一推開門，劉開泰就用很夸張的語氣，「安然老師，這次你一定要救救我啊，你要是不幫忙，我們就完了。」 安然笑道︰「你干嘛呢，這麼夸張。」 召喚臥底麗薩過來，給劉開泰到了杯水，才打發她離開。 安然道︰「有什麼事慢慢說，著什麼急。」 劉開泰苦笑︰「這能不著急嗎？我這都到了生死存亡的時候了，你說我能不急嗎？」 安然笑道︰「夸張，不就是‘飛輪音樂’降價了嗎？就算‘微听’倒閉，你劉開泰賺的錢，這輩子也夠你花了啊。」 劉開泰一臉無語，你瞅瞅你這說的是人話嗎？ 「安然老師，別開玩笑了，這事真挺著急的。」 安然笑道︰「這事著急是著急，但也很簡單，他比你價格低，你比他更低不就完了？這是陽謀，明打明的價格戰，你除了降價沒別的辦法。」 劉開泰差點從沙發上跳起來。 你這主意是餿的好嗎？ 人家都降到那種程度了，我們還怎麼降？哪還有降價空間了！ 「安老師，安老板，你就出個好主意行不行？算我求你成不？微听音樂平台，你還有10個點的股份呢，倒閉了對你也不好不是嗎？」 安然一臉納悶，「我在微听還有股份呢？」 我尼瑪？ 劉開泰差點崩了，這事你自己都忘了？ 你是不把錢當錢呢？ 「你別開玩笑了！」劉開泰苦笑道︰「你看看我都著急成什麼樣了。」 「我沒開玩笑。」 安然正經道︰「免費，全免費，包括下載都免費，只需要注冊賬號，听歌，下載全免費。」 「你這還不是開玩笑？」劉開泰一頭汗。 「全免費了，錢從那來？我們找誰買版權？我們憑什麼維持平台運營？我們拿什麼給人發工資？」 安然道︰「網絡時代，流量變現的方法你不會不知道吧？」 在藍星，免費時代還未來臨，大家大部分還采用的是會員制度。 像是有些平台，甚至是雙付費制度。 就像是「飛輪」和「微听」都走的是這種模式，听歌開會員，下載另付費。 說白了，就是競爭不夠激烈。 你要是多幾家你來試試？ 而且現在大家還都沒考慮過免費這個問題。 倒是「飛輪音樂」取消會員付費制度，算是開了先河。 這也提醒了陳山海。 既然有了個這個苗頭，不管你是怎麼出現的，是被逼的沒辦法，還是大家思考的結果。 有了這個開始，那後面不可避免的會出現更多類似的操作。 如果你不搶佔這個先機，把市場份額做起來，那以後別人先一步操作，你就只能干看著，想在翻盤就太難了。 劉開泰明顯還沒有這個意識，不知道怎麼進行流量變現。 安然道︰「最簡單的，你流量大了，投放廣告的話，價格是不是就高了？」 劉開泰被安然這麼一提醒，似乎明白點什麼。 琢磨了一下道︰「你的意思是，以後廣告費，咱們按流量收取？」 「按流量收取這是其一，你可以和廣告商合作，每點擊一次廣告，給你多少錢。」 「這是最簡單的，也是最有效的方式。」 劉開泰心思一下就活泛起來。 「你說的這種模式，其實是合作，而非原來的廣告費模式。」 「對！」 安然笑道︰「按廣告點擊的話，點一次給一次的錢，你還可以設置成階梯性收費，點擊量多于多少，廣告費要多收多少，低于多少點擊，廣告費少收，甚至可以不收。」 劉開泰差點給安然跪下了。 這個方法牛逼。 這等于把廣告商跟自己綁定了。 原來的廣告，不管你多少，都得給我給這麼多錢，一年下來你點擊量為零，我也得乖乖付費，合同擺在那的。 運氣不好的，打一年廣告，連廣告費都收不回來。 這就讓人很是頭痛。 但安然這個辦法，很好的解決了這個痛點。 廣告商肯定樂意。 果然是安然大神，自己頭疼一早上的事情，到人家這，一句話就解決了。 劉開泰喜滋滋的，突然臉色一變。 「安然老師，但這里面有個問題，不知道你思考過沒有？」 「什麼？」 「大家都是不喜歡看廣告的，我估計這廣告可能很少人點。」 「如果點擊量太少，我們還是虧啊。」 安然道︰「你笨啊，你可以細化一下，听歌咱們需要看5秒廣告，下載我們要看15秒，甚至30秒廣告……看夠時間免費听，免費下載……」 「相比起掏錢，讓你看十幾秒廣告過不過份？天下那有白嫖的午餐！」安然道︰「不花錢的事，誰願意多花錢？」 「你的意思是強制看廣告！」 安然笑道︰「看不看我不知道，但強制這個詞用的沒錯，你在每首歌里都加上廣告，凡是要听歌，必須播放5秒廣告，反正我們播放了，你看不看是你的事。」 「下載也一樣。」 劉開泰露出恍然大悟的表情，「這比起掏錢，我寧願看廣告，十來秒的時間，我忍得了。」 安然笑道︰「看看，你都願意，更別說那些普通人了。」 劉開泰此時腦子里已經有了個成熟的計劃，這全都是月兌胎去安然的辦法，具體執行還是他自己。 安然這個辦法好，虧本應該是不會虧本的，搶佔市場，絕對比那邊有優勢。 「飛輪音樂」再牛逼，你還得掏30美分呢。 我這多好，一分錢不掏，所有費用我來出，你就點點廣告，看看廣告，然後全白嫖，多好的事啊。 安然囑咐道︰「劉總，做這事之前，你一定要安排好，服務器容量繼續擴大，帶寬增加，這事你一弄出來，我估模著動靜不會小，說不定你服務器都有撐不下的可能。」 劉開泰一擺手，「那有這麼容易，新鮮事物，總有個接受的過程，我看不會，就先按照你的辦法弄，我現在就去找廣告商重新談合同。」 安然笑笑也沒多說。 這種方式方法，廣告商也會趨之若鶩的。 等爆發起來，你劉開泰吃次虧就知道其中厲害了。 現在說啥都沒用。