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172 10元盲盒的魔力

2012年過去了,新的一年開始了。

2012年,後浪傳媒的發展速度可謂驚人。

[後浪新聞]和[應用寶],用戶雙雙破了2億。

[丁當]的發展勢頭很旺,用戶規模首破5000萬。現在,鵝廠的[薇信],用戶規模也就在1.5億左右。

[後浪通]平台,用戶規模兩個多月就突破了2000萬,逼近2500萬。

[後浪商城],注冊用戶也在年底突破了1000萬。

現在,後浪傳媒有兩家全資子公司,下一步,[丁當]也會擇機注入,成為全資子公司。

[後浪通]和[後浪商城],楚老板打算獨立發展了,後面會考慮由後浪傳媒入股,但是不控股。

現在,包括章一明在內,後浪傳媒所有的高層都不知道,楚老板的[後浪商城],將來有望演變成前世記憶中的拼夕夕。

楚老板的初衷,不過是為了快速培育[後浪通]這個支付平台。

另外,兩家控股的雲計算公司,優雲和青雲發展勢頭非常不錯。

後浪傳媒在雲計算領域的出擊,也刺激了一堆互聯網巨頭,以BAT為首,紛紛高調宣布要進入這個市場。

楚陽完全不擔心,現在正是雲計算市場的啟蒙期,巨頭的加入,反而是一件大好事。

後浪傳媒控股的[後浪幼教],如今也有兩家幼兒園和一個教培公司,年營收5000多萬。

2012年,[後浪新聞]的營收正式突破5個億,[應用寶]也接近5個億,因為游戲業務實在非常火爆,營收水平快速趕上來了。

這兩個項目,1年10億的流水,而且還在快速增長中,後浪傳媒有大把的錢可以燒了。

1月4日,元旦節後上班的第一天,[後浪商城]突然宣布推出一種神秘商品︰

盲盒。

一個售價10元的密封盒子,里面的商品只有拆封之後才能知曉。

[後浪商城]公開承諾,甚至有公證機關公證︰

每一個盲盒中的商品,同類產品的市場零售價都不會低于10元,若是低于10元,可以5倍索賠;

消費者有萬分之一的機會,拆到商品價值上千元的盲盒;

有千分之一的機會,拆到商品價值上百元的盲盒;

有百分之一的機會,拆到商品價值過50元的盲盒;

有百分之十的機會,拆到商品價值過20元的盲盒……

另外,拆到價值50元以上盲盒的消費者,可以在[丁當]朋友圈、[後浪新聞]社區、[應用寶]社區、[後浪通]社區、[後浪商城]評論區等五大平台曬圖為證,將獲得一次抽獎機會,有5%的概率,抽中一個免費盲盒。

盲盒的創意,是楚老板提出來的。

後面這一系列營銷推廣計劃,則是營銷中心與[後浪商城]項目組的集體智慧。

[後浪商城],到了2013年開始獨立運營,項目總監是通過獵頭公司,從阿狸系挖過來的。

楚老板提出了盲盒這個創意,自然非常關注這次營銷活動的籌劃。

最後,看完整個營銷方案之後,相當滿意。

1月4日當天,在後浪傳媒公關部推動下,網絡上鋪天蓋地都是有關盲盒的新聞。

這種新奇的電商銷售模式,一時間之間成了話題新聞,隨著大量自媒體的加入,很快沖上了熱搜榜。

1月4日,[後浪商城]就接到了50多萬個盲盒訂單,很多人都抱著試一試的態度下單。

1月6日,當第一個買家拆出千元價值的盲盒,並公開曬圖之後,馬上引起了轟動。

這個買家,拆出了市價1200多元的V2手機,千元級別的智能手機,貨真價實。

這個買家,還是一位[丁當]用戶,曬圖的地方是丁當朋友圈,結果在丁當朋友圈里被瘋狂轉發。

很快,在後浪傳媒所屬的各大平台,不斷有買家曬單,有拆出手機的,有人拆出市價130多元的U盤,有人拆出市價60元的耳機,有人拆出市價20多元自拍桿……

然後,不斷有人抽中一個免費盲盒的獎勵,繼續曬圖。

當然,還有更多人曬出了價值10元以上的各類小商品,有人去當地所在的批發市場調查,發現批發價都不低于10元。

[後浪商城]的盲盒,很快迎來用戶瘋狂下單,不少人一次下單10個甚至幾十個。

1月6日,用戶下單超過200萬單;

1月7日,下單超過300萬單;

1月8日,突破500萬單;

1月9日,突破800萬單;

1月10日,突破1200萬單……

與此同時,[後浪商城]的新用戶注冊也迎來了大爆發,每日新增用戶都數以百萬計。

[後浪通]、[後浪新聞]甚至[應用寶]和[丁當]用戶,都迎來了新增用戶的突然爆發。

這次活動籌劃了近兩個月,現在,[後浪商城]項目組和後浪傳媒營銷中心,終于明白,楚老板當初為何要求要聯系上千家供應商,準備1億個盲盒了。

光是這款VO牌智能手機,就提前訂制了1萬部,成本900多元,耗資近千萬。

1月18日,為期半個月的盲盒營銷活動結束,上億盲盒銷售一空,在這次活動帶動下,[後浪商城]半月營收超過12個億,盲盒銷售10億多一點,並帶動商城超市銷售增長了兩個多億。

一片歡騰。

半個月,[後浪商城]的新用戶注冊狂增了3000多萬,用戶規模已經逼近了5000萬。

[後浪通]新增用戶2600多萬,規模首破5000萬。

[後浪新聞]新增用戶超千萬,用戶規模達到2.2億有余。

[應用寶]新增用戶800多萬,規模達到2.1億有余。

[丁當]首次出圈,迎來了上千萬的個人及家庭用戶注冊,用戶規模首破6000萬。

[丁當]推出的[親友版],半個月下載量超500萬,初步站穩了腳根。

1月20日,[後浪商城]正式宣布開放商戶注冊,2月24日會全新改版,注冊商戶開始試營業,為期20天。

一時之間,[後浪商城]的商戶注冊通道都快被擠爆了。

1月24日,[後浪商城]重啟盲盒銷售,這一次,為期10天,至臘月二十二日結束。

1月30日,楚老板趕赴特區,在後浪傳媒首屆年會召開之前,要組織[後浪商城]討論總結這一次盲盒營銷活動,並且定調這個項目的未來發展路線。

不過,在此之前,楚老板還要安排[後浪通]項目布局一件大事……

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