一個企業的發展，取決于高層對于公司方向的把握；
一個企業對外呈現的精神面貌，取決于公司一線員工；
對于普通人來說，接觸一個公司，接觸的都是這個公司的一線員工，一線員工的素質，決定了普通人對于這家企業的認知
一個好的公司，企業文化會植入公司骨子里面，從上到下；
不會因為來人身份尊貴就卑躬屈膝，不會因為來人窮困潦倒就面露鄙夷之色；
這才是一個大企業應該有的文化；
在這一點上，遠方集團就做的很好，至少，劉威是這麼覺得；
因為他和售樓部小姐走在一起，並沒有覺得不舒服；
當然，這與劉威目前的身份地位或許有關系；
越卑微的人，越在意他人對自己的看法；
越自信的人，根本不會因為他人的看法而情緒變化。
「劉先生，我們有98平的3房，南北通透，光鮮亮麗，位于我們遠方都城的樓王，也就是8號樓」；
「全屋精裝，不過均價要比其他樓棟稍微高一點，1.3萬左右」；
「這邊有樣板間，您可以過來看一下」。
進入樣板間，劉威心情很好；
或許是因為晚上，專門設計的燈光，把樣板間照的特別明亮，顯得格外寬敞；
其實，售樓部的樣板間里面，坑也比較多；
最常見的就是開發商給里面配的家具家電等，都是縮小版的；
所以給人的整體感覺就是，看起來會大很多；
當你真的住進去後，哪怕按照售樓部的風格去購買家具，也是沒辦法還原當時看到的情景；
這種潛規則，幾乎已經是行業內公開的秘密；
買的人知道，賣的人也知道；
賣的人知道買的人知道，買的人也知道賣的人知道買的人知道。
「這個是98.5平的戶型，三室兩廳兩衛，是我們遠方都城的經典戶型」；
「公攤面積只有18%，戶型方正、動靜分區、干濕分區、公私分區、南北通透、采光良好」；
「有主人房和老人房，還有一個兒童房」；
「市場上少見的六米大陽台」；
……
劉威看了一圈，心動了，真的是心動了；
哪怕之前在億科城小區住著，但那只是租住罷了，而且還是好幾個人在一起合住；
試想一下，幾個大男人在一起，衛生條件能有多好？
與遠方都城的這個樣板間一比較，簡直弱爆了；
尤其是售樓部小姐無意間說出的老人房，觸動了劉威內心對母親的愧疚。
「行，我要一套，什麼價位，如果折扣大的話，我現在就買了」；
「啊」？
售樓部小姐原以為劉威只是過來增長見識的，沒想到劉威竟然如此豪爽，說買就買？
剛才一副沒有見過世面的樣子，售樓部小姐還能想起來，沒想到對方竟然這麼有錢；
要知道，他們遠方都城這個樓盤，相對于旁邊的億科來說，定位上屬于中高端樓盤；
旁邊的億科樓盤，均價才一萬左右，他們遠方都城均價都到一萬二；
而且這棟8號樓，還是樓王位置，均價已經高達一萬三；
當然，這也與他們的位置以及配套還有裝修有一定關系；
億科的樓盤，主打剛需。
「劉先生，您不和家人商量下，確定現在就買嗎？」
這也難怪，劉威給售樓部小姐留下的印象就是土包子進城。
這半年，隨著秦大媽的發展，劉威的見識比以前高太多；
但也僅僅是對于金錢規模的認知罷了；
對于外界其他事物的認知，劉威其實和以前想比，並沒有高出多少來；
尤其是第一次見到這麼奢華的售樓部，劉威不想被迷住，都不可能；
這才讓劉威最開始表現的有些不堪罷了；
但好歹做了三個月的副廠長，身上的氣勢，從恢復震驚後，也慢慢的散發出來；
雖然還有些弱，弱到售樓部小姐都沒有感受到。
「難道我一個人還不能買房？」
雖說售樓部小姐漂亮，說話也好听，全程都帶著微笑；
但多次被如此小瞧，之前不計較罷了，現在一而再再而三如此；
兜里有兩百多萬資金、秦大媽股份價值一兩千萬的劉威怎能沒脾氣？
或許是男人兜里有錢就是膽，或許
是劉威幾個月副廠長的經歷，讓劉威此刻的質疑，顯得頗具氣勢；
一個人的，能夠決定一個人的思維；
這就是決定腦袋理論。
「劉先生，不好意思，是我剛才口誤，實在抱歉」；
「那咱們現在去大廳，我給您算一下價格，同時也幫您申請下折扣」。
「威子，你這麼快就買了，不再考慮考慮嗎？」
魏東宏不知道買房應該怎麼操作，但也知道，動輒上百萬的購房，這麼簡單的看幾下，就決定要買，是不是太莽撞了？
「不用了，也就一百來萬，而且遠方都城這個樓盤位置不錯，這個戶型我也感覺很好」；
「最主要的這是現樓，剛才那個售樓部美女說了，她們樓王是現房的」。
劉威的心思，其實也很簡單；
買房雖說是大事，但現在自己的身價，買一百來萬也不用考慮太久；
而且，遠方都城這個樓盤，再來之前，劉威都打听過；
只不過以前沒有買房的想法罷了；
再說了，看對眼了。
而且，劉威也知道，馬毅搏以前給他說過，有錢的話，就買房子，絕對保值；
對于馬毅搏的話，劉威是不會懷疑的，因為事實已經證明了。
魏東宏、魏司、陳山瓊三人對視一眼，眼里道不盡的羨慕。
……
「莉莉，你那四個客戶還沒走嗎？」
一個濃妝艷抹的妖艷女子，對著小跑到大廳辦公室的莉莉說道；
一邊說，還一邊眨巴了下嘴唇，好讓血紅欲滴的雙唇更加性感一些；
剛才，這個妖艷女子老遠的就看到劉威四人停好車，往他們售樓部走過來，妖艷女子瞅了一眼後，就直接離開了；
為什麼？
因為妖艷女子覺得劉威幾人過來，純粹是瞎看的；
帶他們看房，純粹是浪費時間；
但遠方集團的培訓以及懲罰制度，可不是吹出來的；
妖艷女子只能借著尿遁離開，留下名為莉莉的小姑娘在那里守著。
挑客，不管在哪個行業都有，尤其是服務行業更甚；
買房、買車、買金銀首飾以及奢侈品等領域，更是突出；
挑客好嗎？
顯然不好；
但為何還會有這樣的情況存在呢？
這是每個人基于自己對外界的判斷以及對來人的判斷，認為對方有沒有這方面需求？
如果判斷需求很小甚至為零的情況下，好多人就不願意去為其服務；
畢竟，大家每天遇到那麼多人，如果有意向還好說，最起碼能看到成交的希望；
但那種一看就知道不可能有意向的人，還不如自己休息來的實在；
現實中，富二代化作平頭老百姓來游戲人間的例子太少太少；
比康熙大帝微服私訪的概率還低呢；
這就是妖艷女人尿遁的原因。
「莎莎姐，他們還沒走呢，剛才我也以為對方不買，只是看看，沒想到竟然這麼快就決定要買」；
「如果不是你剛才有急事離開，這個客戶還有可能是你接待呢？」
對于妖艷女人剛才趁著尿遁離開，莉莉顯然很不爽；
但售樓部門口必須要有一個人在那里守著，莎莎走了，莉莉想要走都沒有理由和借口了；
別看售樓部那麼十來個人，麻雀雖小，五髒俱全，競爭和斗爭絕不少。
但誰能想到，就是這樣一個被大家認為不可能買房的年輕客戶，竟然看了十來分鐘就決定要買下來；
這可讓莉莉內心對劉威的實力，有了一定認知。
難道真的是所謂的粵省拆二代？
夏天穿著大褲衩人字拖的那種土豪？
但听其口音，根本不像這粵省這邊人啊。
妖艷女人臉色也是一變，內心也是咯 一下，難道真的看走眼了？
但又往劉威四人這邊瞅了瞅，就沒有再過理會；
「就那四個臭屌絲，還能買得起房？」
……
售樓部小姐拿著計算器和戶型圖，並在戶型圖上計算起價格；
「劉先生，單價1.35萬，98平，今天下定打98折，還有一個99折的進店優惠，再給您一個團購優惠99折」；
「總共算下來是13500*98*0.98*0.99*0.99=1270738元」；
「首付三成，也就是要交38.
12萬，剩余資金可以走商貸」。
「停」；
劉威是第一次買房，被售樓部小姐莉莉的各種折扣說的有些雲里霧里，什麼下定98折，到店優惠之類的；
按照這種優惠套路，他們秦大媽和人家比起來，差的太遠了；
听著售樓部小姐還要繼續說下去，劉威連忙叫停，不然還不知道要得多久才結束呢？
莉莉也是有些懵，這買房的人，怎麼回事？
難道剛才說要買房是只為了消遣她，現在計算價格，真刀真槍來的時候，反而慫了？
莉莉正準備先問問情況，沒想到劉威開口道︰「美女，你也不用說這麼多名目的折扣，我都不懂」；
「我全款買，不貸款，你給我一個合適的價格，別整那些虛的，可以的話，現在立馬簽合同付款」。
霸氣！
或許，這就是土豪與眾不同氣質吧；
莉莉一時間被劉威這種氣質給迷倒，這樣的男人，如果屬于自己，那該多好；
買房就如同買蔥一樣；
真的就是房價如蔥！
殊不知，劉威對這些所謂的折扣，真的沒太大感覺；
說那麼多，還不如直接給他一個每平單價和放款總數，看看與他心目中的預期是否一致；
一致的話，就可以立馬付款；
差別太大，那還是去億科那邊再看看。
「額，您全款的話，我再去幫您向經理申請下價格」。
莉莉也看出了劉威的不耐煩；
或許土豪的世界她不懂，唯一能做的，就是權利配合土豪就好。
如果這一單成交了，就很有可能是莉莉工作這麼久，最為輕松的一次成交，沒有之一。
妖艷女人莎莎看著莉莉跑向經理辦公室，臉色更是難看了一些；
這時候去經理辦公室，作為銷售的額她，能不知道是為了什麼嗎？
還不就是為了爭取價格，讓客戶下單；
難道真的是自己看走眼了？
土豪的世界，莎莎表示不懂啊。
……
劉威四人，吃著售樓部前台端上來的糕點，大口大口的沒有一絲斯文樣子；
畢竟，下午到現在，他們還都沒吃飯呢；
這時候有糕點吃，對于農村出來的劉威、陳山瓊、魏司、魏東宏四人來說，就沒有不好意思的想法；
尤其是劉威，以前混社會，還在乎臉面？
再加上現在兜里有錢，我是顧客，我是上帝，吃點糕點又怎麼了？
「劉先生，我剛幫您向經理爭取了價格，也是經理權限的最低價格，如果您全款的話，並且今天能交錢」；
「剛才的總價上面，再打93折，全款的價格是1181787元，平均每平單價1.2萬」。
莉莉剛才跑到經理辦公室，並且給出各種保證，還把劉威一頓猛吹；
說劉威可能是拆二代，對方買房只全款不貸款……
售樓部經理其實業績壓力也很大，2012年，全國樓市都處于下行階段，買房的人更是少之又少；
別說全款客戶了，就算貸款的客戶都很少；
看著每月的績效考核，經理也是有些頭大；
想過很多策略，與中介合作，給出高額佣金，莞城打廣告，拉羊城投資客等等，但效果也不太明顯；
因此，對于劉威這個全款客戶，經理也是比較上心，直接給出了他權限的最低價格；
如果不是去年樓市下行，原以為今年年初有個小陽春；
但目前看來，小陽春泡湯的可能性很大；
遠方都城從之前開盤的1.5萬價格，一路跌到如今1.2萬，就能完美的體現出房地產市場的行情如何了；
而現在，有一個土豪客戶，那就爭取當場搞定；
一旦對方跑了，回去一琢磨，不買了或者不買他們家樓盤，那豈不是煮熟的鴨子飛了？
因此，經理直接給出93折的最低價格，期待能把這個全款土豪給拿下。
其實買房里面，套路很多；
最常見的就是打折，里面名目眾多，沒有干過房產銷售的人，根本不知道其中有多少貓膩；
有時候，售樓部的直接銷售人員還相對實誠一些；
因為他們都是執行的售樓部銷售政策；
怎麼打折，如何打折，該怎麼打折，寫得清清楚楚、明明白白；
但如果和一些中介在一起，那里面的套路之深，估計剛入行一兩年的中介都搞不清楚，更何況用戶了。