劉開泰就是原企鵝音樂版權部的部長,後來因為跟安然合作,給平台帶來了巨大收益,也因為如此,企鵝平台夏洲第一的位置被穩固下來。 劉開泰高升成為企鵝音樂的副總監,算是邁出了堅實的一部。 等到安然提議三大平台組團殺進西洲發展。 劉開泰就成了「微听平台」老大的最佳人選。 主要就因為他和安然關系不錯。 兩人合作了這麼多年,彼此信任度都非常高。 劉開泰也看了昨晚的音樂節。 安然的表現,讓他幾乎驚掉下巴。 雖然安然不是第一次干這種事了,可這次是特麼的交響樂啊。 百章樂譜,人家一個多小時就搞定,完了還寫一首歌曲,直接打臉音樂節。 更在最後的時候,給音樂節來了一刀子,直通要害。 本以為「飛輪音樂」今天會被各大媒體口誅筆伐,然後會員數急速下降,市場份額暴跌。 這是「微听平台」擴大戰果的好機會啊。 他昨晚也連夜開會,定出幾個方案來。 第一個就是,「微听平台」回饋廣大听眾,開會員八折起。 本來就五美元的會員,打個八折更便宜,只要4美元就可以。 第二個搞個「會員回饋日」,凡是會員每月都有可以享受一次,1美分下載的福利。 這兩個舉措出來,絕對能在吸引一大波听眾。 擴大的自己的市場份額。 那想到對方這麼狠,直接來了個破釜沉舟,取消會員收費,同時下載只要30美分。 這特麼也太不把自己當人了吧? 從收到這條消息開始,劉開泰就覺得不大對頭。 這種收費程度,必然是會虧損的。 但對市場份額的轉移,優勢也很明顯。 你別看「飛輪音樂」里面,用戶都在各種謾罵,可數據統計出來,人家今天的活躍程度已經超過「微听音樂」了。 在往常的時候,基本上是兩家互有勝負。 但今天這個苗頭就不好,從早上開始,「飛輪音樂」的活躍就達到200多萬,而且一直堅挺的上漲。 「微听音樂」的活躍量則是180萬,保持不動。 到現在甚至開始下滑。 「劉總,數據顯示,飛輪音樂那邊活躍程度很高,他們這可是將了我們一軍啊!」作為僅此于劉開泰的副總監,李成海卻顯得不怎麼著急。 劉開泰點點頭,「飛輪音樂這也是沒辦法的辦法,對他們來說,如果不這麼做,昨晚的事情就能把他們壓死,索性破釜沉舟,沒想到還成了。」 李成海卻一笑,「可這個辦法未必有多好,這個價格,他們運營肯定是虧損,能堅持多久?時間長了,飛輪音樂這個平台必定垮掉。」 劉開泰卻沉默了。 半晌後才道︰「我看未必。」 「哦?」 劉開泰道︰「雖然取消了會員,下載費用也降低了,但人數增加了。」 「你想想原來一首歌要1元,現在只要30美分,原來下一首歌可能要猶豫猶豫,現在直接下就行了。」 「就這個價格,就能刺激大家的消費熱情。」 「同時這個30美分也很狡猾,充值必須1元起,你下載了三首歌,還剩下10美分怎麼辦?那多半是繼續充值,反正能多下幾首,也不心疼。」 「他們這是用數量來彌補質量呢。」 李成海皺眉道︰「可這樣也拉不平取消會員的價格!」 劉開泰點頭,「但這讓他們搶佔了市場,只要進行多次開拓,把數量做到足夠大,他們不需要賺錢,只需要不斷擴大市場,讓我們活不下去,那麼他們就贏了。」 李成海也反應過來。 只要蛋糕足夠大,「飛輪音樂」的虧損就會減少。 一開始肯定虧。 但份額越來越大,用的人越來越多,隨著數量的增加,「飛輪音樂」的用戶群體越來越多,那花錢的人就會越來越多。 他們會虧的越來越少。 然後到扭虧為盈。 而此消彼長之下,「微听平台」的境遇可想而知。 人家就是要以低價來打翻你。 用你們的方法來打敗你。 你不是低價嗎?我比你還低價。 而且這個價格,基本已經是到底了,在低下去,大家都是自殺行為,還玩個屁。 劉開泰背著手走來走去,顯得十分焦躁不安。 這事還真不好處理。 你要說打的價格戰吧,他們完全不佔優勢,因為人家已經探底了,你還能降多少? 哪怕你降到20美分,這個差別跟人家其實從感官上來說,也沒差多少。 你不降價?就眼睜睜看著人家收割你的市場。 這一招狠毒啊,讓人左右為難。 劉開泰居然有點一籌莫展。 而且「飛輪平台」的曲庫比他們大至少三分之一,這才是最要命的地方。 這特麼怎麼辦? 李成海也陷入沉思當中,這事說起來就有點操蛋。 「飛輪音樂」這一招給他們來了個不上不下,怎麼做感覺都不對頭。 「要不咱們也取消會員?」似乎沒有更好的辦法。 劉開泰點了根煙,半晌沒吭氣。 過了好一會道︰「我去問問安然老師,我想他一定有辦法。」 「安然老師?」李成海點點頭,不過心里不以為然,這種事他能有什麼辦法? 其實對方用的就是陽謀,簡單粗暴。 但搞的太厲害,一下探底,這才讓人為難。 去找安然,安然未必有什麼好方法。 不過他不敢說,劉開泰就是憑著安然上位的。 「微听平台」也是在安然的倡議下,組建起來的,里面人家還有10%的干股在里面,也算是老板之一。 既然劉開泰要問,就去問唄。 他也沒什麼好說。 劉開泰抽完煙,就起身出門。 這事拖不得,「飛輪音樂」來勢洶洶,簡直就沒把他們當人看。 如果晚了,讓用戶養成習慣,他們就算有通天的本事也沒辦法扭轉局面。 劉開泰先給安然打了個電話,確定了一下,這才朝盧卡斯影業趕去。 安然現在是大忙人,有時候在威力漫畫那邊,有時候在盧卡斯影業,還有時候會在「先鋒文學」那邊。 半個小時後,劉開泰來到盧卡斯影業……