談判，最忌心浮氣躁；
本來是求人的事情，在有的人嘴中，反而變成了在幫助他人；
當然，事實或許的確是這樣；
但一般人是不會讓你「幫忙」。
「劉老板，關于外賣平台的具體問題，趙經理可以給您解釋」；
馬毅搏看到劉老板上鉤了，也就把話題交給了趙長樂；
畢竟，趙長樂才是秦大媽外賣的第一負責人，同時也負責平台的開發，對于平台的了解，絕對比馬毅搏多很多；
最主要的是，馬毅搏也想給趙長樂多一些鍛煉的機會；
不趁著現在秦大媽外賣弱小的時候段浪，等秦大媽外賣做大後，趙長樂不一定能把控得住；
「劉老板，我們秦大媽外賣平台雖然剛開發完成，但客戶基礎絕對不缺，目前對于入駐的要求只有兩個，食品衛生要過關和送餐時間要保證」；
「至于入駐秦大媽外賣平台的費用，我們馬總說過，前半年給所有商家免費，不收取任何費用」；
「也就是你賣多少錢，從我們秦大媽平台就能提走多少錢」；
「半年後的定價，也不會太高，有不同的收費標準，至少不會比魔都餓了吧高」；
「我們秦大媽外賣平台剛上線，前期會花費一周左右時間去開發秦大媽店鋪所在小區樓下的商戶，等商戶數達到一定程度後，就會通過我們秦大媽店鋪進行線下宣傳，把客戶往平台去引導」；
「因此，加入我們秦大媽外賣平台，絕對可以讓您的生意越來越好」。
趙長樂有些緊張，這也算是第一次給客戶介紹，尤其還是自己老板在場的情況下；
雖然上次馬毅搏和他交流，趙長樂很輕松，因為兩人只是萍水相逢，沒有太大心理壓力；
但這次可不一樣，兩者之間的關系，已經變成了上下級。
馬毅搏听到趙長樂的介紹，雖說有些中規中矩、差強人意，但總體來說，表達的意思還比較明確，就是說話技巧方面還有待加強；
與客戶溝通，哪怕客戶在平台上收益了，也要講是合作共贏，而不是強調對方的收益，雖說能讓對方重視這一個問題，但明顯就有些要挾的意思在里面；
不過，馬毅搏也沒有當場指正出來，有些事情，還需要自己去磨練。
「免費」？
「不會吧」？
劉老板還沉浸在趙長樂所說的免費，並沒注意到趙長樂的說話語氣；
再說了，就算不樂意也不要緊，只要能讓他多賺錢。
在劉老板看來，秦大媽外賣平台特別適合他們這些在社區做生意的商戶，因為秦大媽有客戶啊；
就是這樣的平台，竟然還是免費？
不管怎麼想，劉老板都想不通；
難道後面有詐？
但也不至于，銷售多少到賬多少，能有啥炸？
「對，免費」；
「馬總想的是讓更多的商戶加入進來」；
「能不能賺錢，不是靠我們嘴上說，而是商戶們體驗之後，自己的感受」；
趙長樂越說心里越有底氣，這就是平台的好處；
有時候，你感覺自己能力很強；
但月兌離了平台，其實，你啥也不是。
「好好好，那我肯定要第一個加入」；
「來，我敬大家一杯」；
劉老板听到趙長樂的話，也是喜不自禁；
這簡直就是財神爺送錢啊；
哪怕加入這個外賣平台不賺錢、沒客戶，但對于湘菜館來說，也不會虧，頂多是當成一次嘗試，麻煩一點罷了；
但秦大媽會沒有客戶嗎？
很顯然；
不可能的；
二十家秦大媽店鋪，每天都接觸的是小區里面的業主；
秦大媽員工每天都宣傳秦大媽外賣平台的話，估計很多人都會體驗一番；
那麼，就相當于他們湘菜館在周邊二十多個，甚至以後更多的小區業主面前展示，那生意能不好嗎？
就算外賣生意不行，在這麼多業主面前展示，也是免費的廣告，給他們堂食帶來的顧客也不會少；
越想越興奮，劉老板直接用手中的酒杯來表達他內心的
興奮。
「對了，劉老板，到時候我們秦大媽外賣平台正式上線了，估計咱們得多請幾個送餐的員工，別到時候忙不過來哦」；
馬毅搏喝完酒後，笑著說道。
現在，誰都不知道這個外賣平台的作用有多大，未來的成就能有多高；
但馬毅搏可是經歷過上一世百萬騎手的恐怖場景，馬路上各種身穿黃色馬甲的騎手，不可謂不壯觀；
只要平台有用戶，商家的生意絕對不會差。
「馬老板放心，到時候人手不夠的話，我親自上場都行」；
劉老板不以為意，他們湘菜館現在有十來個員工，騰出三四個人送菜應該沒問題；
只是劉老板沒有想到，秦大媽外賣平台的上線，讓劉老板又愛又恨。
「那好，明天我來您店里面，給您和店長講解後台如何操作，並且把菜品先錄入系統」。
……
一頓飯，就解決了五個商戶，尤其是湘菜館這樣比較有品質的商戶。
「趙經理，從明天開始，你就安排人，從億科城開始，先把咱們秦大媽店鋪所在小區周邊的商戶搞定，之後再往其他小區以及商業區發展」；
「對了，你那會說一周左右時間完成第一批商戶入駐，能做到嗎？」。
趙長樂也有些興奮，雖然晚上喝了不少酒；
但听到老板的問題，那絕對是拍著胸脯保證；
並保證只要在人員配備齊全的情況下，絕對沒問題；
而趙長樂要的人也不多，加上他自己，目前也就只有五個人罷了；
五個人，開發二十個小區，相當于每個人四個小區，一周時間完全能夠搞定。
「那行，至于業務員培訓，你得自己抓緊，或者你們幾個人，前面一兩天可以一起開發商戶，相互學習，相互總結」；
「做線下推廣，且做且珍惜」。
對于線下推廣，馬毅搏可是有著豐富的實操經驗；
那都是一把辛酸淚！
其中的要經歷的拒絕，自我內心的否定等，非一般人所能承受。
上一世的馬毅搏，創業期間做過很多項目；
其中一個項目就是線下推廣，而線下推廣，最是考驗一個人的體力和心里素質；
總之，線下推廣，絕對是所有推廣里面，最為費時費力，同時效率也是最慢的一種推廣方式；
但有些業務，還必須經歷這樣的推廣方式才行；
就比如現在的秦大媽外賣平台。
如果秦大媽聲名在外，發展壯大了，到時候完全可以招收服務商或者其他第三方合作團隊，幫助他們秦大媽進行線下推廣；
不過，目前的秦大媽還是太過于弱小，就算有合作的服務商或者第三方地推團隊，也沒有幾個商戶願意加入，尤其是第一次商戶入駐還需要拍照等相對復雜的工作；
如果說秦大媽現在體量夠大，名聲夠響，那絕對能讓服務商來進行地推，哪怕流程復雜一些；
只要有錢賺，沒有人不樂意。
趙長樂根本不知道馬毅搏內心對于地推的辛酸淚，只以為是老板鼓勵他呢；
胸膛拍的是啪啪響。
……
「易總，最近忙壞了吧」；
讓趙長樂離開後，馬毅搏和易偉立來到一個咖啡館，也就是馬毅搏經常來的億科城南門這家咖啡店；
環境優雅、設施簡單大方，柔和的燈光照耀著整個咖啡館，讓整個咖啡館氣氛顯得格外放松。
看著對面坐著的易偉立，馬毅搏也是笑呵呵。
這段時間，易偉立的各種舉措，雖說成績斐然，但辛苦程度絕對不低，馬毅搏可是看在眼里；
在公司的時候，易偉立可是一刻都沒有歇著；
每天來公司最早，回去的最晚，所有事情都是一個人操心和調配；
估計回家後，還會繼續工作；
不然的話，也不可能在這麼短的時間內，讓秦大媽自嗨鍋有成為爆款網紅的趨勢。
「呵呵，還好，都習慣了」；
對于易偉立來說，以前身居高位，雖說沒有現在這樣為了小時忙碌，但每天的會議和思考的問題，也不輕松；
而自己創業階段，那才
是最忙的時候，費心費力；
可以說每天除了吃喝拉撒睡外，或許睡覺做夢還夢到自己項目呢，滿腦子里面想的都是如何把項目做好；
但結果很憂傷；
堅持了快兩年，不僅項目沒有多大進展，更是把之前攢下來的積蓄打水漂；
其實，對于易偉立這樣咖位的人來說，根本不愁找工作；
但想要找到一個適合自己並且有發展前途的工作，這個才是難點；
如果不是有人搭橋介紹，易偉立估計根本不會考慮秦大媽這樣一個小企業；
因為之前的秦大媽，體量的確太小了！
哪怕是來面試，易偉立也只是當成相互了解相互選擇的過程罷了；
當和馬毅搏的交流後，以及目前秦大媽的現狀以及未來發展，再加上秦大媽的可復制性，讓易偉立決定留下來搏一搏。
而作為一個外人，直接空降為一個企業的總經理，那些跟著老板一起創業的老員工會欣然接受嗎？
很明顯不會！
那這個時候，就需要易偉立拿出自己的實際成績，讓大家來接受他；
而秦大媽自嗨鍋就是他選擇的突破口；
結果，也不負眾望，秦大媽自嗨鍋真的火了起來；
至少每天的發貨量是以肉眼可見的速度再增長，並且還有可能成為網紅爆款的存在。
「馬總，我听財務王經理說，您讓她購買秦大媽現在所租的商鋪，然後再把商鋪抵押？」
對于秦大媽的發展，易偉立越了解，越覺得潛力無窮；
不過，後患也是非常大，說是刀劍起舞都不為過；
但所有的偉大，在前期不都是如此嗎？
沒有一次次艱難的抉擇，怎能有輝煌後的喜悅？
秦大媽的潛力在于秦大媽的可復制性；
秦大媽的後患在于目前秦大媽負債率特別高；
一個秦大媽店鋪的負債的組成部分︰包括大約10萬的客戶充值會員費、15萬的合伙人保證金，合計起來已經有25萬的負債；
20個店鋪也就是500萬的負債，再加上秦大媽在農行的100萬經營貸和招行的1000萬貸款，合計下來就是1600萬元；
而秦大媽公賬上面，自有資金只有四百萬左右；
看起來六百多萬的資金，里面有三分之一資金，還都是供應商月結賬期的時間差所留存的資金；
而現在，秦大媽老板馬毅搏還要買下商鋪，又重新高評抵押到銀行；
雖說這種操作，秦大媽公賬資金沒變，而且商鋪也歸屬于秦大媽，但負債絕對是大幅度增加；
如果房價上漲還好說，一旦下跌，對于此時的秦大媽來說，絕對是致命一擊；
最主要的是，2012年的房價，的的確確再跌，而且還看不到止跌痕跡；
按照每個商鋪50平米計算，單價2.5萬每平計算，每家店鋪有新增125萬貸款；
十家店鋪就是1250萬的貸款，加上之前的1600萬貸款，合計下來就是2850萬貸款；
這個金額，已經遠超目前秦大媽的市值；
不過好的一點就是秦大媽自嗨鍋已經盈利，並且利潤還不少；
不僅不需要秦大媽給其輸血，反而還能反哺秦大媽；
但目前秦大媽自嗨鍋的這個盈利，也負擔不起秦大媽這樣的發展模式；
這就是典型的以貸養貸，放大杠桿；
當生意好的時候，還會有銀行或者投資人願意為秦大媽的高負債買單；
一旦如果出現意外情況的話，就光每個月的月供和利息都能壓垮如今的秦大媽；
再加上秦大媽店鋪本身就是一個人員密集型的工作，員工工資也是一個大頭開支；
而如今，秦大媽外賣平台又將上線，前半年對商戶還都是免費，這也就意味著需要秦大媽來補貼秦大媽外賣的一切負擔；
這種賭徒式、岌岌可危的發展模式，易偉立每每想起，都有種不寒而栗的感覺。
以前作為華北區總裁的時候，易偉立見過太多的高杠桿創業者，最後都是倒在杠桿下，成為杠桿的養料；
成也杠桿，敗也杠桿！
而此時的秦大媽，又與那些人有什麼區別呢？