售樓部里面，不同級別的人，有不同折扣的價格；
一線銷售人員一個價格底線；
案場經理一個價格底線；
區域經理一個價格底線；
大區經理一個價格底線；
總經理又是一個價格底線；
……
你能找到哪個級別的人，就能按照對應的價格底線成交；
這個成交價格，如果總價低的話，還看不出來有太大的差別；
但如果數百萬甚至上千萬的房產交易，能節約至少幾十萬甚至上百萬呢？
這就是大家所說的人情社會。
就比如現在馬毅搏如果想要買遠方集團的房子，給吳遠方打個電話，不說免費送，絕對能拿到一個幾乎是成本的價格；
按照開發商建房以及拿地成本，賣出價格的毛利潤率一般是25%；
當然，扣除種種費用後，淨利潤也就10%左右，這還算比較可觀的淨利潤；
一般小開發商，如果再不偷工減料的情況下，能有6-7%的淨利潤已經算成本控制得好；
馬毅搏找吳遠方買房子的話，最起碼能直接打個75折，而其他人，頂多也就97或者98折，差別就有20%的差距；
五百萬的房子，就有100萬的差額呢。
「行，那就這個價格，你把合同拿過來，我們趕緊弄完，晚上還要吃飯呢」；
劉威的豪氣，讓售樓部小姐莉莉眼冒金星；
這是妥妥的金主啊；
哪怕對方不是粵省人，哪怕對方不是拆二代，但一次性能拿出一百多萬的人，絕對是鑽石王老五級別的人物；
至少對于莉莉這樣的人來說，劉威已經是有錢人的行列。
對于現在劉威來說，其實心態也發生了很大變化；
如果是以前，哪怕對方說了總價後，都想要再砍一點下來；
而現在，或許還能再砍一兩萬，但劉威覺得沒必要，不劃算；
究其原因，還是兜里有沒有錢來決定的；
最主要是未來能不能賺到錢決定當下的行為模式。
「好 」；
莉莉趕緊帶著劉威來到財務室，先把錢刷了，這才是正道；
一旦錢進了開發商賬戶，你想要要回去，難如登天，就看你有沒有這個本事了。
而濃妝艷抹的莎莎，看到莉莉帶著劉威四人去了財務室，滿臉的苦澀、懊悔和自責︰
「為什麼自己要挑客？」
「為什麼自己要尿遁？」
「為什麼自己狗眼看人低？」
……
「劉先生，麻煩您輸入密碼」；
莉莉把POS機從財務手中接過，恭敬的遞給了劉威。
「對不起，余額不足」。
莉莉雙眼微瞪，就好像被侮辱了一般，難道劉威之前的闊綽和大氣都是裝出來的？
在刷卡的時候，才現出原形；
這種人，莉莉雖說沒見過，但也听過打腫臉充胖子的人不在少數；
難道，自己今晚也要被耍了不成？
想到此刻，莉莉都想罵娘了；
老娘褲子都月兌了，結果你硬是沒反應，這不是大煞風景嗎？
「額，我把卡拿錯了，這個卡好像只有幾萬塊錢，你們這里接受直接轉賬不？」
劉威也有些尷尬，刷卡的時候，提示余額不足，怎麼看都覺有些底氣不足。
這張卡，是劉威過年回家給自己母親的，不過，在劉威來羊城之後，才在衣服里面，發現了這張卡；
打電話一問，才知道是自己母親又裝到自己口袋里面，目的是讓他在外面吃好，別虧待自己；
這也是劉威為何想要買房的一個原因，就是為了給自己母親證明自己的實力；
讓母親不要太過于擔心；
錢該花花
，該用用，不用再節省了；
一句話，不差錢！
現在結婚，都要買房；
劉威把房子都買了，他母親就不會給買房這方面操心，壓力也會小很多，活得也會更開心。
「可以可以」；
柳暗花明！
「轉賬成功，你讓財務查收一下」；
莉莉看了下劉威的轉賬記錄，才徹底放下心來；
剛才真的嚇死她了，如果被調戲了，那她都不知道要不要出口成章了，主要是這種方式，太惡心人了；
如果你不買，那我心里也不抱這個預期，大家都好；
結果你說要全款買，我給領導各種保證，各種吹噓，結果你現在沒錢；
這不是打臉嗎？
好在，一切都只是她的胡思亂想罷了。
接下來就是買房的固定流程，簽訂各種格式條款合同，總共花費了接近一個小時，才把所有事情搞定；
劉威也是長舒一口氣，終于完了；
買過房子的人都知道，簽訂買房協議，那真的就是如同木偶一樣，人家讓哪里簽字，就在哪里簽字；
讓在哪里按手印，就在哪里按指紋；
不可能有任何的討價還價余地。
……
這中間，買房人就沒有任何議論的權利；
哪怕你覺得購房合同屬于霸王合同，但你也沒有任何辦法去改變它；
開發商不會因為一個小老百姓去更改他們制定的合同；
有時候，買房單純一些，別想太多，反而最後被證明是正確的。
有的人，比較較真，對于售樓部的格式化合同，挑出不少問題來，想要修改；
結果可想而知；
因為合同條款，是開發商定好的，根本沒法協商，購房人又不讓步，買房就只能就此作罷；
但買房，你不管買哪個開發商的房子，合同都是大同小異；
那這個購房者次次踫壁，最後淪落到沒有買成；
直到2016年那一陣漲價去庫存的發生，更是讓人直拍大腿！
個人在企業面前，尤其是在大型企業面前，根本沒有任何討價還價的余地；
哪怕你是買方。
一直忙活到晚上十點鐘，所有手續才辦理完畢。
在整個過程中，莉莉都非常熱心的和劉威交流；
在辦理購房流程中，莉莉通過與陳山瓊與魏司和魏東宏的交流得知，買房的人雖說不是拆二代，也不是富一代；
但絕對是妥妥的鑽石王老五啊！
秦大媽的大名，在粵省，誰人不知？
尤其是前段時間熱搜之後，更是大紅大紫；
之後花費8000萬收購華南農貿，這種體量的公司，對于很多人都已經是龐然大物了；
而眼前的這個看起來有些黝黑的年輕人，雖然比較土，但根本沒辦法與秦大媽的聯合創始人聯系在一起；
當得知劉威是秦大媽的聯合創始人這個消息後，莉莉更是熱情，這絕對是富一代啊；
先不說能不能加入豪門，與這樣的人，成為朋友，對莉莉來說，絕對是一件值得炫耀的事情；
這樣的大老板，身邊的人肯定也是大老板，如果要買房的話，那自己還缺業績嗎？
售樓小姐莉莉本身身材高挑，面容精致，在交流中，還時不時的挺起自己有些傲人的胸膛；
哪怕是冬天，穿的衣服比較多；
但莉莉身材的「結實」，不經意間的劉威發現，都有些口干舌燥。
雖說劉威已經不是雛，但也經不住如此誘惑啊；
如果不是場合不對，劉威覺得自己現在都能和莉莉深入交流一番男女性別的由來；
當然，還得人家同意才對。
有些人，對于感情，比較用心；
有些人，對于，只是想要發泄罷了
，並不會進入到感情這一階段；
各取所需罷了！
……
「劉總，感謝您今天找我買房子，讓我業績提高了很多」；
「下次約您吃晚飯，還希望不要拒絕」；
莉莉看到劉威幾人辦理完手續，直接送出售樓部門口，細聲細語的對著劉威說道。
「行，只要有空，我請你吃飯」；
對于莉莉的奉承，劉威表示很喜歡；
這麼漂亮的一個妞，竟然對著自己這樣放電；
有些話，涵義大家都懂；
有些想法，何必遮遮掩掩！
「威子，現在時間也比較晚了，你說的大餐就先記著」；
「找個大排檔，我們吃點飯早點回去休息，明天還有一天的活呢」。
陳山瓊三人，也不知道自己現在什麼心思？
反正是吃大餐的心思沒了；
這或許就是落差感吧！
不知不覺間，人和人的差距竟然有這麼大了嗎？
馬毅搏比他們混得好，他們能接受，因為馬毅搏從小到大學習都很好，而且還考上了大學，成為一名光榮的大學生；
但劉威，與他們則是半斤八兩，甚至之前還沒有他們混的好；
而如今，已經全款買房了，並且還有前途不可限量的秦大媽股份；
這差距，簡直難以丈量。
……
「行，那下次叫上毅搏，還有慧菲和慧佳，我們白水寨人來個聚會」；
看著現在時間也不早了，劉威也就沒有繼續勸說；
本來劉威是打算帶他們三人去大保健，但想到馬毅搏之前所說，個人去，不反對，但千萬不能在公司內部形成這種風氣；
劉威也就熄滅了這股心思。
……
「媽，我在莞城買了一套房子」；
哪怕是晚上十點多，劉威也是忍不住內心的激動；
剛才在售樓部以及陳山瓊三人在旁，並沒有覺得買房是多大事情；
才一百來萬而已。
但回到自己的宿舍，越想越覺得激動；
這就突然在粵省安家了？
雖然不是想要的羊城；
想想都覺得有些不太現實。
半年之前，劉威想都沒有想過，自己能在粵省買一套屬于自己的房子；
對于未來，劉威不知道該何去何從？
當然，也很少去想這個沉重的話題；
或許，過幾年，年齡大了，回老家娶個媳婦，然後生娃養孩子；
這輩子應該差不多就這樣；
重復白水寨里面很多長輩以前的路；
只為了活著。
送走需要送走的人，養大需要養大的人；
至于自己，听天由命吧。
但如今，這大半年的歲月，就如同水中花井中月一般，如此不真實；
不僅是秦大媽店鋪已經二十家了，秦大媽食品廠更是估值三個億；
或許這兩個者的價值，遠遠大于劉威買一套房子的價值；
但劉威並沒有見到真金白銀；
不，見到了，只不過不是他自己的錢；
每天秦大媽流水很大，但除了工資，就沒有一分錢流入劉威賬戶；
資金全部用來繼續開店，依次循環。
而現在，劉威自己在莞城買了一套屬于自己的房子，這可是看得見模得著的東西。
因此，哪怕是已經到了半夜十點多，劉威都想把這個好消息分享給自己母親。
被母親一手養大的劉威，深知自己母親對自己的感情；
或者說，劉威是劉母的全部都不為過；
劉母就是為了劉威而活著。
……