還在回鳳凰市的路上，胡光凡就接到了楊辰打來的電話。
「老弟，你什麼時候回來。」
「我已經在回來的路上，中午到鳳凰市。」
楊辰道，「太好了，我有一個好消息要告訴你，順便為你設宴洗塵。」
「楊哥，什麼好消息啊。」
「東門子公司和我們主動聯系了，想要定購我們的IGBT和芳綸紙！」
這可是大客戶啊！
難怪楊辰主動打電話過來告知這個好消息，他的語氣之中能听出帶著濃濃的振奮。
東門子公司，世界500強之一，名副其實的巨頭公司。
他們每年上千億美元的營收，需要的IGBT和芳綸紙的量會很大。
難怪楊辰這麼高興。
「楊哥，我們回來坐下來之後再詳細的談。」
「好，我在四季江南等你。」
「好的。」
四季江南是鳳凰市一家高檔酒樓，一會兒之後，楊辰發了包廂號過來。
中午，楊辰設宴為胡光凡接風洗塵。
倆人一邊吃飯喝酒，一邊聊了東門子公司將過來采購IGBT和芳綸紙的事情。
次日，胡光凡就開始上班。
沒辦法，離開幾天，公司的事情還真不少。
回來上班第一天，胡光凡除了看了公司的各種報表和簽了幾份文件之外，最主要的事情是召集大家開會。
會議的主要議題就是談論訂單模板。
上次空客公司過來，雙方之間拉鋸戰，你來我往的坐下來談了很久，費心勞力。
胡光凡可不想這樣了。
自己制定游戲規則，想買我們的東西可以，那就要遵守我們的規則。
如果覺得這些規則太苛刻，你可以不買，咱一點都不勉強。
胡光凡在會議上說了自己的構想和要求。
原本安靜的會議室內響起嗡嗡的議論聲。
大家都從來沒有經歷過這樣的事情，一直以來，大家都是秉著客戶是上帝的理念。
在大家的眼中，客戶是第一位的，是需要巴結和討好的。
而在胡光凡這里，完全變了。
難怪大家的反應這麼大。
胡光凡也知道，這種理念的改變對大家的沖擊很大，給足了大家時間。
會議室內響起的嗡嗡嗡的議論聲，他根本就沒有去制止，一直過了好幾分鐘之後，才示意大家安靜下來。
「你們有什麼意見就直說吧，沒有必要藏著掖著。」
劉江第一個站了起來，「如果真的這樣的話，會不會影響我們的營收。」
胡光凡信心十足的道，「我覺得不會有什麼影響，不管是IGBT還是芳綸紙，我們都是世界遙遙領先的。」
「除了我們這一家店，再也沒有公司能生產同檔次的產品，張三不買，自然會有李四買。」
胡光凡說完之後，又有人站了起來，十分擔心得道，「這樣的條款會不會太霸道了一點，可能會影響我們的聲譽。」
胡光凡道，「霸道嗎，我覺得一點都不霸道。」
「大家都不要忘記了，國外那些人是怎麼卡我們脖子的，現在我們有了好東西，不說以牙還牙，但也絕對不會放低身段去討好他們。」
會議開了大約一個把小時，然後按照胡光凡的吩咐制定合同模板。
將來有客戶需要訂購宏達實業的產品就必須按照合同上的條款。
這樣一來，也省了很多事。除非是世界巨頭級的大公司上門，一般的企業過來購買IGBT或者是芳綸紙都沒有必要胡光凡親自出馬。
反正合同是固定的，只要在合同上填上型號、規格和金額就可以了。
合同模板也很快出來了，很快就送到了胡光凡的辦公桌上。
韓森親自送過來的。
按照會議要求，合同模板的制定由他主抓並負責。
「老板，你看一看。」
胡光凡接過合同模板看了起來，一邊看，一邊進行修改。
有一些條款他覺得還不夠大膽，顯得有一點畏手畏腳的感覺。
經過胡光凡這麼一修改之後，合同上的條款就更加霸氣了，幾乎是清一色對宏達實業集團有利的。
接過胡光凡修改一番之後的合同模板韓森滿是感慨。
自己已經盡量將眼界放高，站在更高的位置，但是和老板相比還是不夠。
胡光凡道，「按照我修改的重新制定合同模板並打印出來。」
「估計過兩天，東門子公司的人就要過來了，從他們第一個開始就開始用這樣的合同。」
韓森點了點頭。
他的心里面是不平靜的，對胡光凡佩服不已。
這可是東門子公司啊。
世界級的巨頭。
他們主動的過來購買IGPT和芳綸紙，老板居然用這樣的合同條款，不知道東門子公司的人看到這些條款之後是什麼樣的感受？
同時，韓森也有一點期待起來。
如果從東門子公司以後清一色的全部使用這樣的合同，那自己的公司就牛批了。
兩天之後，東門子公司一行數人抵達宏達實業集團。
在嶄新的辦公大樓，胡光凡，楊辰等接待了東門子公司的人。
會客室內。
大家坐在一起客氣的寒暄了幾句之後進入主題。
東門子公司領隊的是一位副總裁，級別非常高。
閑聊幾句之後，他開門見山的道，「據我們了解，貴公司的IGBT和芳綸紙都非常的出色。」
「我們這次過來就是想訂購這些東西，訂購量也非常大，在正式洽談之前胡總能為我們更詳細的介紹一番嗎？」
這個當然是沒有問題的。
胡光凡打開早就準備好的PPT，圖文並茂的首先給東門子公司的人介紹IGBT產品。
目前有的各種型號，每一種型號的性能參數和功能等等，介紹的十分全面。
宏達實業的人也將IGBT的樣品和介紹資料發到了東門子公司每一個人的手上。
因為經常有國外客戶過來，IGBT的介紹資料有英文版的。
東門子公司的人一邊看著這些樣品和介紹資料，一邊听著胡光凡的介紹。
他們對宏達實業集團的IGBT的了解更加的全面和深入。
過來之前只是通過某一些渠道收集了一些資料，對IGBT的了解遠沒有這麼詳細。
听完介紹之後，他們心中想道，這是貨真價實的第三代IGBT，比目前國際市場上的第一代IGBT要先進的多。
然後，胡光凡又開始介紹芳綸紙。
同樣的，宏達實業集團的工作員將芳綸紙的樣品和介紹資料發到了東門子公司每一個人的手上。
听完芳綸紙的介紹之後，他們有一些人明顯有一點激動。
因為這種非金屬材料實在是太出色了。
簡直就是他們一直夢寐以求而又沒有的非金屬材料。
有了這樣出色的非金屬材料，可以運用在他們很多種產品上面，對這些產品性能的提高有很大的幫助。
東門子公司的這位副總裁也是有一點激動，「胡總，不管是貴公司的IGBT還是芳綸紙，實在是太出色了。」
「這正是我們需要的東西，如果價格合適的話，我們可以大量訂購，我想現在可以好好的談一談訂購事宜。」
這是大宗采購，涉及到可能是數億美元的金額。
這位副總裁以為能好好的和宏達實業談一談，討價還價，爭取最優惠的價格以及對他們最有利的條款。
他認為，客戶就是上帝，像他們這樣的大客戶宏達實業是不敢擺架子，也不敢提出什麼苛刻條款的。
哪里知道胡光凡爽朗的一笑，然後直接道，「價格方面我想應該沒有什麼可談的，我們都是明碼標價，不管是對誰都是這個價格。」
什麼！
我們可是世界級的巨頭公司，這次的訂購量又這麼大，肯定要給一個最優惠的價格啊。
胡光凡的回答簡直大大出乎他的意料。
除了價格之外，他估計也沒有想到，想要爭取對東門子公司有利的一些條款完全是想多了。