「哈哈，魏叔說的很對，的確有人一畝地賣過一萬一二，馬叔和董嬸的勤奮在咱們白水寨是出了名的「；
「不過，我有個問題，一畝地一萬一二甚至更高，是所有的地都是如此嗎？」
「不，只有馬叔和董嬸家的自留地如此，其它地塊，其實和大家一樣」；
「也就是說，在豐收年，還得價格高的情況下，平均下來，一畝地能有6000元嗎」？
「或許有，但很少」；
「一畝地6000元，十畝地就是60000元」；
「咱們村家里有十畝隻果樹的不少，但一年能有60000元收入的，我沒听說過，有的話，大家舉下手」。
台下，你看看我我看看你。
在農村，世世代代在這里，誰家什麼情況，誰能不清楚；
10畝地，別說60000元了，加上成本，能有40000元，都已經是高收入了；
如果扣除成本，肥料、農藥，還不加上人工的話，能有三萬都已經可以了。
「我們這個項目，給大家一畝地能帶來多少收益呢」？
劉威右手的大拇指和小拇指同時豎了起來，很明顯是個六；
「是的，淨收入6000元」；
「化肥、農藥、袋子等等，都是我們公司承擔，每畝地到時候給大家6000元」；
「當然，種地的活還是要靠大家」。
「威子，話可不能亂說啊，一畝地給我們6000元，我們只需要負責種地，其它都不管」？
「是的，只要負責種地，其它成本都是我們公司來負責」；
「如果您家有8畝地，那明年，您家就有48000元的收入」；
「農藥、化肥、袋子以及快遞費等等，都是我們公司承擔」。
這下子，沒有人懷疑了；
這才是他們最為喜歡的。
如果，劉威今天真的是捐錢，好些人其實不太願意，我有手有腳，為何要你的錢？
但現在，讓他們通過自己的勞動，換取財富，這才是他們最希望看到的。
「威子，那你們給承包果樹的人怎麼收費呢」？
台下一個四十多歲的中年人問道；
對他來說，秦大媽搞這種事情，不可能是做慈善，肯定是要賺錢的，不可能那麼好心。
「光棍叔，您這個問題其實我可以不用回答的」；
「因為我這件事情，已經讓大家都賺到錢了，賺到比以往更多的錢，至于我們怎麼銷售，那就是我們公司的事情」；
「我們公司是賺是虧，都是我們的戰略和運營問題」；
「不過，我還是回答一下，我們初步打算是每棵樹給用戶是300元左右，具體還得在綜合考察」。
嘩啦啦；
台下炸開了；
是的，所有人都炸了；
頓時感覺劉威不是在幫他們，而是要從他們這里賺錢。
「劉總，劉大老板，原以為你是在幫大家賺錢，原來是你想從大家這里賺錢啊」；
「一棵樹300元，一畝地一百多棵樹，就相當一畝地是30000元，你給我們6000元，你們賺兩萬四，真的是對得起父老鄉親們啊」；
光棍叔的聲音立馬響起。
「是啊，威子，你們賺的也太多了吧，種地的是我們，干活的還是我們，你們一倒手，竟然賺這麼多」？
「不行，六千肯定不行，我覺得一畝地至少兩萬五才行，不然我就不干」。
……
一時間，場面有些失控。
本來，所有人都覺得一畝地淨拿6000已經夠可以了，比以前他們的收入至少高了30%；
最主要的是，旱澇保收；
不再擔心每年到了豐收季節，價格太低沒人要或者賣不出去；
現在有了秦大媽利潤對比，頓時，感覺那點收入不香了。
劉威看著台下的人，內心也是感覺到一股悲哀之情，都想拂袖而走。
曾經，劉威看過一個商業故事，講的是在農村里面，一個小伙子利用自己的關系，請客吃飯送禮，然後從村里面收購桃子賣到超市里面；
這個小伙子收購價格是6元每公斤，而給超市里面是7元每公斤，也就是說每公斤賺了1元錢，一斤賺了0.5元；
當村里人得知道這件事情後，都非常憤慨，覺得不應該賺這個錢，應該收他們也按照每公斤7元來收；
至于你的請客吃飯送禮等等，那是你的事情，反正就是不能賺我的錢；
最後，這個小伙一怒之下，直接不收了，去了隔壁鎮的村上去收，六元一公斤，那個村里面的人喜出望外。
因為當年，桃子大豐收，他們周邊都一樣，雖然收購價是6元每公斤，但收的量並不多，反倒是還在降價；
就這樣，那個村子里面的桃子，最後是八仙過海，各顯神通；
雖然不至于爛在地里面，最後都是低價拉到很遠的地方出售，平均下來一公斤連4元都不到；
誰之過？
現在，劉威只是說了每棵樹可能是300元，聰明的大家已經幫秦大媽算好了利潤。
由于感覺秦大媽賺的太多，好多人都不願意接受；
因此立馬鬧了起來，這才是現場鬧哄哄的最大原因；
但，從沒有人關心過，秦大媽實際能賺多少錢，要往里面投入多少？
當然，自家人說自家話。
當今社會，渠道為王；
再過幾年，流量為王；
種的遠不如賣的重要，這是事實，更是現實；
每年多少水果蔬菜被爛在地里，無人問津。
劉威的暴脾氣，差點就噌噌噌的冒了起來；
不過，想到臨行前馬毅搏的交代，千萬不能發脾氣，不然好事都能變成壞事；
做生意，尤其是這種與農民直接打交道的事情，千萬不能發脾氣，否則根本不可能突破。
「大家靜一靜」；
台下你一言我一語大概維持了兩三分鐘後，就在王翠花和馬愛國以及董梅，還有秦大媽過來的人焦急萬分的情況下，劉威再次開口；
果不其然，台下該討論的都討論了；
再說了，劉威在秦大媽集團內，或許威信沒有馬毅搏高；
但在白水寨，絕對是除了馬毅搏外，最為富有的人；
因此，大家也都是非常羨慕。
「剛才光棍叔說的沒錯，按照光棍叔的說法，一畝地按照100顆隻果樹計算，每畝地我們收入能有3萬」；
「而只給大家每畝地6000元，我們賺24000元，大家感覺我們太心黑，賺的太多」；
「但大家有沒有想過，如果我不找咱們村做，去隔壁村，每年的收入增加30%多，旱澇保收，大家覺得，他們會不會答應」？
台下白水寨的所有人，臉色為之一變；
肯定會答應啊。如果是別的村人這麼干，他們也會答應；
現在敢鬧，那是因為覺得劉威就是他們白水寨村的，再加上猛一計算，感覺自己辛辛苦苦累了一年，連秦大媽賺的零頭都不夠，心理不平衡罷了。
「威子，話不是這麼說，你說是帶大家發財的，而且，你們的確賺的太多了，什麼都沒干，分走那麼多」；
「是啊是啊」；
「稍微抬高一點，鄰里鄉親的就不說了」；
……
劉威學著馬毅搏講話時侯，左胳膊抬起來，左手往下一按，現場果不其然靜了下來；
事關所有人的利益，誰都想听的仔細听得明白。
「大家想要賺錢的心思，我明白，剛才我還沒有講清，大家都已經替我們把盈利的賬算好了」；
「其實，我這麼說吧，做這個項目，我們公司賺的很少，甚至前幾年還很可能往里面虧錢」。
「不會吧，一畝地賺兩萬多還虧，把我們當傻子不成」？
「就是就是」；
「我不相信，肯定不可能」。
……
劉威再次左手往下一按，現場又安靜了下來；
這時候，劉威才感覺到這個姿勢的爽點所在。
「大家覺得我們賺的多，是基于現在這麼多果樹的情況下」；
「但大家有沒有想過，我們把這些果樹單獨承包給城里的個人，他們如果全家來參觀的話，難道和咱們一樣，進地里一趟，全家都要趴著進去，然後出來一身黃泥巴嗎」？
「現在一畝地種了一百多顆果樹，那是因為價格咱們控制不了，只能把產量提高上去，這樣總量會相對可觀一點，對吧」。
台下的人都點頭附和，雖然每畝地一百多顆果樹，的確是很恐怖；
大家每次去地里面，都是彎著腰進去；
雖然知道，這樣很難受，但為了收入，也是咬牙堅持；
尤其是每次打藥的時候，真的和打仗一樣，沒有匍匐前進那麼夸張，但的確好不到哪里去；
農民，最不怕的就是吃苦；
但吃苦換不來收獲，大家就會非常失望。
「大家覺得我們賺的多，是基于現在每畝地一百多個果樹的前提下，那麼，如果我們把現有的果樹，直接砍掉三分之二甚至更多，每畝地只留下30-35個隻果樹呢」？
「這樣，大家還覺得我們能賺錢嗎」？
「按照35個隻果樹，每個果樹300元，也就是10500元，按照大家現在每年的投資，一畝地也要一千多兩千元，也就是只剩下8500元」；
「這些，還是在35個果樹的情況下，如果只有30個果樹，那就只有9000元，扣除投入，每畝也就7000元左右」；
「這些，就是一畝地的產出，大家知道我們能賺多少了吧」。
台下，一陣沉默；
誰都想不到，原本以為一畝地能有3萬收益的，現在連三分之一都沒了；
如果按照劉威這個計算下去，真的沒有多少賺的；
但，內心就是不甘，能賺三萬，為啥只賺不到一萬呢？
如果沒有對比，或許大家覺得一萬已經不少了；
但有了對比，就非常膈應。
親們，這幾章寫的基本都是人心，雖然有些黑暗了點，但的確是真實的事情；
只有經歷過事情的人，才能知道，人心，是最經不起檢測的；
願大家都能以赤子之心待人，同樣也能被如此對待。