東門子的副總裁一臉驚訝的看著胡光凡。
他愣了半天之後提醒道,「胡總,我們這次大宗采購,總價值將高達數億美元。」
胡光凡非常正式的道,「我知道是大宗采購,但我們有我們的規矩,明碼標價,不接受討價還價。」
好吧!
既然你的態度如此強硬,那我就不在價格上浪費時間了。
這位副總裁進行了詢價。
胡光凡道,「這是IGBT的價格清單,這是芳綸紙的價格清單,你們都看看。」
清單很詳細,價格非常清楚。
確實是明碼標價。
東門子公司的人拿著價格清單認真的翻看起來,並低聲在接頭接耳。
「這個價格似乎有一點小貴。」
「要是能再便宜點就好了。」
「第一次遇到這種情況,居然不能還價?」
「希望宏達實業對所有的公司都是如此吧。」
「……」
東門子的副總裁看了這些標價之後,在心里衡量了一番。
他也算接受了這樣的價格。
畢竟,這是完全的賣方市場,放眼整個世界,也只有宏達實業集團有這樣的產品。
衡量一番,覺得即使是這樣的價格他們還是有利可圖。
反正羊毛出在羊身上,用上這樣的IGBT和芳綸紙之後,東門子公司的產品質量也會大大提高,順帶的將價格稍微漲一漲,想必消費者也是可以接受的。
「胡總,既然沒有討價還價的余地,那就以這樣的價格吧,我想現在可以討論一下相關條款了。」
胡光凡道,「訂購合同的條款我想也沒有必要進行討論了,我們有現成的合同模板,你們可以先看一看。」
什麼!
東門子公司的人愣了半天才回過神來,在生意場上模爬滾打這麼多年,他們也是第一次遇到這樣的情況。
東門子公司的這位副總裁苦澀的一笑,充分的認識到這是真正的賣方市場,話語權完全在宏達實業手上。
胡光凡揮手示意一下,宏達實業的工作人員將現成的合同模板發到了東門子公司的人手上,人手一份。
拿到合同之後,他們認真的翻看起來。
很快,原本還算安靜的會客室就顯得比較嘈雜。
「這不可能!」
「怎麼全部都是對宏達實業有利的條款!」
「太難以置信了,我看這些條款也太霸道了!」
「……」
即使知道這是賣方市場,他們在心理上還是很難接受這些霸氣十足的條款。
翻看完這些合同條款之後,東門子公司的副總裁道,「胡總,合同里面的條款大大出乎我們的意料,我們需要好好的考慮一番才行。」
胡光凡道,「你們有這樣的權利,什麼時候考慮好了,什麼時候可以再過來。」
東門子公司的人起身告辭,紛紛離開了會客室。
看著他們走遠之後,楊辰有一點擔心的道。
「兄弟,你就不擔心這一樁生意黃掉了嗎,這可是價值數億美元的大生意。」
楊辰第一次遇到這麼大的生意,肯定不想它黃了。
胡光凡一臉輕松,「不必要太擔心了,就算這一樁生意黃掉了也沒有關系。」
「我們這是獨家生意,東門子公司如果嫌合同條款太霸道的話,他們可以不買,我相信還是有其他公司會上門來訂購我們的產品。」
楊辰道,「好吧,希望是我想多了。」
東門子公司的一行人離開宏達實業,回到了他們下榻的酒店。
回到酒店的第一件事情就是坐在一起開會。
東門子公司的副總裁道,「合同模板你們都已經看過了,有什麼想法?」
馬上有人道,「宏達實業太欺負人了,我建議馬上訂機票回公司。」
「對,我們不買他們的東西了。」
「……」
幾乎有一半的人一副義憤填膺的樣子,氣呼呼的這樣說著。
也有少數人道,「其實這些條款也沒什麼,只要我們不違約,根本就制裁不到我們。」
「宏達實業不管是他們的IGBT,還是芳綸紙都非常不錯,這樣的條款我覺得還是可以接受的。」
他們你一句我一言,這個會議開了三、四十分鐘的樣子。
不過最後也沒有形成統一的意見。
東門子公司的副總裁只能無奈的搖了搖頭,然後將合同傳真回公司總部。
畢竟是可能涉及數億美元的大訂單,他也不好直接拍板,將合同傳回去之後,由總部開會決定。
他要做的就是暫時在酒店里面住下來等公司總部的消息。
時間很快來到了第二天。
一大早的,楊辰就敲門進了胡光凡的辦公室。
他一臉擔心的道,「這麼久了,東門市公司方面沒有任何的消息,不會真的黃了吧?」
胡光凡道,「那倒應該不至于,起碼他們還沒有離開酒店。」
只要還在酒店沒有離開,那就說明事情還有希望。
東門子公司的一行人的一舉一動,胡光凡基本上比較了解。
安保部派了人在酒店服務,東門子公司的人如果離開酒店,會第一時間向胡光凡匯報。
到了上午11點多鐘的時候有消息傳過來了。
東門子公司的人主動聯系,說下午大家坐下來再談一談。
于是,還是在宏達實業新辦公樓的會客室,雙方又坐到了一起。
這份合同被傳真回東門子公司的總部之後,他們也開了專題會議進行討論。
原則上接受合同里面的條款。
當然,東門子的這位副總裁還想再爭取一下。
如果能爭取到一些對東門子公司有利的條款,那是再好不過了。
雙方之間交談了幾句之後,東門子公司的副總裁就提出來道。
「胡總,里面的條款我們總體上還是比較同意的,但覺得有一些地方要進行一定程度的修改。」
胡光凡直接擺手道,「修改是不可能進行修改的,就是這些條款。」
見根本沒有討價還價的余地,東門子公司的人也沒有再在這上面糾結。
雙方之間開始談起了訂購的數量、型號以及交付日期等等。
不到半個小時,這些全部談妥。
雙方之間爽快的簽訂了合同。
合同總價值高達5.3億美元。
其中IGBT就有1.6億美元,芳綸紙3.7億美元。
無疑,這是一個超級大訂單。
宏達實業的員工們知道,公司和東門子簽訂了這樣的大訂單,一個個振奮不已。
大家都揚眉吐氣,這可是和世界五百強公司合作啊。
如果員工們知道訂單里面一條一條霸氣十足的條款,估計腰桿會更直。
合同簽訂之後,胡光凡提出來,晚上宴請東門子公司的一行人。
不過,他們婉拒了,說要連夜返回公司。
這些老外們估計多半沒有酒局的概念,也並不熱衷于此。
他們沒有過來參加酒宴,胡光凡還是邀請公司的中高層舉行了一個慶祝酒會。
畢竟,這確實是一件值得慶祝的事情。
5.3億美元,折合人民幣30多個億。
現在的胡光凡漸漸的有一種財大氣粗的感覺。
宏達實業和幾個月之前相比,完全是鳥槍換炮。
這張訂單簽訂之後,系統界面也進行了刷新。
員工總數上限漲到了3000人。
這就意味著,胡光凡又能招兵買馬,擴充自己的員工隊伍。
首先要擴充的應該是渦軸發動機研發設計團隊。
按照胡光凡的構想,這支團隊應該至少有數百人的規模。
最低本科學歷,還需要大量的博士和碩士生。
除了設計研發團隊的組建之外,渦軸發動機專業的生產制造基地也應該開始進行規劃設計。
從老家回來之後,胡光凡還沒有來得及和幾位高層說進入渦軸發動機領域的事情。
現在是時候向大家宣布一下了。
胡光凡有主持了召開了會議。
大家原本以為是一些日常事務,或者和剛簽訂的大訂單有關,其實根本不是。
胡光凡宣布道,「我在我的老家清江縣買了一千多畝地,也不能說是買,土地是清江縣白送的……」
胡光凡大致將情況說了一下。
大家愣愣的。
韓森代表大家問道,「老板,你的意思是要進入航空發動機設計和制造領域。」
「對,從今天開始,我們進入航空發動機,接下來要做的是兩件事,其一是設計研發團隊的組建,其二是清江縣生產制造基地的規劃和建設……」
胡光凡進行了一系列工作的安排。
現在的宏達實業已經鳥槍換炮,各部門齊全,會議結束之後,各部門運作起來。
尤其是沉靈月領導的人力資源部門,開始和相關的人力資源機構接洽,提出要求,招聘設計研發人員。
第一批是資深的航空發動機設計專家、高工等等,以及大量的博士、碩士。
這是設計研發團隊的骨干,也將用他們將整個設計研發團隊的框架搭建起來。
框架搭建起來之後就好辦了,再招聘一些設計技術員補充就可以。
設計研發團隊暫時駐鳳凰市,辦公地點為宏達實業的新辦公樓內。
這棟辦公樓有十幾層,好多樓層目前還是空閑的,用三、五層作為渦軸發動機設計研發,正好可以。