是三十文錢。
這也就意味著,一碗潑刀面可盈利二十文錢。
若一日賣50碗,那一天就能賺一貫錢,一個月就能賺30貫錢,除去租房錢25貫,還剩下5貫錢。
在汴京城中,夫妻二人一個月賺五貫錢,吃吃喝喝,都已經捉襟見肘了。
更何況,看面館的情況,一天可能還賣不了五十碗面。
沒準兒,賺的錢還不夠交房租呢!
趙頊還听說,洪三娘可還有三個半大的孩子呢!
日子確實不好過。
其中,主要原因有兩個,其一,是面館生意太差了;其二,是面館租金太高了。
面館租金,那是依據市場而定,而面館生意差,不是因為味道差,而是因為這個價格太尬尷了。
一碗面,五十文。
雖然是加了大塊羊肉和羊肉湯的面,但五十文的價格確實有些高了。
當下,大宋外城的百姓們,一頓飯的花銷大概就是十幾文錢。
而富人們雖多,但花費五十文,完全可以去個比此面館高檔許多的地方,且酒菜都有。
故而導致這樣一個情況。
窮人吃不起五十文的潑刀面,而富人為了體面,又不屑于來這樣的小館子。
面雖好,但有錢有身份的人根本就不來這里吃飯,窮人一問價扭臉便走了,根本無人來嘗面的味道。
所以,面館的生意才一直好不起來。
趙頊也是在陰差陽錯下來這里吃了一碗面,才迷上了面的味道,不然他也不可能在這樣一個小館子里吃面!
連個配菜都沒有。
趙頊一邊吃面,一邊思索著如何能讓這里的生意好起來。
呼!呼!呼!
而一旁,徐虎吃得甚香,一邊吃,還一邊贊嘆道︰「好吃,真好吃!」
不多時。
碗被舌忝的干干淨淨,根本看不出之前里面到底是裝了什麼。
趙頊也大口大口地吃起來,越吃越香,越舍不得這家面館搬到城外。
少頃。
又端上來四碗潑刀面。
二人再次狼吞虎咽地吃了起來。
不多時,六只碗便吃得干干淨淨,像洗過的那一樣。
「洪掌櫃的,算賬!」趙頊喊道。
洪三娘扭動著腰肢走過來,一看二人吃得如此干淨,不由得笑著說道︰「二位,明日小店就搬走了,今日這頓飯,我洪三娘請了!」
洪三娘非常豪爽。
趙頊笑著說道︰「洪掌櫃的,我是真舍不得你這碗潑刀面啊!你看這樣如何?我給你出個主意,你按照我這個主意再繼續經營半個月,半個月後,若每天賣不了一百碗,我賠你一百貫,若超過了一百碗,以後我免費來吃,如何?」
趙頊說罷,徐虎便拿出了一百貫錢放在桌子上。
洪三娘面色欣喜,道︰「能否讓我听听許公子的主意?」
當即,趙頊與洪三娘講了起來。
洪三娘听後,不由得大喜,喃喃道︰「這……這主意,沒準兒能成,沒準兒能成,可以試一試!」
趙頊看向徐虎,後者立即將一百貫遞給洪三娘。
洪三娘猶豫了一下,還是接住了,然後說道︰「許公子,若真的能大賣,我……不但對你永久免費,賺了錢,我再給你分一成,每月月底你派人來我這里領錢!」
洪三娘說得非常自信,其擼了擼袖子,儼然是準備大干一場了。
「好,那就等你的好消息了!」說罷,趙頊和徐虎便離開了。
這時候,洪三娘的丈夫從後廚走出來,道︰「三娘,剛才你說啥,什麼主意能成?」
洪三娘笑著說道︰「咱不走了,接著干,老娘我非要在汴京城內扎下根不行!」
「不走了?那……那咱的生意……」
「咱家我做主,我說不走就不走了,你好好揉你的面!」洪三娘瞪著丈夫說道。
「好 ,夫君遵命!」其丈夫邁著戲步朝著後廚走去,惹得洪三娘咯咯大笑起來。
笑聲如玉質風鈴般清脆悅耳。
這樣脾氣互補的一對夫妻,日日往往會過得非常開心。
接下來,洪三娘便按照趙頊的主意來經營面館了。
第二日。
她先是去了一家賣碗的鋪子,在那里買了二十個大碗。
此碗比原有的潑刀面大碗,足足大了數倍,可以裝下原有五六倍的潑刀面。
而後,她又去了一家書坊,寫了一份「免費吃面,尋找大胃王」的的單子,並令人謄寫了近百份。
具體內容就是︰洪三娘潑刀面館推出了一份價值三百文一碗的超大碗潑刀面,誠邀大胃王前來挑戰,若是在一刻鐘內能將面吃完,一分錢不收,且再贈送五十文錢。吃不完者,只需要付二百文錢即可。
很快,宣傳單便張貼出去了。
在面館的門口,也擺上了超大碗的潑刀面。
上面羊肉多多,看上去,僅僅大塊大塊的羊肉便值二百文錢了。
此宣傳單貼出去沒多久,便有人慕名而來。
對很多汴京城百姓而言,他們最不缺的就是時間,所以一旦遇到新鮮事,便容易朝著一處扎堆。
當圍觀者看完超大碗潑刀面以及上面的羊肉時,都生起了挑戰的心思。
畢竟,即使付二百文錢,吃羊肉差不多也就回本了。
若贏了,那就更是大賺一筆了。
很快,一名壯漢便高聲道︰「掌櫃的,我要挑戰超大碗的!」
「好 !」洪三娘露出笑臉,後廚當即做了起來。
周邊,很多人都在看熱鬧。
雖然當下吃面的依舊不多,但店里面擁進這麼多人,洪三娘還是很開心的,當即免費為周圍的圍觀者們倒茶水。
有那一百貫銀票保底,洪三娘一點都不怕將自己的店鋪吃倒閉了。
片刻後,超大碗潑刀面端了出來。
羊肉冒尖高,傳出濃郁的肉香。
洪三娘在桌子上放了一根細香,說道︰「此香燃盡的時間便是一刻鐘,只要吃完面和肉便算數,旁邊有茶水,可以隨意飲用。另外,吃不完的話,本店可提供餐盒帶走,絕對不能浪費!」
「明白!」那壯漢點了點頭,拿起了快子。
當下,大宋百姓雖然都富裕了很多,但絕大多數人都有著節儉意識,尤其不會浪費食物。
「開始!」
在壯漢將第一快子潑刀面塞進口中的那一刻,洪三娘才開始點燃細香。
呼啦!呼啦!
壯漢狼吞虎咽,吃得極香,將周圍一些人的食欲也都引了起來。
片刻後。
壯漢將一大口面咽下,忍不住說道︰「這……這面真勁道呀,我這輩子都沒有吃過這麼好吃的面!」
不多時,圍觀者們便被壯漢那大快朵頤的吃相勾的有些嘴饞了。
「掌櫃的,給我來一小碗潑刀面嘗一嘗!」
「好 ,這就給您做!」
「掌櫃的,給我也來一碗!」
「我也要一碗!」
「我也要一碗!」
……
不多時,便賣出去了十碗面。
壯漢吃得實在是太香了,並且狼吞虎咽,根本就沒想停下過。
很快,半柱香燃完了,壯漢也吃了一大半,依照這樣的速度,壯漢極有可能在一刻鐘內吃完一整碗。
與此同時。
其他吃面的百姓,也發現了潑刀面的美味。
「這……這……面真是勁道呀,尤其是這羊肉澆頭,實在是太好吃了,以前怎麼就沒有發現呢?」
「五十文一碗,確實別別家的面要貴,但是這給的羊肉太足了,在汴京城這個價格非常可以了,豐樂樓的一盤小炒羊肉可是三百文一盤,但量也就和這個差不了多少!」
「好吃,實在是太好吃了,這是我這輩子吃過的最好吃的面,我要給我娘子帶回去一碗!」
……
金杯銀杯都不如老百姓的口碑,洪三娘潑刀面的名頭不出今晚,便能傳遍方圓十里,甚至更遠。
就在這時,在細香快要燃盡的時候,那壯漢終于將面和肉吃完了。
然後。
咕冬!咕冬!咕冬!
壯漢端起大碗,將湯也喝得干干淨淨,最後還舌忝了舌忝。
當其將大碗放下那一刻,細香也燃盡了。
洪三娘從櫃台拿出五十文錢,並且打包了二斤羊肉,道︰「大兄弟,你是第一個完成挑戰的,本店除了贈送五十文錢外,再贈送你二斤熟羊肉!」
「多謝掌櫃了!」壯漢拱手道,然後接過錢和肉,高高興興地離開了。
此壯漢不是別人,正是徐虎。
他作為第一個出場的大胃王,乃是為了給面館引人氣,而結果比他想象中還要好。
在他走之後,便有人也要挑戰。
「本店的大胃王挑戰,每日只限十碗,先到先得啊!」洪三娘笑著說道。
這正是趙頊出的主意,制作噱頭引流。
首先,超大碗潑刀面大概有六碗的量,壯碩的成年人,大概十人中有兩三個能完成任務的。
其成本恰好就是二百文。
即使顧客沒有吃完,拿出了二百文,面館也是不賺錢的,但卻是可以吸引客戶。
比如,今日,便吸引了二十多名顧客。
面館是可以在這二十多名顧客的身上盈利的,而隨著知曉洪三娘潑刀面的人越來越多,吃面的人也會越多。
因為此面確實好吃。
趙頊所有的主意都是基于這一點,不然就算吹上天,面館的生意也紅火不起來。
緊接著,第二日,第三日,第四日,第五日。
洪三娘面館賣出的潑刀面數量屢創新高。
每日都有人完成超大碗潑刀面挑戰的,但十個人也就只有兩三個,總體來說,洪三娘的盈利正在逐漸增多。
很多百姓也都是慕名而來。
甚至皇城司的士兵還有開封府的衙役也來組團挑戰,可惜也只有兩三個人成功。
一時間,洪三娘潑刀面的名氣在汴京城算是打響了,生意越來越好。
不出半月,一日賣百碗的目標定然能夠達到,至于最後到底能突破多少碗,完全取決于這對夫妻每日能做多少碗了。