雷布斯整理了一下思路，說︰「第一點，成也江城、敗也江城。你們打開局面，從江大到其他學校，費了些功夫吧？」
陳知壑和雷君都點了點頭，確實不容易。
要不是兩人都有些關系，這事還真搞不定。
雷布斯笑了一下，說︰「江城我很熟悉，內陸城市，思想不如沿海和燕京開放，創新不是一件容易的事。你們能在江城發展起來，說明你們有自己的優勢，我相信，換一個人來，肯定沒這麼容易，這也是你們沒有競爭者的原因。」
「但是，加入你們是在燕京或者魔都，我覺得你們可能會容易很多，不論是政策上還是人們的接受程度上，對創新的寬容度都很高。但是，與此同時，大概率會產生競爭者。因為你們只是理念創新，本質上門檻並不高。」
「不過，江城成就了你們，也成為了你們的桎梏。如果你們是在燕京或者魔都，早就有風投找上門了，根本用不少你們來找我。而且，一旦你們在燕京或者魔都取得了成功，再推廣到其他城市，根本就不會有什麼阻力，城市的跟風效應是江城不能比的，從學校走到城市也更容易。」
陳知壑和雷君心悅誠服，大佬不愧是大佬，一眼就看出了關鍵。
其實這個問題，陳知壑很早就思考過。
但是，對他來說，這就是個死結。
他人在江城，根本不可能一開始就從燕京或者魔都開始，他沒得選。
也許燕京或魔都更好，但是對他來說毫無意義，江城再有缺點，對他來說卻又最大的優點——這算是他們的老巢。
陳知壑想了想，問︰「所以，師兄的意思是，我們應該盡早走出江城？」
雷布斯笑著點頭道︰「就是這個意思，趁著現在還沒有競爭者，你們得加速擴張，趕在競爭著出現之前，擴大自己的影響力。只要你們佔領了燕京和魔都的高校，你們就在新的競爭者來之前築了一道護城河，他們只能從城市開始。」
陳知壑點頭說︰「也就是說，我們完全可以以逸待勞，把高校市場穩固住，讓別人去沖鋒陷陣，開闢城市市場，然後在城市市場和它們交鋒？」
雷布斯點了點頭，又搖了搖頭︰「對，也不對。確實，校園和城市是截然不同的環境，它的容納能力有限，有了你們，其他人的機會就很小。但是你們未必要等，只要先把高校市場穩固住，擇機進入城市就行。」
「有人給你們沖鋒陷陣是很好，畢竟城市市場大，想一家通吃短時間內不現實。但是在江城這樣的城市，你們完全可以嘗試，一旦能夠走出校園，就迅速佔領市場，把它變成你們的大本營。」
「畢竟你們是先行者，任何後來的挑戰者，在實力上都競爭不過你們，這個時候，你們只要不犯錯，就先天的立于不敗之地。」
陳知壑心中豁然開朗，他和雷君糾結這麼久，其實想法是沒問題的，但是他們誤以為是二選一的選擇題。
高校市場可以繼續，和城市深耕一點都不沖突。
只要資金充足，完全可以兩個都干。
他們之所以糾結，無非是手頭的資金不足以支撐他們這麼干而已。
現在拿到了錢，這些問題就不存在了。
陳知壑誠懇道︰「謝謝師兄，您的一番話真是讓我豁然開朗，我知道該怎麼做了。」
雷布斯擺了擺手，笑道︰「這只是我的一些建議，畢竟我也是投資人了，也算是你們的股東，公司發展好了，說明我沒有瞎投不是？」
陳知壑笑道︰「我覺得，師兄還是有眼光的，我們拭目以待。」
雷布斯哈哈一笑︰「那就拭目以待咯。」
雷布斯起身，對兩人說︰「你們先坐一會，我這就去準備合同，一會兒你們先看看。」
看著他起身走出會議室，陳知壑和雷君都笑了，這次燕京之行，算是功德圓滿了。
看著雷君，想到他剛才的話，陳知壑問︰「君哥，你剛才的意思是？」
雷君坦然道︰「就是字面意思。我也不瞞你，前幾天回家，我和家里說了這件事。家里的意思是，如果雷布斯投，我就跟著增資，雷布斯的眼光，在互聯網這一塊，還是有說服力的。」
陳知壑呵呵笑道︰「怎麼不提前說一聲？」
雷君搖了搖頭，說︰「這萬一沒成，我又不增資，豈不是雙重打擊？」
陳知壑搖頭一笑，說︰「我可沒你想的這麼脆弱，即使不行，再想辦法就是了，大不了我們走慢點。」
雷君突然道︰「其實，我本來的想法是，如果不成，我會增資。」
陳知壑一愣︰「你這麼看好？」
雷君呵呵一笑，說︰「不看好我忙活這麼久干嘛？」
陳知壑盯著雷君看了一會兒，緩緩道︰「君哥，如果你想要更多，我也是沒意見的。」
對于共享單車這個項目，陳知壑其實要說多麼的看重，倒也不見得。
尤其是遇到劉成安以後，他更是產生了新的想法。
雷君一愣，看著陳知壑，疑惑道︰「公司現在也不缺錢啊，還是你缺錢？」
陳知壑搖頭笑道︰「誰不缺錢，我可太缺錢了。」
其實，陳知壑沒有說出真正的原因。
有了新想法是一方面，想給雷君更多的股份才是關鍵。
拜客公司從成立至今，其實主要都是雷君在做，他自己出力不算多，但是雷君的股份卻只有10%。
一開始還好，現在就連陳知壑自己都覺得有點過意不去。
這才A輪融資，公司估值就一個億了，雷君出了這麼多力，會不會心里有想法，陳知壑沒有把握。
當初是靠情誼才找到雷君幫忙的，但終究利益才是關鍵，吃獨食的話，再好的關系也靠不住。
雷君突然笑了，開玩笑似的問︰「那你打算給我多少？」
陳知壑沒有賣關子，說︰「本來你的股份現在稀釋了以後是9%，我這是81%，我最多可以給你11%，讓你湊夠20%。如果你能拿出1000萬，11%就是你的了。」
這是陳知壑能給出的最大的誠意了，至于雷君能不能拿出1000萬來，那就不是他的事了。
雷君驚訝地看著陳知壑，忍不住問道︰「這才A輪，10%的股份就拿了1000萬，後面可就不是這個價了。」
陳知壑搖了搖頭，拍了拍雷君的肩膀，說︰「君哥，我們認識兩年多了吧？」
雷君點頭道︰「快兩年半了。」
陳知壑悠悠道︰「時間過得可真快啊，這兩年，公司差不多都是你在弄，好不容易發展起來了，我也不能吃獨食吧。當初要不是你幫我，說不定就沒今天了。」
雷君怔怔地看著陳知壑，看了半天，嘆道︰「不說這些了，以後咱一起努力。錢，我盡快想辦法，回去之前給你答復。」
陳知壑笑呵呵地說︰「不著急，先把眼前的錢拿到手再說。」
……