2013年2月27日，星期三，風和日麗。
羊城科城大廈902秦大媽會議室內，有五個人，為首一人，正在台上寫寫畫畫，好像在給另外四個人培訓或者講課；
是的，正在講話之人，正是秦大媽外賣平台負責人趙長樂；
而下面坐的四個人，分別名為柴忠秋、邵景實、駱王軍、俞佳鵬；
這四人的工作內容，則是趙長樂讓人事招聘過來專門跑秦大媽外賣線下商戶業務的；
此刻，趙長樂正在給四人的培訓工作，已經進入到收尾階段；
其實，也就昨天一天的培訓時間，趙長樂給他們講解秦大媽外賣的優勢以及很有可能被問及的問題，；
五個人分組進行實操模擬，扮演業務員和商家，提出各種能想到的問題，以便于大家真正開發用戶的時候，能有心理建設；
其目的很明顯，就是在模擬的過程中，讓所有人知道如何答復客戶，如何巧妙地讓商家跟著自己思路來，從而提高成功率；
好的一點則是，秦大媽外賣平台的商戶端操作，可謂是傻瓜式操作；
跟著提示，一步步往下操作就可以，因此，大家模擬一兩遍就知道如何操作。
身穿秦大媽工裝，手拿秦大媽外賣宣傳冊；
一切準備就緒後，趙長樂等五人，從科城大廈902秦大媽公司走出，正式的拉開秦大媽外賣擴張的序幕；
第一站，趙長樂選擇在秦大媽首店開業的億科城南門。
億科城南門北門，有很多底商，規模最大的就屬湘菜館，而湘菜館已經被馬毅搏開發成功。
昨天趙長樂在培訓他們四人的時候，也帶著他們一起下來，把湘菜館的所有菜品都上傳到秦大媽外賣系統里面，並教會店長如何使用；
其他在旁邊看著的業務員，也都跟著學習秦大媽外賣商戶端的後台操作。
但對于目前的他們來說，最重要的就是商戶的開發；
只有有商戶了，才能談到商戶入駐的步驟和流程，秦大媽外賣平台才能夠正式上線營業。
看來看去，鎖定億科城南門湘菜館旁邊的一家蓋澆飯店，趙長樂等五人深吸一口氣，徑直進入；
對于他們五人來說，這是第一次陌拜，如果能成功，給他們的士氣能帶來極大的鼓舞。
……
「老板，新年好，我們是秦大媽的員工」；
「新年好，你們是旁邊秦大媽的」？
對于億科城南門的所有商戶來說，他們都見證了秦大媽店鋪從第一家店的開業，到如今據說有20家店鋪的場景；
所有人都是相當佩服；
本來生意就不好做，大家也都是在混口飯吃，但誰都沒想到，秦大媽的那兩個年輕老板，竟然在這麼短的時間內，能把秦大媽店鋪開這麼多；
這得需要多少資金啊！
同樣都是做生意，自己做了好多年了，還是只有一個店鋪來維持生活；
而人家，短短半年時間，就已經有如此規模。
趙長樂五人，都穿身穿秦大媽的工裝，上面秦大媽三個字非常醒目；
大家都在億科城南門這邊，怎麼可能對于秦大媽的工裝不清楚呢。
「老板果真好眼力」；
「我們是秦大媽外賣部門的」。
趙長樂適時地拉近與對方的關系，這是第一個客戶，而且還是他在四個手下面前帶隊，如果失敗了，對他聲望的打擊也比較大；
因此，務必拿下這一個商戶，這是趙長樂給自己定的目標。
現在由于是早上九點多，吃蓋澆飯的人幾乎沒有；
因為吃蓋澆飯的人群，基本都是中午和晚上前來吃快餐，沒有人大早上吃這個東西的；
今天老板營業早的原因還是因為剛過了元宵，好多外地務工的人，陸陸續續進城，早點開門，沒準還能多幾個顧客呢；
大家出門辛苦做生意，為的是什麼？
不就是多賺點錢嗎。
「是這樣的，我們秦大媽現在上線了一款免費幫咱們接訂單的平台」；
「和您平時接電話要訂餐一樣」；
「不過接電話您也知道，比較麻煩」；
「尤其是在吃飯高峰期的時候，電話一個接一個，而且人比較多，還有可能下錯單」；
「有了我們這個外賣平台，客戶只要在我們平台下單，您自己在手機後台上面，就能看到用戶下的哪種餐，做好之後，送過去就可以」；
「而且客戶在下訂單的時候，都已經付款了，您也不用擔心像以前那樣送過去，人家不要了的情況」。
蓋澆飯店老板而不是不知道外賣的難題，听到趙長樂這麼說，也明白其中道理，就相當于錢大媽搭建了一個代替他們接電話的平台，給他們省了很多麻煩，同時還能騰出人來好好干活；
每到飯點，尤其是節假日的吃飯時間點，他們做餐飲的真不容易；
一方面要自己做餐，另一方面還要留意電話；
有時候打電話人太多，好多電話
根本打不進來；
有的人打了電話訂餐，最後送過去人家又不要；
……
這些都是困擾他們的問題；
但又沒有辦法解決。
如今有了秦大媽這個外賣平台，就完美的解決了他們目前所苦惱的問題，最重要的是免費；
免費一出，所向披靡，神擋殺神，佛擋殺佛，誰與爭鋒！
說實話，如果交錢的話，老板或許還會遲疑考慮下，畢竟還沒賺錢就掏錢，誰都不知道這個東西好不好用，能不能賺到錢；
但免費的話，誰還會不樂意嘗試一下呢；
就算以後收費了，如果生意不行，那就不用他們秦大媽外賣平台，恢復成以前接電話的模式就好；
「對了，那客戶下單付款後，錢怎麼到我們賬戶上？」
說一千道一萬，錢能拿到自己手上，才最重要。
「這個您放心，客戶下單後，資金會在您後台里面，您隨時都可以提現，第二天就能到賬」；
「而且，我們秦大媽目前這麼多店鋪，您旁邊的湘菜館也已經入駐了我們平台，資金方面，您放心」。
其實，這種操作，在當下法制並不健全的情況下，由于沒有法律強制規定，還能這麼操作；
但隨著金融改革的完善，這種付款方式，都必須有相應的資質才能進行這種交易。
「行，那怎麼把我的店鋪放到你們平台呢呢？」
老板徹底放下心來，先不說秦大媽的這些店鋪數量，就光旁邊的湘菜館，那都是做大生意的，人家都不怕，自己一個賣蓋澆飯的怕什麼？
這就是人們對于周邊層次高的人一種認可吧！
一個有錢人和一個窮人給你說同樣一件事情，你肯定會相信有錢人多一點；
正是這個淺顯易懂的道理。
「來，您把手機打開，下載秦大媽app……」；
趙長樂一步步的教蓋澆飯老板，其實也是在教旁邊的四人；
大家都是新手，也都是開發第一個商戶；
之前哪怕訓練再多，都只是模擬操作罷了，與真的客戶面對面所遇到的問題相差還是很大，而現在則是在商戶處進行實操啊。
「注冊的話，需要手機號注冊，同時還需要上傳店鋪門頭照、個體工商執照、衛生許可證」
「注冊完成後，您打開app，點擊這里，進入創建店鋪，之後輸入菜品名稱和上傳對應菜品圖片，並設置價格，保存」；
「再來一個菜品，繼續重復剛才的操作」；
「等所有菜品上傳成功後，點擊確定即可完成」；
「如果以後有新菜品上線，您可以點擊新增，還是按照剛才的步驟進行」；
「對了，在外賣平台上面上傳的食品照片，一定要做的看起來很好看，色香味俱全的那種哦」；
「就和您店鋪牆上面貼的那種一樣，一看就有食欲」；
「您想一下，如果您想吃飯，打開秦大媽外賣平台，是不是會選擇那些圖片看起來色香味俱全、能勾起人食欲的飯菜呢」？
「而那些不好看的圖片對應的菜品，肯定會被直接忽略掉」；
「對于顧客，想必您也是深有體會，不管好吃與否，賣相絕對是第一位」；
「色香味俱全，最起碼色就得讓人有下單的，才能有機會體會到香啊」。
老板是連連點頭，對于趙長樂的話也是十分認可；
做生意的人，哪個不是把顧客琢磨來琢磨去，就為了提高自己的客戶數量；
一盤菜好吃與否，最起碼得讓顧客吃一下才能知道；
顧客為何要吃呢？
那就是靠「色」來吸引。
「搞定」；
趙長樂給蓋澆飯老板介紹完，並且手機上面也操作結束，從飯店里面走出來後，舉起右手，大拇指和食指摩擦後，發出一個響亮的「波」，轉過身對著身後四人說的一個簡單而又霸氣的詞；
蓋澆飯店，是他們今天的第一個商戶；
好在，旗開得勝，也算給其他四人一個內心的鼓勵。
趙長樂的推銷能如此簡單就成功，其原因還主要是秦大媽店鋪給了商戶老板信心，再加上還有免費入駐秦大媽平台的助攻，只要是稍微有點頭腦的老板，都不會拒絕；
也不可能拒絕；
上了秦大媽外賣平台，這也可以說是給他們免費打廣告啊。
「忠秋，下一個商戶該你來，就蓋澆飯旁邊的這個沙縣小吃吧，剛好現在吃飯人不多」；
畢竟，九點多這個時間，餐飲行業剛好是一個空擋時間。
柴忠秋二話不說，大踏步走了進去；
雖然此時的柴忠秋，內心多多少少有些緊張；
哪怕昨天模仿了很多次，但對著真是商戶，內心還是有些發 。
「老板，新年好，我們是旁邊秦大媽的員工」；
沙縣小吃老板听到聲音，抬起頭來，雙眼微米，不過
手上的動作並沒有停下，反而一直在包雲吞。
「怎麼了，有什麼事情嗎」？
秦大媽，沙縣小吃老板知道，發展很快，最主要是背景很深；
但自己與對方有沒有什麼沖突，也不用太過于擔心；
要知道，他們這開的這種沙縣小吃飯店，都是羊城之外的外地人開的；
平時他們沙縣小吃老板也會結成聯盟，有一家被欺負了，其他家沙縣小吃里面的人也會迅速趕過去撐腰；
就如同蘭州拉面一樣，都是外地人組成的聯盟；
其目的，就是為了不讓自己在這個陌生的城市被欺負；
這種聯盟，對于他們來說，是一個很好的保護聯盟；
不僅能結交人脈，還能保護自己不被地痞流氓等欺負。
之前秦大媽把曉青菜店搞走和那個鬧事的混混被抓進警察局，沙縣小吃老板就明白秦大媽的背景也並不簡單；
平時也很少遇到，如果遇到了，頂多就是點頭之交罷了；
今天對方竟然來了五個人，讓本來就有些擁擠的沙縣小吃店，看起來更擁擠一些；
從沙縣小吃外面看，或許還能被認為生意好呢？
「是這樣的，我們秦大媽做了一個外賣平台，主要是幫咱們商家解決客戶下單困難問題」；
「老板您肯定也接觸過，平時到了飯點的時候，很多客戶不願意出來吃飯，打個電話告訴您需要什麼菜品，然後咱們做好送過去」；
「但有時候，飯點打電話人比較多，加上店里面顧客多，人多嘴雜，有時候錯過打電話的顧客，還有可能听錯客戶下單」；
「而我們秦大媽外賣平台，就是為了解決這個問題」；
「只要您入駐了我們秦大媽外賣平台，客戶在外賣平台下單後，您在手機上面都能看到顧客的訂單，然後做好直接送過去」；
「讓您省去了接電話和核對菜品的煩惱，同時還能給更多的業主看到咱們沙縣小吃呢；」
「我們秦大媽外賣平台，目前還是免費入駐，也就是您不用花任何錢，就能享受我們外賣平台提供的便利服務」。
柴忠秋幾乎是把剛才趙長樂說的話，尤其是秦大媽外賣平台的好處以及目前他們這些老板遇到的痛點，用自己的語言描述了出來；
不過，該表達的都表達清楚，一般人也能听懂這是什麼意思；
秦大媽外賣平台的初衷，商戶加入的好處，以及目前秦大媽外賣平台免費加入，還有目前商戶遇到的痛點難點問題；
雖然描述有些嗦，但整體來說，也是一個不錯的表述方式。
「那客戶的錢是交給你們還是我把東西送過去直接給我呢」？
所有商戶，最關心的一個問題，那就是資金；
這也是他所應得的利潤；
累死累活，不都是為了那二三兩碎銀嗎？
「客戶在我們平台下單的時候，付款成功後，您後台才能看到」；
「您也不用擔心送過去客戶不要了而自己虧了錢的問題」；
「關于資金，是在我們平台，您的後台里面，隨時都可以提現，第二個工作日就能到您的銀行卡里面」；
「我們秦大媽已經有了20家實體店鋪，旁邊的湘菜館和蓋澆飯他們也都已經入駐」；
「等到我們把秦大媽店鋪所在小區商戶跑的差不多後，大概一周左右時間，我們秦大媽線下20家店鋪都會同時給小區業主宣傳，到時候有很多人會用我們平台下單，您的生意也會越來越好」。
柴忠秋覺得自己都有些口干舌燥了，最主要的是自己一直這麼說，但老板並沒有表現出想要加入的意思，怎能不著急呢；
如果老板有個很好的互動，或者說有加入的意願，柴忠秋也不至于越講越覺得沒動力。
「行，我考慮考慮」。
沙縣小吃老板最終還是沒有當場拍板，給出一個需要考慮的說法；
柴忠秋也有些著急道︰「老板，我也明白，一個新鮮事物的出現，肯定會有很多人質疑，但正因為如此，敢于嘗試的那部分人，將會獲得超出預期的收益」；
「而且，我們秦大媽外賣平台現在是免費加入，說的難听點，就算生意不好，您也不會虧呀」。
沙縣老板停下還在干活的收，表情有些不悅；
我在小也是一個老板，加不加入你們秦大媽也是我的自由，哪輪得到你在這里說三道四，經還敢明里暗里說他不敢嘗試；
柴忠秋的話，很明顯就是在說他沒魄力去嘗試新鮮事物。
「老板，您先考慮考慮，我們秦大媽就在旁邊，有需要您到時候聯系我們就成」；
趙長樂看著沙縣老板神情有些不對勁，也知道剛才柴忠秋的話刺激到對方，連忙出來圓場；
只不過，趙長樂對于沙縣小吃老板也是有些無語；
免費讓加入，還各種要求條件的；
想到昨晚湘菜館老板的表情和語氣，再看看眼前的沙縣小吃老板；
果真，人與人還是有差距的。