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第309章 民族品牌大潰敗

一路從五常開車到京城有些累,于是李未便打算和于靜姝在京城休息幾天,可到他這個階段,想有點個人時間那就太難了,就算他自己不打算干啥,也會有無數人和事情找上門來,第一個過來的是馮侖。

他來主要是兩件事,第一他對即將成立的民生銀行也很有興趣想入股,所以先來李未這拜拜碼頭,雖然李未不太喜歡這個人,不過現如今民生銀行確實需要資金支持,于是便答應了;第二件事則是來搞推銷的,從海南回來後他和潘石屹等人成立了萬通公司,打算在搞房地產開發,他們去年在西二環阜成門附近找了塊地打算蓋寫字樓,現在工程已經進行到一多半了,他想讓李未也買點。

「在18世紀,英國移民向土著購得紐約曼哈頓島時,僅付出24美元;而在20世紀70年代,曼哈頓作為美國乃至國際的金融中心,其地價就已超過200多億美元」馮侖侃侃而談,「我們萬通在BJ尋找的正是一塊類似曼哈頓的‘神話之地’,而萬通新世界廣場就是BJ的曼哈頓;最簡單的一個道理中,中國的金融機構都雲集在西二環的金融街,中國銀行的金庫也放在西二環阜城門附近,倚在金融機構和金庫旁邊,肯定能發大財;同理可推,阜城門附近的地段價值自然也堪比美國曼哈頓」

這地方李未後世去過,他過去的時候萬通新世界廣場已經變成了小商品批發市場,和馮侖現在所說的曼哈頓完全是兩回事,不過現如今京城寫字樓不多,買一些放著過幾年轉手也能賺點,所以李未便沒有拒絕,「那到時候給我留一層吧,剛好給京城分公司用!」

「目前來看房的人很多,其中不乏港台歐美的大公司,根據我們的測算,十二月開盤的時候價格大概在三千到四千美元之間,我給您留個底價,到時候按照三千美元一平賣給您!」一下就解決了一整層的銷售,馮侖心里很高興。

現在人民幣兌換美元的匯率大概是八比一,也就是說萬通新世界廣場要兩三萬塊錢一平,這在1994年的普通老百姓看來可能就太夸張了,然而這並不是現在京城最貴的寫字樓,恆基兆業在火車站附近開發的恆基中心單價高達6700美元,約合五萬三一平,然而有趣的是,等到2020年的時候,這里的二手房價格只有六萬七八的樣子,要是算上通脹,等于這里一直在跌。

這也從側面反映了一個問題,那就是如今京城寫字樓市場供不應求,隨著市場經濟的發展和大量外資的涌入,各企業對寫字樓的需求日益增長,現在只要能蓋好寫字樓,那就能賣大價錢!但這只是暫時的,眾多開發一擁而上同時開發寫字樓很快就導致了供大于求,除了少數高端寫字樓,剩下的銷售情況都不怎麼好。

這也就是李未確實有這個需求,而且打算過幾年就轉手才會購買,要是單純想投資,買寫字樓遠不如買住宅;現如今京城住宅的價格在兩千到四千之間,過上二十年漲二十倍都算是少得了,要是遇到拆遷賺得更多。

談完正事兒,倆人閑聊起來,李未對馮侖身後的跟班很是好奇,按道理說大老板身後跟著的應該是漂亮妹子才對,偏偏他後面的卻是英俊小伙兒,沒听說他有啥跟普通人不一樣的取向啊?听李未問起,馮侖哈哈大笑著給他解釋,「李董,這些都是我的愛國者導彈啊!」

啥?愛國者導彈?李未就更不明白了,馮侖繼續科普,「這都是在海南做生意時候留下的毛病,當時談判桌上、飯桌上年輕漂亮的姑娘越來越多,老板出行都有小蜜,我研究後發現,這些都是當年克格勃燕子的路數,讓年輕漂亮的姑娘去搞商業情報,效果非常好!好多人都在這上面吃了虧!」

「圈內把這些人成為肉彈,看起來漂亮是沒錯,可千萬要小心,別一不留神就被炸沒了;然後我就想了個辦法,招了一批英俊帥氣的小伙兒,對他們進行培訓,要是有肉彈來襲,他們就第一時間進行攔截,讓這些英俊小伙去策反那些肉彈,給她們身後的人提供假情報誤導他們,或者直接讓她們回去把自家公司的情報透露給我們!憑著這些愛國者導彈,我們在海南才活了下來!」

李未無言以對,好嗎,這就是真實的商場斗爭麼?你以為的商場斗爭是運籌帷幄決勝千里,實際上卻是帥哥美女的勾搭與反勾搭!

馮侖來了興致,繼續給李未講述他在海南的神奇經歷,「海南那邊在女人身上出事兒的人簡直是太多了,我也是不得不防!92年的時候,海南一家房地產公司的老總和秘書卷了五千萬跑了,沒過多久海口公安局就收到一份傳真,老總橫尸巴西街頭;還有一位領導,被一個女記者給盯上了,那女記者年輕漂亮、談吐不俗,比他家里的黃臉婆不知道好了多少倍,也不求他什麼,采訪的時候就用崇拜的眼神看著領導,沒多長時間領導就淪陷了!這時候女記者圖窮匕見,讓他幫忙辦事,他也不敢拒絕,因為這段時間人家已經捏住了他的把柄,就這樣越陷越深,後來女記者賺夠了想走,他一時氣憤直接把女記者干掉,被抓吃了花生米!」

「哎,所以啊,我現在對女人是越發小心了!」說起這些馮侖也是心有余季,不過看到李未對這些似乎不感興趣,他又迅速轉換了話題,「還是不說這些了,對了,您最近看報紙沒有,天府可樂的事情可是鬧得很大!這可是上過國宴的飲料,現在也被百事可樂收購了!當年全國赫赫有名的八大碳酸飲料,就剩下上海正廣和還在咱們自己手里了,剩下的不是賣給可口可樂,就是被百事可樂拿下!」

「知道,兩可樂水淹七軍嗎!」這事兒李未就太清楚了,天府可樂後來又被宋維揚拿下了。

兩可樂水淹七軍也是中國改革史上標志性的事件,八十年代的時候,由于人民收入不斷提高,各大企業紛紛從國外引進生產線擴大生產規模,國內碳酸飲料行業也變得火起來,除了BJ北冰洋、沉陽八王寺、天津山海關、青島嶗山、武漢濱江、重慶天府可樂、廣州亞洲汽水、上海正廣和這八大企業之外,還有西安冰峰、河南海碧、哈爾濱大白梨等中小品牌都受到了本地消費者的熱烈歡迎,可謂百花齊放。

然而好景不長,可口可樂和百事可樂兩大國際巨頭開始發力了,他們此前雖然在國內建廠,但是不允許在對內銷售,只能出口或者在友誼商店等特殊地點出售,但是隨著時間的流逝,這些約束一步步被放開,而兩大可樂終于可以亮出獠牙對付國內的飲料企業了。

此時恰逢合資潮興起,不管有沒有這個需要,找一家外資企業進行合資都成了非常時髦的事情,而且領導也會大力促成,可口可樂和百事可樂作為國際巨頭,天然擁有和國內飲料企業進行合作的優勢,並借助雄厚的資金實力使出了三板斧︰低價促銷、合作收購、冰封雪藏。

先用降價和促銷來侵吞本土品牌的市場,兩大可樂不光有錢還有豐富的促銷經驗,所以很快就攻佔了不少市場,本土品牌的日子開始不好過起來;然後他們又開始扮起了好人,說我們可以合作,給你們提供先進的技術和管理經驗,兩家企業共同發展,在合資熱的時代,這種理由讓領導們完全找不到拒絕的理由,于是可口可樂拿下了沉陽八王寺、天津山海關、青島嶗山、武漢濱江,百事可樂也拿下了BJ北冰洋、天府可樂、廣州亞洲汽水。

一開始情況似乎非常美妙,新成立的百事北冰洋飲料有限公司光在今年上半年就創造利潤930萬元。這比1993年全年利潤還多257%,好多媒體連忙報喜,撰寫文章稱贊這場合作是老國企的強身壯骨。

也有目光敏銳的,比如今年天府可樂和百事可樂宣布合作的發布會上,有位記者就特地裝了一罐天府可樂在包里說,「我拿一罐回去留作紀念。」為啥要紀念?人家已經看出來了,這麼一合作,天府可樂以後鐵定完蛋!可惜這樣的人畢竟是少數,而且也不掌握話語權。

在和國產汽水廠簽完合作協議以後,可口可樂和百事可樂很快便利用各種方法,諸如增資、將管理算為股份等等,不斷蠶食國產汽水廠的股權,等掌握話語權之後就迅速雪藏這些汽水,把生產線拿來生產可口可樂或者百事可樂。

他們為啥要這麼做呢?首先是打擊競爭對手,這些品牌都沒了,那消費者想要喝可樂,不就只能購買他們的產品了麼?其次是為了節省成本,同一家公司如果有大量同質化的產品進行內部競爭,這毫無疑問是對資源的巨大浪費;所以李未在收購華豐之後,很快就減少了對自家白象方便面的宣傳投入,因為你宣傳兩個品牌跟宣傳一個品牌,成本肯定是不一樣的。

眼下雖然他們還沒有開始這麼做,報紙上也都是對這些合作的一致好評,但李未和馮侖都看出了兩可樂的用意,馮侖搖搖頭,「哎,估計再過幾年就喝不上北冰洋嘍!」

「只要牌子還在,今後還是有機會的!現在國內的企業競爭經驗不夠,吃虧上當是難免的事情,別光吃虧不漲見識就行,等將來把他們的套路模熟了,再反殺他們也不是啥稀奇事兒!當然,不是每個品牌都有這樣機會!」日後北冰洋、大白梨等飲料廠又活了,但還是有些品牌徹底消失了。

「外資企業現在是來勢洶洶,不光飲料行業,其他行業的日子也不好過!前幾天和老柳他們在一塊聚了聚,老柳現在也是內憂外患,外部人民幣貶值讓電腦零配件進口成本大大提升,IBM、康柏、惠普等國際電腦巨頭步步緊逼,內部他跟老倪也是吵得不可開交!」馮侖又說到了電腦行業,他現在已經跟老柳他們混到一塊兒去了。

他現在說的就是倪柳之爭了,或者說是「工貿技」和「貿工技」之爭,最後老柳佔了上風,把老倪趕走了,並利用這個機會加強了對聯想的掌控,然後帶領聯想展開反攻,大打價格戰的同時打通政府關系,屢屢在政府采購中擊敗IBM、康柏、惠普等國際品牌,站穩了腳跟。

從這方面來看,老柳要比史玉柱強一點,起碼他現在還敢和國際巨頭正面硬鋼,不像史玉柱一听到IBM的名字就慫了!日後帶領聯想崛起的時候,也受到了廣大群眾的高度評價,至于變成人人唾棄的良心想,那都是新世紀之後的事了。

外企企業大舉進攻,民族品牌節節敗退發生在各個領域,除了上面所說的飲料和電腦領域,家用電器、日化、快餐等行業也是如此,民族品牌遭遇了改革開放以來最大的危機。

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這對李未有利有弊,好處是新世紀那邊想要收購企業更容易了,同時他的養殖場也借著肯德基、麥當勞四處開花賺了不少錢,而壞處則是有些產業遇到了更 烈地進攻,「我現在壓力也不小,雖然之前在天津小勝一招,但是康師傅和統一的資金實力都非常雄厚,現在已經基本上緩過來了!這場仗還有的打啊!」

「不過沒關系,他們想打那就打唄!也不是每家外企都能大獲成功,比如法國的達能在國內經營這麼多年了,還不是干啥賠啥!」李未想到了之前去廣州,看到達能生產的乳酸菌無人問津的場景,好幾年過去了,達能還是沒能模透中國市場。

另外他這次來京城,除了休息之外,還打算在這場方便面大戰中玩個大的。

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